第四节 风险意识：化解风险 百炼成钢
一 创业总会有风险
经营总是和风险并存的，完全不冒风险就可以从市场上获利，这样的好事没有。创业与经营可以说就是与风险打交道，不断地战胜风险，才能不断获得成功。
创业者要时刻准备与风险打交道。没有风险意识，不知道预测风险、评估风险、预防风险，那就是蛮干。创业者以为没有风险，就是最大的风险。
市场风险主要来自两大方面：一是创业者本身，二是市场本身。
创业者本身带来的风险是个性的，也就是说，别人不摔跤，就你自己摔跤。原因主要有：不了解市场深浅，看走了眼，决定不符合市场实际；把握能力差，看准的机会由于操作不当搞砸或错过；贪大求洋，实力跟不上，到口的肉吃不下，反被噎个半死；性格缺陷，或急躁莽撞，或优柔寡断，或不讲信用，给自己带来风险。
来自市场的风险主要有：市场的波动性造成经营跌宕起伏，而创业者未及预料；政策、环境、人员突然变化，而创业者缺乏合理的应对办法；连锁反应，和自己相关的交易伙伴遭遇挫折累及自身，一时没有能力摆开；别有用心的有意欺诈和拖欠，而创业者没有足够的防范能力。
摆出这些风险，不是要大家害怕，而是要大家增强风险意识，学会规避风险，尽量少冒不必要的风险，不让创业在风险中断送。
风险也并不都是坏事。风险与机遇并存，胜负的可能往往半对半。问题是怎样对待风险，有没有化解办法。想抓机遇，就要预防风险，化险为夷。要冒风险，就要看机遇大不大，值不值得冒。调查与分析总是必不可少的，然后才能下决心：“两利相权取其重，两害相权取其轻”。
二 对风险要有防范措施
任何一个经营计划，都必须足够估计可能遇到的风险，详细拟定应对风险的办法，一旦风险出现，才有办法克服它战胜它。
经营过程中，还要注意有没有未曾估计到的风险出现，比如市场形势、国家政策、交易伙伴、甚至交通气候环境等方面的突然变化，都必须及时把握，对可能导致的风险有足够的认识，及早制定防范计划和采取防范行动。比如，某种商品马上要降价你还在大量进货、国家对某些经营马上要严格控制你还在突击生产、你的交易伙伴马上要倒闭你还大批把货给他，、马上要持续阴雨降温你却进一整车西瓜，情况就非常危险。你必须了解这些情况，规避这些风险。
总有些风险会是预想不到的，那么情况出现以后，你必须在第一时间内，预计到影响有多大，想清楚该怎样处理，既不能手慌脚乱，也不能无动于衷。谁更能更妥当地驾驭风险，谁就能把损失减少到最低程度，甚至能在大家惊慌失措的当口，发现新的机遇。
三 万一跌倒要尽快爬起来
你也有可能被风险击倒。万一发生这样的情况，必须认真总结经验教训，尽快爬起来。市场上没有不失手的常胜将军，却有很多不善于吸取教训的生意人。要紧的不是从不被风险击倒，而是善于从别人和自己经历的风险中吸取教训，身经百战，百炼成钢。
被风险击中，除了遭遇难以预测的突变之外，还有很多人是本该提防的未提防、本能避免的未避免。为什么会这样呢？因为自身有缺陷。比如，贪大喜功，明知有风险却经不住诱惑；比如，优柔寡断，明知该采取措施，却迟迟下不了决心；比如，专业知识缺乏，听人家说能赚钱，就盲目上马，结果不是那么回事；比如，法律意识淡薄，没弄清楚对象的真实意图，稀里糊涂把合同一签，钻了人家的套，官司也打不回来。这些都是要认真吸取的教训，不然栽了跟头，还不知道为什么。
所以，会做生意的人，对每一单生意都当作从新开始，再熟悉也要重新考察思索一遍，绝不马虎大意。
四 靠法律靠头脑才能预防风险
预防风险，最根本的要靠两条：一条是法律，一条是头脑。
先说法律，包括行政规章。市场经济是靠法律和规章来维持秩序、保护活动各方合法利益的，创业想要成功，必须了解法律。这是因为：
一方面，违法，本身就是风险，而且是大风险。对于法律规定的强制性内容，所有经营者都必须自觉遵守，触犯法律，轻则受到行政处罚，重则吊销执照，严重的还有牢狱之灾，这样的风险创业者无论如何是冒不起的。
