谁来打造气势磅礴的中国“韧”酒
吴家杰
如今的世界，市场竞争日益激烈，早已进入资源整合年代。中国的啤酒行业通过几年的整合，已集聚在燕京、华润、青岛、重啤等手中。中国的洗衣机行业，已集聚在小天鹅、海尔、科龙等几个品牌上。中国的空调也聚焦在春兰、格力、海尔等几个大品牌中。随着市场经济步伐的加快，有效的资源越来越向有实力者集中、向有整合意识者集中、向高瞻远瞩者集中、向雷厉风行者集中。
在计划年代，地方自治、偏安一隅为生存的具有特色政府导向型传统格局已被打破。中国白酒整合风已越刮越紧，中国白酒资源整合的时机也已经成熟，中国白酒的格局有可能发生战略性、戏剧性的变化。
当年由毛主席率领的3万红军打败了蒋介石的几百万国军，如今谁敢说50亿的茅台就没有超过160亿五粮液的那一天；谁又敢说30亿左右的泸州老窖、剑南春不会超过50亿的茅台；又有谁敢说如今10个亿的洋河不会有超越30个亿的泸州老窖、剑南春的那一天；谁又敢说，金六福不会创造奇迹，成为行业龙头老大。
机遇总是垂青有准备的人。如今，一个可能会震惊酒界并将会传遍全国的精彩策划案例诞生了。
精彩策划的不同凡响之处便在于它站得高、站得快、站得巧。
如今流行切割营销、占位营销。好的策划案例能一下子把竞争对手甩开。并且这样的策划制造的效果张力大、传播面广。
在中国的汉字中，若取只用一个字来取酒名，有许多汉字均可成为非常好的商标。像：郎酒、劲酒、福酒、韧酒。一个字商标的好处是好记、好念、好认、好辨别、好传播。如果一个字的商标能在一定程度上巧妙地暗示了某种产品的性能、又能将文化特色和区域文化特色巧妙地融合，那无疑是佳品中的佳品。
在创意中寻找灵感，在中国文字中感受中国精神的底蕴，有这样一个人，在商标策划方面有着高于常人的禀赋，凭借着自身浓厚的古典文化底蕴与现代商人的精明睿智在中国传统文化的故字堆中挖掘出很多优秀的汉字商标，并赋予它现代中国的精神面貌和时代气息。
“韧”，酒类商标
韧酒，给人的第一感觉可彰显历史底蕴、有品质支撑、品牌拉力、突显个性魅力。
优秀的商标是与时俱进，推陈出新的时代产物，随着中国文化在世界上的普遍认同，以中国汉字为载体的民族商标必然会越来越多，从中国汉字文化挖掘其精髓，符合现代时代的价值需求为表现形式的商标必然是未来中国商标的发展趋势，如以“韧”商标为例，韧字文化底蕴深厚，韧字大气磅礴、底蕴深厚、好记、好念、好识别、好传播、有文化内涵，“韧”本身柔中带刚、刚中有柔；便于挖掘、易于发挥，可同中国的政治、经济、文化、艺术、教育、体育、旅游等紧密相联，吴家杰介绍说，“在成功与渴望成功人士、海外华人心目中“韧”能引起广泛共鸣，韧商标的可操作性强、成长性好、增值空间大、市场前景广的好商标，
从目前来看，最有实力且有可能打造韧酒的就是五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、汾酒，洋河、双沟、全兴、古井，宋河等名酒厂。
（一）、五粮液 酒业大王
随着1+9+8工程的实施，随着五粮液科技开发公司、保健酒公司众多王者风范之类霸气品牌及锦绣前程之类喜庆品牌的开发，五粮液已成为中国酒业最具资源力的企业。
倘若五粮液打造韧酒，其将充分利用其整合产品、品牌、资本、经销商、文化、传播等诸多资源的优势，借此开发一个除五粮液之外的另一个主打性高端品牌，并且价位在水井坊之上。
