第三节 我能么——分析自己 发现长处

一 .知彼知己，百战不殆

创业者必须正确认识和估价自己，才能顺利实施创业计划。分析自己，发现长处和短处，想办法发挥长处，避免短处，同分析市场、发现需求一样重要。不能正确地估价自己，会出现两种结果：要么把目标定得太高，三两年还没有驾驭的能力，市场看得再准，也只能眼睁睁看着别人赚钱，自己连汤也喝不上；要么信心不足，不能尽最大努力放手一搏，让到手的机遇白白溜走。

正确估价自己的标准是：所确定的创业项目应该预见的事项经过努力都能办到，所能遇见的困难进过努力都能克服，万元左右的投资项目开业应该在开业三个月内步入正轨，半年内消灭累计亏损，两年内收回投资成本。如果是商业服务项目，投资成本不是太大，亏损也不严重，则要经得住“板凳要做三年冷”，真正的盈利高峰一般要经过两三年坚持才能到来。

分析自己，包括发现自己的长处和短处两个方面。发现长处，即可增加信心，也可以己之长搏人之短，在人能我也能或人不能我能的行业内取得创业优势。这叫优势效应，把个人优势转化市场优势。发现短处，一是能避免的要加以避免，扬我所长，避我所短；二是不能避免的，通过学习提高，补短为长，满足创业的要求。这叫补短效应，好比一只木桶能装多少水是由最短的那块桶瓦决定的，短瓦变长了，装的是一定多。

二 客观地评价自己

有的人很自信，明明自己不大行，也认为很行，容易把创业看得太轻漂，下了才知道“牛皮不是吹的，火车不是推的。”有的人很自卑，把自己看得一无是处，很容易失去创业的信心。这两种类型，都不符合客观实际，应当加以改进。

经济界有一句行话：“小富靠拼搏靠勤奋，中富靠机遇，大富靠智慧”。客观地评价自己，应该按这个经验来评价。也就是说，以小富为目标的创业，最主要的是信心是勤奋，尽管个人能力有大有小、素质有高有低，但最关键的还是信心百倍地去学习提高，舍得拼搏，一般都会成功。但是小富之后，或者已开始确定的创业项目就比较大，要想中富，就必须分析机遇会不会属于自己，也就是自己能不能把握机遇。这个问题拿不准，危险性就大。比如说，旅游产业、文化产业都是下一步夷陵区发展的重点，但是你有没有能力抓住这个机遇，手里是不是握着金刚钻。又比如说，创意产业肯定是未来大发展的产业，但是，你有没有从事这类高智力产业的基本条件，一定得如实估价。你所从事的创业，应该是你稍加学习以后能够熟悉和把握得了的行业。大富靠智慧，就不仅仅是能力、智力的问题，要有能够不断给自己带来新能力新智力的工作母机——智慧，还要有特殊的思维品质、意志品质、人格魅力。只有你再创过程中发掘了自己的潜力、形成了这些资本的时候，才有可能把大富作为自己争取的目标。

所以，既要防止大而无当地凭空做梦，又要敢于挑战自己提升自己、满怀信心去创业。究竟你要防止的问题是哪一种，应当只有你自己知道得最清楚。当然也可以请了解你的帮助分析会诊，从而更准确地评价自己。

三 不断战胜自己

通过学习，不会的可以变会，不高的可以提高，不强的可以增强，不行可以变行。除非有病，生来就是天才的人绝少，生来就是笨蛋的人更少。只要能下决心能付诸行动，提高的可能性总是存在着，并且能够变成现实。

问题在于能不能战胜自己。这里有信心问题，毅力问题，途径和方法问题，还有时间问题。相信自己能做好，不断给自己鼓励很重要；咬紧牙关坚持，不学出个样子不放松也很重要；找到正确的学习途径和方法、讲究素质和能力提高的效率更重要；而且还经过一定时间一定阶段的积累，才能把自己提升到某个台阶上。

要克服自己的懦弱、懒惰，克服按部就班、不求进取的习惯，克服知识、性格、经验等等方面的不足，把自己变成一个完全能乡行内专业人士一样行动和思考的人，然后才可能不断推进自己去创大业。

四 讨论引导

1对自己初步酝酿的创业构思是不是信心十足，为什么？能够胜任已选创业项目的长处是哪些，不足有哪些？

2 客观评价自己提高和增强创业能力的可能性和成败关键所在，制定不断提升自己的计划。

五 案例