另一方面，不懂法律，不知道利用法律保护自己的利益，即使自己不违法不犯法，也难免给别有用心的人流下孔子，往往受骗上当，吃了亏官司往往还打不赢。所以，创业必须懂得法律、按法律要求思考和行动，才能避免不必要的风险，保证创业顺利进行。
有人认为，我又不杀人放火、不坑蒙拐骗，懂不懂法有什么关系。关系大得很，违法有相应的处罚办法，随便罚你一次款，就够你忙活半个月。创业不容易，挣钱更不容易，岂能因为不懂法违法而被罚款？如果因为不懂法，不知道依法保护自己的合法利益，在经营活动中吃了亏上了当，只要一次就可能倾家荡产。能说没关系吗？
在什么山唱什么歌。搞市场经济，就必须懂得法律法规。没有法制意识，会有说不尽的风险。
再说预测、发现、应对风险，靠的是头脑和智慧。仅仅聪明灵活、会动脑筋、善动脑筋还不够，还要有专门的知识和经验。聪明的头脑、善思的习惯与不断丰富的知识、经验相结合，才能提前预测风险，及时发现风险，妥善应对风险，最终战胜风险，保证创业之船在商海中乘胜前进。所以说，创业是一辈子的事，学习与积累更是一辈子的事。
五 讨论引导
1怎样从了解市场和强化自身两方面预防和化解风险？
2 检讨自己的思想意识、创业基础、性格特征，发现了那些可能给自己创业带来风险的弱点，准备怎样克服它？
六 参考案例
宜昌市夷陵区雾渡河镇交战垭村51户农民与武汉一家商行签订合同种植蕃茄，期望以此增加收入，脱贫致富。谁知，一年过去了，蕃茄收获了，对方拖走了蕃茄，却逃跑了，51户农民捏着欠款的条据，求助无门、欲哭无泪，他们只得求助于政府，并准备集体上访至各级政府。夷陵区法律援助中心受理此案后，以高度的政治责任感，采取得力措施，与区公安分局合力追回了51户农民的“血汗钱”1.8万元。
2005年11月，雾渡河镇交战垭村五组51户农民分别与武汉市白沙洲农副产品大市场兴旺商行签订了《土地租赁合同》和《蕃茄种植劳工承包协议书》，约定商行租赁农民的土地按每年每亩租赁费300元、蕃茄产量按每市斤0.06元标准计付劳动报酬付给农民。2006年9月，承租方将蕃茄收获完毕后，连夜卷起铺盖走了，尚欠1.8万元的劳务工资未予兑现。为此，51户农民多方寻找承租方及代理人，均无下落。眼看年关将至，辛苦劳作一年的血汗钱却要泡汤，51户农民在多次找到相关部门求助无果的情况下，抱着一线希望于
夷陵区法律援助中心。51户农民代表在反映问题时，情绪十分激动，声称如果法律援助不能帮助讨回的话，将越级群体上访。
区法律援助中心主任胡德喜热情接待并详细了解案情，认为此案虽然存在证据不全、举证困难、法律责任主体不清、责任人下落不明、诉讼周期又长、判决执行难以一时到位等系列问题，但事关农村稳定大局和农民切身利益，夷陵区法律援助中心果断行动，在法律援助中采取“非诉讼法律援助”方式，寻求多方支持，历经千辛万苦，终于帮51户农民讨回了血汗钱。
其做法：一是简化程序，特事特办。改变原来指派律师进入诉讼程序的惯例，由法律援助中心直接办理，采取非诉讼方式，用最快最短的时间办结，让老百姓过一个安稳年。
二是直赴武汉，协商谈判。
三是细致入微，逐户核对。腊月二十七，区法律援助中心办案人员与51户农民就各户的蕃茄数量、金额、包装费、上车费等费用逐户逐笔进行核对，反复计算，有票据证明的只有11278元，农民工认为，商行应支付18640元，另外的7300多元证据不足，有2个农民甚至还将条据弄丢了，经过反复多次与商行老板协商谈判，老板终于对此无据证明的事实予以认可，达成协议，实际兑付给农民18000元，有效地维护了农民的利益。
四是据实发放，以案释法。针对农民在签订类似合同时，缺乏相应的法律意识和必要的保护措施，在发生合同纠纷后又盲目的四处群体上访，不知怎样维权等情况，正月二十日，区司法局领导、法律援助中心工作人员、公安干警和律师一起到交战垭村向农民宣讲《合同法》，为农民现场答疑释惑，并为农民一一兑付了工钱。当老百姓接过应得的工钱时，感动得热泪盈眶，自发地燃放鞭炮，当场将“实施法律援助 维护农民权益”的锦旗送到区司法局领导手中，以表达他们的一片感激之情。