“韧”极有可能被五粮液看中，因为它符合五粮液整合资源、雄霸第一的需要，也能满足五粮液2010年要做到300亿的目标。而如此大手笔的运作，恰巧迎合了五粮液的某些需要，五粮液拥有“韧”酒、又可以弥补原有的底蕴较茅台、泸州老窖略显不足的缺憾。
（二）、茅台 国酒之尊
茅台是中国最具有底蕴的酒，被称之为“国酒”。茅台在品牌战略上一直受到人们的质疑，除了茅台品牌之外，茅台似乎还没有第二个大品牌，这同茅台的百亿工程极不相称。
韧酒，如此厚重、尊贵、大气中蕴涵霸气的品牌，同茅台可谓一脉相承，茅台拥有韧酒，犹如在“国酒之尊”之外，又多了一个最有底蕴的酒、最有文化的酒、最为厚重的酒，这几个桂冠极大地丰富和巩固了茅台的霸主地位。如果韧酒系列落户茅台，犹如皇上选妃，一下子站在了茅台这个酒业巨子的肩上。从此茅台可以借此整合全国的白酒资源，尤其可以吸附全国的一些强势经销商来共同打造蕴系列，这可以大大弥补以前所谓的五卖粮液均是大经销商，做茅台的经销商实力远没有做五粮液的那么强这一说。茅台拥有韧酒，为其在银行的几十亿的存款找到了另一个投资方向。这可以大大缩短在2010年进入百亿工程的进程。
在经销商大会上，茅台老总曾披露了茅台的三大短板：地区发展不平衡、系列酒开发不足、终端促销滞后。茅台阵营中，系列酒以茅台王子酒和茅台迎宾酒为代表，但两个子品牌的总销量在2000吨左右，没有为茅台提供更大的市场份额。因此说要把销售系列酒作为一个重点，力争成为新的经济增长点。贵州茅台将开发一些不带“茅台“字头的区域性品牌，逐一占领各地市场。
韧酒一旦能落户茅台，可在一定程度上解决上述问题。
（三）、剑南春凭什么稳做第三？
剑南春在业界一直以稳健著称，令剑南春尴尬的是除了100多元的剑南春之外，还没有第二个主导产品，金剑南似乎很成功，天成祥没有给人眼前一亮之感。
剑南春推崇的是唐文化，“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，如何能增强自己的底蕴，如何能给人以耳目一新之感，如何能向泸州老窖的国窖1573、全兴的水井坊一样，也推出自己全新的高端品牌？否则，谁能保证今天的剑南春不会有不尴不尬的境地？
剑南春靠一味地提价，消费者能接受吗？面对后发优势明显的泸州老窖、剑南春凭什么坚守“茅、五、剑”这一铁三角？
（四）、泸州老窖 你拿什么争先晋位
对于泸州老窖来说，从浓香鼻祖这一角度来说，泸州老窖打造韧酒系列也算是名正言顺，从1915年巴拿马万国博览会泸州老窖、茅台、汾酒、洋河同荣获国际金奖，到1952年第一届全国评酒会泸州老窖是中国四大名酒中唯一的浓香型白酒，正如泸州老窖有成功运作国窖1573的成功经验，有成熟的经营团队，泸州老窖要想同剑南春一争高低，韧酒不失为一个值得重金打造的战略选择。有国窖1573酒作为铺垫，再推出更为高端的韧酒可为顺理成章。
（五）、金六福 你拿什么一鸣惊人
金六福可谓是酒界的后起之秀，在营销运作方面是独出心裁，现在的经营范围涉及白酒、葡萄酒、保健酒，凭金六福的运作能力，同韧酒进行完美结合，也算是金玉良缘、天作之合。
一旦如此，那明日的金六福一定是今非昔比，酒界一定会又多一道亮丽的风景线。
金六福的福文化传播水平是一流的，可人们却深知，福文化虽然深入人心，但同白酒的高端文化却是背道而驰。做白酒，做不起高端文化，那就是资源的浪费。
