心得 体会
我是在3月31号正式入职59互联的，随着时间的推移，今天已经是第三个月了。每一天，每一周，每一月，每个阶段的心得都是不一样的。
昨天听到要写心得的时候，感到还是有好多好多话要说的，可是现在正二八经来写了，却又不知从何写起了。回想这一路上来的变化，真的是一言难尽啊！
我是很幸运的，来公司时正好赶上了咱们公司组织的拓展训练，在拓展中，我感受到的团队的合作精神。那时候，在我心里潜意识里就有了个想法，在这样一个团队里工作，今后我不会孤单，至少我们是个团队，也是个大家庭。大家都互帮互助。
前期最重要的就是发贴，宣传，我记得冯经理说过一句话，实践出真知，真理。在发贴这个阶段，一开始，我也不会自己写贴子，就先用同事的帖子了，把联系方式改下，就变成了自己帖子，可是也出过这样的笑话，联系方式没全改过来，无意中为同事们宣传了。:(
真正的转折点是我写的第一篇文章吧！“一个青涩女生IDC的三十天”，效果是出乎我的意料之外的，借此我认识了很同行的新人，我并不觉得新人身上没有学习的东西，每个人身上都有优点，要取长补短。在这里，我不否认，每个人都有虚荣心，我也不例外，这篇文章所引来的同行们，他们把我的讲的太超过了，而我，也是沉浸于其中，将其化为动力，激励着我前进。
我感觉最重要的是一个心态吧！我记得很清楚，第一个月，宝娟是第一个出单子的，我心里当时就很不好受，甚至怀疑过自己，我这个人，一直都不太自信，（其实不是不太自信，准确的说，是自卑）从小到大，种种原因所致吧！我之前做过黄金投资，几个月一个单子也没有，到59的时候，我也一直担心，怕自己出不了单子，刚开始我还问冯经理，我不知道我适不适合做销售这行，我记得很清楚，冯经理当时说，没有适不适合的，只要自己肯努力，肯付出，肯定就会有成果。
我是非常感谢冯经理和我的第一个金牌代理的客户蒋先生的，你们让我重新拾起了信心。我找到了归属感，找到了属于我自己的舞台。很多人都不知道，信心是可以转化的，当你完成一件事，有成就感的时候，信心就会放大，由信心转化信心，你才会越来越自信，我就是这样一个过程。每天我也很累，可是每天来公司的时候，在路上，我总是想很多，不管自己的心情有多糟，在踏入公司的那一刻，我总会把自己的心情转化到最佳状态。不要把坏情绪带到工作中去，这样只会一事无成。自从第一个月最后四天我连出两单后，我就一直告诉自己，不到月底的最后一天，都证明不了什么，因为一切还有机会，一切都会随时转变。所以我就对自己充满信心，就算月底最后一天过去，我的业绩并没有我预期的那么好，我也不后悔，至少我努力了，我无愧于已，上一秒不绝望，下一秒有希望。
第一个月出了7000的业绩，勉强转正，第二个月的第一周连个意向的客户都没有，我当时是很急的啊！我那个时候甚至会有一种上个月我真的只是运气太好了而已。可是很多时候，事情往往出乎所有人的意料，周日在家居然也能让我谈个客户，嘿嘿，这个时候我就不再认识只是运气这么简单了。很多时候，谈客户不知道该怎么说的时候，我会直接QQ问冯经理，或者问成阵，然后他们给我说，我再给客户说，因为我知道我不可能一直依靠着他们，在公司可以依靠，那么假期呢！假期，我总不得再把他们也带着吧！这也不现实，所以最重要的还是把东西转化为自己的东西，那样从自己的嘴里出来才有让客户信服的味道，总是套用别人的话，给人的感觉永远是不真实的，甚至会有在和两个人谈的感觉。所以现在谈客户，我就尽量用自己的话来客户谈。第二个月，我出了9990，差10元一万业绩，我订的目标是15000，虽然我没有完成，可是我不气馁。这个刚开始，可是却有一个好的开始，5月31号，在公司有两个意向客户，一个郑州的郑州网通机房租用，一个北京的金牌代理，现在虽然还没拿下，不过，势在必得，客户应该都没什么问题。我这个月目前订的目标是20000元，比上个月多了5000元，（除了那个高小姐的3台1U托管加200兆独享的客户，若谈成了，目标会随之提高。）不过，我相信，我这个月一定可以完成的。目前来说，我的客户在一天天增加，意向客户也是一天天增加，我相信我成交的客户也会一天天增加的。
