本文根据《北京商报》的《音乐人的“紧箍咒”》一文整理。
前一段去歌华大厦参加了由北京商报举办的“音乐产业如何融资”方面的小论坛会议。见到了音乐人小 柯老师，中科招商投资（基金）管理公司董事长王德友等。
小柯老师的观点
其中小柯老师说的很有道理，音乐产业难得投资商青睐。“这些年来，我看到身边一些‘先驱’已经成为‘烈士’。恰恰很多第一批融到钱的机构正深陷窘境，越融资越被动。现在海内外唱片公司都在想尽办法找赚钱的办法，但据我所知，到今天为止，没有一家成功的。流行音乐赚钱还是靠艺人的演出、广告代言等。根深蒂固的问题是，一个产业生存和发展下去的前提是能挣钱，投融资机构也是为了商业回报，不解决盈利模式这个前提，什么融资都是奢谈，而这个行业恰恰就缺乏盈利模式。你跟人都张不开嘴。人家问你计划，几年内的数字是多少，市值多大，你可以编故事，把投资商骗得一愣一愣的，但是两三年后呢？一个连今天能怎么样都不知道的产业，圈钱也延缓不了衰亡。”小柯说。
张志远的观点
在会上，我也发表了我的观点。
音乐产业发展要做“乘法”
张志远判断某商业模式成功与否的标准是看能否可持续地无限复制。他认为，持续性地做乘法般发展，就是开小饭馆和麦当劳的最大区别。迪斯尼是个最会做乘法的正面典型，其盈利模式在于电影后面的衍生产品，它把创造出的形象变成了主题公园、玩具、服装等各种授权，是其电影票房的几十甚至几百倍。
中国音乐产业已经从产品过渡到品牌，张志远断言，版权在贬值，而偶像艺人将迅速攻城略地，能活下来的唱片公司一定要依靠艺人经纪等多条腿走路。
张志远说，“音乐产业走到今天不是数字化革命冲击的，地震、奥运会、SP运营商政策调整等的影响也只是表面因素。根本原因就是这个行业先天的病根——运营水平的落后、商业化程度太低。制作以外的环节都非常不专业，不管是宣传、艺人定位、演艺经纪，还是公司的商业模式，或是把控一首歌或艺人如何走红，完全就是赌博、玩彩票的水平”。
2008年，张志远获得融资创办北京爱朵文化，致力于包装中国的偶像艺人。他的三个投资方分别是，中国最大的在线音乐网站一听音乐网、中国最大的音乐软件酷狗音乐和业内某著名天使投资人。“这几家公司正在这个产业链里布局，在产、供、销各个环节都投资了企业，我是他们产业链上的一枚棋子。”他坦言自己参考了日本杰尼斯事务所的商业模式。杰尼斯垄断了日本一半以上的男艺人，几乎主宰了日本的娱乐界，他们的盈利模式是这些明星艺人的衍生产品和商业活动，从而支撑起上市公司的规模。“娱乐产业本质是垄断的，现在渠道是垄断的，如果内容上不以垄断来对抗的话，是永远没有议价权的。”
在中国，能支撑起上市公司盈利模式的，是杰尼斯模式。
国内像光线、华谊等娱乐集团尽管发展很大，也很被人看好，但是这样传统的模式很难满足连续三年利润超过5000万的这一上市的财务标准。唯一能有这么强盈利的是日本杰尼斯模式。现在大家对杰尼斯的认识，可能是木村拓哉、V6，近畿小子等。但实际上，杰尼斯事务所已经垄断了日本男偶像市场近30年以上。 杰尼斯事务每年都有200名左右的小杰尼斯成员作为公司的候补力量，公司每天花大量的时间对他们进行漫长和严苛的培训，包括表演，舞蹈，魔术，形体，声乐，器乐，主持，节目制作，采编等多方面的专业训练。杰尼斯事务所旗下有将近日本一半的当红男艺人，这些艺人按照公司的安排拍摄电视剧，主持节目，出唱片，开演唱会。几乎每个季度的日剧奖必然会有杰尼斯成员参加的电视剧获奖，而SMAP主持的娱乐节目《SMAP×SMAP》被称为日本最受欢迎的电视节目之一，由V6主持的《校园封神榜》也是日本十分火爆的高收视节目
可以说，杰尼斯事务所是一个很成功的造星工厂，每天都在那里批量地制造当红明星。杰尼斯事务所有培训学校、出版社、自制电视节目、唱片公司、演出公司、偶像专卖店、歌迷会员俱乐部等业务。尤其是会员俱乐部，杰尼斯事务所有着全国最大的会员制俱乐部，拥有将近100万人的会员，每年杰尼斯事务所仅俱乐部的会费就有大概4亿日元的收入 。
杰尼斯模式其实就是迪斯尼模式
在中国这样的渠道被垄断的情况下，“内容为王”的内容并非越多越好，而是必须要足够强大到有与渠道议价的能力。一个没有核心产品串联的、松散的时代华纳模式，要想在中国复制很可能会水土不服，只能越做越臃肿。一般的传媒集团都是既有音乐、游戏，又有电视、平面、广播、户外媒体等内容，看似很全面，但是各项业务都是散弹，没有产生化学作用而有质的变化。依旧没有改变自身在产业链上的位置，仍然缺乏渠道话语权。
要想垄断娱乐产业，一定要打造一个核心基础产品，并加以垄断，然后再在这个基础产品上衍生其他业务。其可参考的经典模式就是迪斯尼的利润乘数模式，换句话说，就是一定要打造一个米老鼠。
我们来参考一下迪斯尼，迪斯尼王国包括电影、电视节目、音乐剧、巡回演出、主题公园、录像、零售店以及版权转让等多个方面，这些都是以米老鼠机器及其伙伴为主题的形象，连成一体的基石。
迪斯尼和时代华纳模式最大的区别是，迪斯尼模式是一开始就从一个虚拟明星人物（动物）为基础来扩张，所有的业务如电影、演出、主题公园等是为了这个主题（或者说都可以为了这个主题）来服务并盈利；而时代华纳更多的业务都是松散独立的，远远没有迪斯尼利润率高，时代华纳的股价也长期低于迪斯尼。
所以对于爱朵文化来说，其实主要也是走的迪斯尼模式。09年下半年公司马上会推出一组少女偶像组合，以及一组以上的男孩偶像组合。公司目前有30多个偶像艺人在封闭培训，希望在未来能够垄断国内一半以上的偶像艺人市场。然后以偶像组合艺人为中心，开发各种音乐营销、和衍生产品为主，彩铃和唱片业务在整个公司盈利模式中只占很小的一部分。