上古时候有个叫凡的人，同另一个叫真的人打赌：他说他能使唤附近的蟋蟀，能使唤到100只蟋蟀爬到他的脚下。真说只要你能做到，我帮你做一年的长工。后来蟋蟀真的来了，可是一数，只有99只，还有一只，没有来，眼看真就赢了，但真想起了，原来自己口袋里藏有一只蟋蟀，正爬不出来呢，于是真就把那只蟋蟀拿了出来，结果凡赢了。凡问你可以不拿出来，我就输了呀，真说，我要促成你的承诺实现，我可不想身边多一个骗子。凡说，我也不想身边多一个没有自由的人，你不是我的长工，你想做什么就做什么。

　　

　　那个时代的人每人都尊重理想，且都认为那个理想跟自己有关。因为价值的源头其实就来自理想。银行如何赚钱呢，跟成功设置出一个更高的理想有关，银行不是靠存款来赚钱的，银行还要付钱给存款者呢，银行是靠找到贷款者赚钱的，依靠高利率的贷款来赚钱的。低利率的储蓄，就算多如牛毛，银行也不会多长一个钱币出来，银行要打算赚钱，在芸芸众生中寻觅的对象是谁呢？是敢承诺高利率的贷款者，这种人才是财神爷。当然这样的财神爷同样也要找到比自己还敢承诺更高利率的人，否则，没有源头活水，人家就会挤兑你了。

　　

　　用行动去兑现更高的承诺，是价值创造的核心。敢于亮出更高承诺的人，是有慈悲心的人，并不是骗子，当人们对这样的慈悲失去信心时，才扭曲成了骗子。这个世界上甘愿自己做骗子的，几乎没有，都是被人们理解为骗子的，人们等不及他的承诺，才会把他当成骗子，本来不会成为骗子的，由于怀疑者的退出，于是就真的产生骗子了，骗子是外因造成的，不是内因造成的。所以一个惨败的人，依然有成功的希望，去寻找信赖你的人，你就成功了，要想获得他人的信赖，你先要信赖他人。

　　

　　可见信赖是多么可贵，有了信赖任何奇迹都能创造。相反要帮助一个不信赖你的人，真的比登天还难。我就举一个简单的例子吧，有个小朋友要问我作业，我说什么问题，过来问吧，小朋友有气无力地说，就是这道题，就是这道题，嘴里这么说着，并没有把题目交给我看，我说我没有看到题，我无法回答，于是小朋友就耍无赖地大叫，老爸老妈，老师不肯教我，老师也不会做。小朋友的爸爸妈妈一听，这个老师怎么这样，只好自己来教，儿子啊，把题目拿过来给为娘看，小朋友继续说，就是这道题就是这道题，孩子的妈妈说，我不知道哪道题啊，于是小朋友又耍无赖地大叫，爷爷奶奶，老爸老妈不肯教我，老爸老妈也不会做，他们都是骗子。爷爷奶奶急了，怎么当家长的，过来，爷爷教你，小朋友继续说，就是这道题就是这道题，哪道题啊，你没指出来啊，于是小朋友又耍无赖地大叫，老天爷呀，救救我吧，我好孤苦伶仃啊。

　　

　　在这个小孩子的眼里，世上没有一个好人，没有一个能解决问题的人，一个个都是骗子。所以我在这里说一句大话，好多人不爱听的话，当我们把别人看成恶人的时候，多半是观察者创造出来的。之所以有恶人，是因为观察者把有任何可能的东西先主观地当成了恶人，要让世上少点恶人，少点骗子，首先改变自己，像信赖自己一样信赖你的观察对象。有人会说，恶狼会因为我的信赖变成我的朋友吗？还真是这样。干吗不给生命一个更高的承诺呢？

　　

　　你看上古时候的天真多么可爱！天真不是痴傻的知见，天真是对美好存在的笃信，没有这份铁定的对美好存在的相信，是谈不上天真的，那种自以为是的顽固的天真不如说是世故更准确些。原来每个生命都甚为稀有，你帮助每个生命拒绝平庸，于是你将会永远处在魅力发现中。