司说过这样一句话：记住一句话：做好一份工作和容易 但要把工作作为事业来做不容易 最起码心态上是要有很大的改变的。目前的我，并没有把工作简简单单的看成工作，日复一日的重复着，我现在把它当做我的事业来做，我发自内心的热爱我现在的工作，我把我所有的精力都投入进去。
咱们每一次开例会，都让我感触颇深，很多有用的我也都保存下来了。我们做这个行业，首先要对自己有信心，要对公司有信心，要认可这个东西，如果连我自己都认可不了，怎么去说服客户？用心对待工作，在公司都是忙忙碌碌的，为什么有的同事一个月出几万的业绩？而我才不到一万，这个问题是很引人深思的，要学会主动思考，想尽一切办法怎么做好销售，怎么出业绩，出单子。很多事情不可能一蹴而就的。这周我会抽时间根据下边咱们说的四个步骤来制定一个目标，看看到2010年新年的时候，我是否能完成我所制订的目标。
一、树立销售目标（整体和阶段性目标）
二、找出实现目标的最佳方式
三、相到和得到之间总是有个做到。
四、时时检讨、修正自己的目标
专注 专业 专心
司最后说那四句话也很经典，不过，私下和司聊的时候，他说，我要有自己的目标和实现目标的方式，我会在实践中来找到属于自己实现的目标的方式。目前的话，先以司的这四句话来激励自己。
激情成就梦想，心态决定成败；
信心决心恒心，坚持坚韧坚强！
其实有时候感觉出其不意的说一句话，但却是很经典，很震憾人心的，可是刚真正来写的时候，却是写不出来的。
最后附上一些心得和体会。
发帖子发累的同事可以这样搜索
http://www.baidu.com/s?lm=0&si=&rn=10&ie=gb2312&ct=0&wd=%BA%D3%C4%CF%CD%F8%C2%E7%D3%D0%CF%DE%B9%AB%CB%BE&pn=60&ver=0&cn=baidu14&cl=3&uim=0&usm=0
看看我们河南省内的一些网站或者网络公司，用http://ip.wen.la 查下看看都是用的那里的服务器
根据我两年IDC行业经验来看 ，其中几乎会有一大半对现在服务不满意，这就意味着我们有机会争取
谈省内的客户，我们具备的优势不言而喻，大家主动思考，潜在客户量还是大大的有 ，只要我们主动出击 ，我相信客户无处不在
周一开会，我们经理说了一句很经典，也很受用的话，一学二问三勤四用。我们所有的工作都是为了出单子，出业绩。一学，到一家新的环境，肯定要熟悉工作，这时候的记忆能力是最强的；二问，有什么不懂的，不会的，都多问，问是解决问题最快的一种捷径；三勤，无论在公司做什么，都要做到在完成任务的同时，给自己多加些压力，前期都是准备工作，当这三个步骤完成，就是四用了，我们所有的准备工作都是为了出单子，出业绩，把所学，所问，所勤都用的最后一个环节，所用上。
一学二问三勤四用
一、树立销售目标（整体和阶段性目标）
二、找出实现目标的最佳方式
三、相到和得到之间总是有个做到。
四、时时检讨、修正自己的目标
专注 专业 专心
激情成就梦想，心态决定成败；
信心决心恒心，坚持坚韧坚强！
边走边悟：忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
记住一句话：做好一份工作和容易 但要把工作作为事业来做不容易
最起码心态上是要有很大的改变的
无论是做领导的还是被领导的，端午节吃棕子时都别忘记屈原、伍子胥留给后人的二句千年警醒：分清是非、慧眼识鹰---领导哲学；推销忠言、善理上司---被领导哲学。
管理其实就是一层窗户纸，不破则死气沉沉，捅破了则霞光万道。
如果人糊涂、责任心不强，再加上对细节不精益求精，真的是什么事情都不会做好，也不会有太大的进步......
