有效解除顾客抗拒点
实战全凭真功夫 成交才是硬道理
你的产品品质很好，你的服务也好，你的产品价位也合理，为什么顾客就是不买？原因是顾客很多借口，顾客很多抗拒点，最后总是无法成交。销售者如何自我定位？你到底在销售什么？顾客到底要什么？如何在最短的时间让顾客产生兴趣？如何解除顾客的抗拒点？如何成交？如果你要让你的业绩和你企业团队的业绩倍增，那么，你一定要带领你的销售团队亲临这场销售顶级盛会！
世界第一名成功学导师安东尼·罗宾说：“要赚钱靠营销，要致富靠行销”
马克思说：“商品的销售，就象惊险的跳跃，跳不过去这个坎，被摔伤的不是商品的本身，而是商品的生产者、经营者、销售者”
中国销售实战训练第一任导师刘炎说：销售等于收入，销售就是话术的问题，成交的艺术就是发问的艺术，发问的艺术就是发问的话术！
世界第一名行销大师亚伯翰认为：“有些人比一般人成功，收入是一般人的五倍、十倍、一百倍，不是因为他们比一般人聪明那么多倍，而是因为他们销售的能力比一般人强五倍、十倍、一百倍”
要提升业绩、倍增收入、改变现状的您，必修要经一次的疯狂体验！
世界唯一现场模拟、现场演练、销售实战技巧话术训练的销售实战教练与您亲临分享！
学习目的：
1、 帮助销售人员了解销售真谛
2、 掌握最短时间引起顾客的兴趣技巧
3、 帮助销售人员自我定位与成长
4、 了解顾客为什么会有抗拒点
5、 掌握预料之中的顾客抗拒处理技巧
6、 掌握解除顾客抗拒点的六个步骤
7、 掌握顾客十大抗拒点的处理技巧话术
8、 掌握十大成交技巧
在这场盛会中您可以掌握:
一、自我销售定位
1.掌握销售真谛
2.销售自我定位
二、顾客为何会有抗拒点
1.没有找对准顾客还是准备不够充分？
2.顾客难以信赖产品还是没有遵守销售程序？
三、预料中的抗拒如何处理
1.主动提出缺点
2.夸奖它
3.利用缺点说服
四、顾客提出抗拒问题后解决六大步骤
1. 判断是真是假
2. 确认它是唯一的真正抗拒点
3. 再确认一次
4. 测试成交
5. 以完全合理的解释去回答他
6. 继续成交
五、十大借口解除技巧话术
1. 我要考虑考虑
2. 太贵了
3. 别家更便宜
4. 超出预算
5. 我很满意目前所用的产品
6. 某某时候我再买
7. 我要跟某某人商量商量
8. 经济不景气
9. 不跟陌生人做生意
10. 不买就是不买
1. 我要考虑考虑
2. 太贵了
3. 别家更便宜
4. 超出预算
5. 我很满意目前所用的产品
6. 某某时候我再买
7. 我要跟某某人商量商量
8. 经济不景气
9. 不跟陌生人做生意
10. 不买就是不买
六、十大成交技巧
1. YES成交法
2. 假设成交法
3．限时限量成交法
4．情景成交法
5．故事成交法
6. 领导出面成交法
7．有效选择法
8．富兰克林成交法
9．迂回成交法
10．反问成交法
1. YES成交法
2. 假设成交法
3．限时限量成交法
4．情景成交法
5．故事成交法
6. 领导出面成交法
7．有效选择法
8．富兰克林成交法
9．迂回成交法
10．反问成交法
什么人一定要参加“有效解除顾客抗拒点”？
1、一定要改变现状的人
2、一定要倍增收入的人
3、一定要和谐生活的人
4、一定要让团队倍增业绩的人
5、一定要让团队成员提高收入的人
7、一定要结交更多人才的人
8、一定要让对方幸福一生的人
9、一定要挑战自己命运的人
9、一定要成交更多顾客的人
10、一定要超越竞争对手的人
11、一定要突破成交率90%以上的人
12、一定要让自己终身快乐的人
13、一定要让自己更加具有说服力的人
14、一定要成为突破自我的人
15、一定要挑战高薪的人
16、销售行业的所有人
主讲老师：
刘炎—中国销售实战训练第一任导师，"神奇行销" 教练，销售激励培训师，演讲口才教练，团队管理教练, CAC全国职业培训与就业促进委员会专家,中国金牌团队卓越凝聚力第一任导师，大陆“疯狂演讲”开创人，99年厦门脑白金销售第一名，2008年度全球最受欢迎十大培训师, 2004东方讲坛最受欢迎培训讲师，国际职业资格认证培训师，阿里巴巴作客讲师，著名企业内训师，著名拓展训练师，A级销售教练，顶级说服力训练导师!
