根据对保健食品消费者市场一些调研结果，结合食品行业的营销策划实战经验，我们对保健食品生产企业，特别是中小保健食品企业和新进入保健食品行业的保健食品企业提出以下10个方面保健食品品牌传播和市场推广的营销建议：

1、在品牌传播和市场推广前期一定要做专业的消费者、销售通路和主要竞争对手的市场调研；

2、尽可能选择市场容量大的保健食品类别进入，如补钙、美容、免疫调节、补血、延缓衰老和减肥等类别的保健食品；

3、产品在消费者吃后一定的时间必须要有明显的功效，如果研发的保健产品达不到明显的功效情愿不要做；

4、在产品功效、质量好的基础上要进行精准的品牌传播；

5、为自己的保健食品找到清晰的品牌定位；

6、产品的目标市场要精准到尽可能窄的年龄区间，决不能一个产品对几个目标消费群体说话；

7、找到产品利益点与消费者对该类产品需求之间的最佳连接点，即产品的核心卖点；

8、能触动消费需求的广告口号可以省很多品牌传播费用；

9、在卖场做品牌传播的费用不仅比电视广告便宜，效果可能更直接；

10、经常与目标消费者互动沟通，改进产品，调整品牌传播策略。

只有不断了解消费者的潜在需求，你对保健食品市场才会有更深的理解，未来保健市场的成功，一定是细分市场领域的成功，在这个资讯过度的年代，大小通吃几乎已不太可能，如果能在某一细分的品类当中做到市场占有量第一就已经是很成功了。可千万不要小看这个市场，即使只有1%的市场份额，最少也有10个亿销量，据业内人士透漏，目前国内保健品市场容量大概在1000亿左右。

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