能够做起来的老板，都有过人之处，也都不乏自信心。自信心是必要的，但自信过了头，就是自负，自负再发展下去就是疯狂。这个尺度为什么难以把握？
厚德载物，这个德就是一个人社会属性和自然属性综合在一起的产物，物就是指社会评价体系中的权力、荣誉、财富。一个人德不够，是不能承载动社会赋予给他的所谓成功的。当一个人不能承载时，这个人便会自我疯狂，离灭亡也就不远了。所以人们常说：上帝欲先灭之，必先使其疯狂。
圈子圈套
破冰
输赢
当幸福来敲门
做销售的最高境界 就是可以把任何产品卖给任何客户
其实所有有需求的客户，我们使用一定方式后，都有可能成交
具体要看我们如何切入，成功的吸引客户，引起客户的购买欲望
慢慢积累吧 人家老同事一天谈十来个客户
QQ里几百个意向客户
这都是一天一天 一点一滴的积累下来的
如果说谁能够出单子，那么肯定是每天都在宣传，洽谈的人
什么叫成功，什么叫付出就有回报
这就是，，， 一个月作出5万 6万的业绩
你就是成功人士，想得到什么，就需要付出什么
我们目下的当务之急，是：一要生存，二要温饱，三要发展。苟有阻碍这前途者，无论是古是今，是人是鬼，是《三填五典》，百宋千元，天球河图，金人玉佛，祖传丸散，秘制膏丹，全都踏倒他。
如果我休息一会,祖国前进的步伐就会放慢一些,一想到这个事,我想休息也不休息了！
刚来公司的时候，每天早上6点起来，到中国站长站，百度知道，百度贴吧，还有很多论坛的供求信息里面去扫荡一圈，因为早上的时候，很多帖子都是夜里沉淀下来，回复比较少的
相对真实可靠的信息，里面不乏会有一些有价值的客户
不过，任何时候，虚假信息和意向不明确的客户要占据到多数。
我们要擦亮眼睛，只需要把那些有意向，有钱的客户搞定，就OK
百度 求购服务器,买服务器,需求服务器 等信息
出来的很多可能只是需要服务器的信息
但是凡是有服务器的人，同样也可能是我们的客户
按时间表走路的业务员 一定能找到大单和业务量的增加！
早上：新闻 找客户
中午：谈客户 维护客户
下午：广告 AD 宣传，百度一下 谷歌一下相关关键字！加QQ发邮箱！
前提是整理好你的资料，完整有效 简洁！ 加上你的努力 =成功！
越大的单子越难谈 这个大家都知道！如果要是中间有个朋友或者熟人介绍 那就不一样啦！多认识些这方面对你有帮助的是没错的！真诚的对待你的客户，如果你的服务确实好，我相信客户也是很喜欢帮你介绍下他的朋友，最好不要主动提出来，提也要以开玩笑的方式来提！效果会好很多
没有客户我们吃什么，
没有客户我们穿什么
没有客户我们还发展什么
一切为了客户，为了一切客户，为了客户的一切
59互联的宗旨就是以客户利益为中心，为客户提供最具性价比的网络方案，协助客户建设网络第一品牌
呵呵
QQ:7734659
TEL:13243447050
是的 累积 可以让你有 200个意向 和500个潜在 怎么多 他们不可能都用的满意! 当他不满意 向你倾诉 告知的时候 你就能成功的把他拉过来! 关键在于 过程的维护! ２００＋５００等于一年 每天都能给你带来惊喜！
学会，用数字 来表示你今年 今月 今天的目标！不一定是谈成了才叫客户！当你累积了很多了 也许 同一天 一个月 给你出那么一台 ５台 十台 或更多！ 那个时候 你是英雄，不要气垒
我是站长 我们谈的好 你经常关心我 问好，，等等 等我需要的时候！ 我能割舍的了感情不找你？＞ 不帮你！ 除非你没告诉我你是做ＩＤＣ的！
看了上面的 等
到明天 你还没计划好自己的工作！你＝不适合这个工作，或这个工作不适合你！或 你失败了．以最好的态度和温暖的表达方式＋努力＋学到的经验＋维护＋友情＝你一定成功！
百度ＣＥＯ 都说 因为有了百度 才有了他的辉煌！ 同样站长有你的服务 才得到了金钱．和ＸＸＸＸ 你要认为自己是在帮他，而不是一个推销者．
忘记说了重要的一条：熟知 自己的产品，和周遍的产品 和信息！（主要是为了起到建议性，和帮助性的作用！）
早上第一时间 新闻看看 主要是为了找话题，新闻有的站长不喜欢看，你找一些 关于科技的新闻把 ＩＴ类也比较关心／