（六）、洋河
洋河近几年的势头强劲，洋河在大力推进蓝色经典全国化进程的同时，预计今后1-2年可能会推出价位更高的类似国窖1573、水井坊之一的高端产品。
按照洋河集团董事长的说法，若不适时推出高端白酒，今天的蓝色经典四五年后可能就是今天的天蓝洋河。当然，摆在洋河的面前的战略选择是洋河蓝色经典的全国化还是区域市场利益最大化；另外，凭洋河目前的资源，随着洋河的蒸蒸蒸日上，打造超高端产品的时机已日渐成熟，这是洋河向第二集团军领头羊以致早日挤入第一集团军的战略性一步。
“韧”酒商标品牌的文化核心基于禅、道、儒、庄……，提起韧，可谓仁者见仁，智者见智。不同的文化底蕴，不同的社会阅历者对“韧”都有不同的理解。韧既与志、恒、专、柔、刚、容、毅、忍、强、水等字息息相关，又常被理解为柔韧、坚韧、韧性、韧劲以及矢志不渝、持之以恒、专心致志、以柔克刚、海纳百川、有容乃大、自强不息、坚忍不拔、忍辱负重、不卑不亢、游刃有余、无为而治、委曲求全、水之性格等等，韧——源于中华民族深远博大的文化底蕴，贯穿于通往成功路上而上下求索的拚搏历程，发至于内心深处对韧文化的归属与认同，感悟于韧文化对成功人士的激励与心灵互动，得益于韧文化核心价值的点悟与升华，共享韧文化与成功带来的成就与快乐。
医药/食品市场策划专家查钢先生认为：好商标是产品的灵魂，针对“韧”这个商标，国内的企业若是有意向可以及时出手，毕竟靠企业自主去创新，自己去注册已经适应不了这个时代的发展。国家的复兴前提是经济的复兴，经济的复兴要看产品，看商标，好商标不是一天两天就能获得的，如果有一个好商标能对企业具有推动作用，从市场先机的角度上说，是值得一试的。
在国外，商标的转让和买卖是很平常的事，这没什么不好，现代市场上是专业人做专业事，市场越来越细分，公司服务都可以外包，商标为什么不能？关键是公司要有眼光，商标战略是企业发展战略的重要组成部分。
得“韧”酒者得天下，相信中国，相信韧酒的盛世华章。
1、“韧”商标的所有权是吴家杰先生注册的商标。
2、本案例是以酒品为商标载体进行市场推广说明。
3、“韧”商标立意深远，品牌塑造力强，欢迎行业内相关企业以多种形式进行洽谈合作。
4、吴家杰其人：毕业于有酒界黄埔军校之称的无锡轻工学院发酵系，南京大学商学院EMBA深造，第二届职业经理人大会“中国十大策划人奖”得主。是知名的酒业资深人士和策划专家。在业内外有着“商标大王”、“中国商标第一人”、“商标策划大师”、“民族商标的先行者”等称号;他是一个具有文化底蕴的人，擅长点字成金、擅长策划“高贵与生俱来”的商标、擅长找准品牌的DNA、擅长通过商标战略及商标体系的建立提升品牌和企业效益、其拥有的韧、平常心、喜相随、爱生缘、华缘、简爱、领跑等商标在国内引起广泛反响，他的商标创意有很强的开发价值。他的商标为五粮液、洋河、沱牌、古贝春等多家著名企业所采用。他是一个民族商标价值的挖掘和保护者，多年来，他个人注册了1000多个涉及各行各业的优秀商标，避免了中国商标可能落入外国企业的手里。他同时又是一个民族商标的先行者，提倡保护民族文化品牌，创立民族文化品牌，在如今浮躁的市场环境下，他时刻为中国商界只重视利益忽视民族文化品牌忧心。吴家杰电话：13809093990，E-mail: [email protected]