上万名以上销售精英的见证：
近8年培训来，已有超过两万名以上的销售精英参加过刘炎老师的销售训练。他们在课后一致公认：刘老师的销售训练让他们更有效、更快速的提升业绩、倍增收入，是所有同类训练中最有效、最实用、最超值的世界级销售成交训练。
近8年培训来，已有超过两万名以上的销售精英参加过刘炎老师的销售训练。他们在课后一致公认：刘老师的销售训练让他们更有效、更快速的提升业绩、倍增收入，是所有同类训练中最有效、最实用、最超值的世界级销售成交训练。
实用又激情，具有相当强的感染力量！特别是那些销售问句话术，真的是一针见血！这是非常有价值和有意义的一天，改变了我的一生！刘炎老师您太棒了，下辈子我也不会忘记您！
——中申集团总经理 陈国忠
我们公司在2003年非典创业，随后面临业绩低潮，即将被迫倒闭。这是我们请来了刘炎老师，他将我们一年业绩带到了一千多万，第二年突破三千多万，第三年上了六千万。可以说，没有刘老师就没有我们公司。
——西安生物工程有限公司总裁 李剑
尊敬的刘老师您好:我今天上完课学会了问问题,回到家里马上就在电话里成交了三个客户,感谢您多年来的总结话术秘诀!
——郭小梅 广东
——郭小梅 广东
课程含金量100%，互动性、操作性、实践性均很强。让我快速掌握了销售话术秘诀！我参加了几十次的公开课，从未有象刘炎老师这样教得这么细，将自己的销售话术教给学员的，上刘炎老师的课程真的是收获太大了！
——新华工贸有限公司销售经理 张金
我自小以来，从不敢对陌生人说话，一直到参加保险工作以来，这种恐惧仍然在我心中，让我的业绩始终不见起色，自从参加刘炎老师课程后，一瞬间将我几十年来连心理医师都治疗不好的恐惧心理都有排除掉了，我目前是公司里最会陌生拜访的人，业绩也快速提升，我感谢刘炎老师改变了我的后半生！
——杭州太平洋保险公司 杨梅
刘炎老师演讲的非常精彩、激情、投入，听他的演讲不仅是一种学习，更是一种享受！
——香港广媒体集团福建分公司总经理 李琪琪
我因为家里很穷，跟我女朋友几次求婚都失败了，在2007年03月参加了刘炎老师的课程后，我把课程里面的话术用来跟我女朋友求婚，她马上就答应了，真的是太有效了、太神奇了！感谢刘炎老师，这辈子我都不会忘记您！
——梁志勇 广州
我在房地产公司工作了4年，可业绩总不见上升，每个月就领那2000-3000元左右的工资，自从参加了刘老师的课程后，我把学到的问话话术每天早晚的背，将其话术应用到我的顾客身上，真的太灵验了，我的销售业绩得到快速的提升，工资也翻了四倍以上，我现在每个月可以领到13000元了，刘炎老师真的是太棒了，下次我还要参加您的课程！
——济南润业房地产开发有限公司 张震海
我们公司经营服装的，我店里有12个营业员，我派了店里8名营业员参加刘炎老师的销售课程训练后，店里的月营业额从50万上升到130万，现还在继续的上升，真的是太神奇了，我真很感谢刘炎老师！当时我们只交了不到5000元的培训费，却得到几百倍的回报！
——杭州华帛服装有限公司店长 杨丽
我的好朋友叫我去上了一个行销课程，刚开始我表示怀疑，他说绝对有帮助，如果不好他出这个钱。我感受到朋友对我的关心是真诚的于是我决定去了，上课时我终于感受到：太震撼了！我知道我以前在行销产品时全部都用错了方法做错了事情，损失了巨额的利润和顾客。
——联想电脑 李杨
刘炎老师的课程真的是太棒了，他讲课激情、兴奋，最难得的是这堂课程是他将他一生的精华一五一十地传授给学员，刘炎老师是全世界唯一一位销售话术训练的老师，他的这些话术真的是太神奇了，自从帮我们的培训顾问训练后，他们激情高涨，信心十足，在第二天开始，业绩提升最少的就提升了两倍以上，在此我真的很感谢刘炎老师！
——聚成集团泉州分公司总经理 范美容