背景：
自2007年12月起在山东、河南、四川、青岛三省一市进行了家电下乡试点，对彩电、冰箱（含冰柜）、手机三大类产品给予产品销售价格13%的财政资金直补。
太阳能家电下乡，花落谁家？
从最初因种种原因导致太阳能热水器从家电下乡名单中意外出局到最后纳入家电下乡范围到现在太阳能企业踊跃参加家电下乡投标，太阳能的家电下乡之路可谓是一波三折。
正如许多业内人士所言太阳能家电下乡是业界共同努力的结果 ！
伴随着投标工作的顺利进行，预计此番评审中标结果将于5月中旬公布，届时参加此次投标的133家太阳能企业将得到最终中标结果。
“惠民”还是“惠企”？
家电下乡所带了商机自然是不言而喻的，不仅13%的财政补贴能有力缓减企业囿于成本而不敢降价的销售压力，更加重要的是凭借着农村可预期的潜力购买规模,家电下乡利润不会比城市卖场低太多，况且可以借此机会抢滩布局农村渠道，率先杀入农村市场。
对于大多数农民消费者来说，随着经济形势的日益严峻及扩大化，农民工资性收入和家庭经营收入增长的放缓，决定了大部分农民在短时间内不会购买“不需要”的家电产品。这就让“家电下乡”最初“惠农”的原意变得很尴尬，不买怎么享受优惠？
特别是对于太阳能热水器来说，虽然近年来大家都在说农民的生活水平提高了，对热水的要求提高了，农村建筑的模式又符合当前太阳能热水器的安装要求，广阔的农村市场必将成为太阳能热水器的另一片天地。然而大家同时忽略了一个问题，那就是广大农村生活环境的影响。我们要承认农村消费者的现实性，对于不需要的家用电器，即使价格再低，他的购买欲望也不会轻易爆发，因为生存问题才是首位！
况且太阳能热水器是一种长期使用的耐用品，一般的使用年限都在5-10年之间，消费者在购买以后就意味着在未来的5-10年之内他再次购买同类产品的几率很低，虽然农村市场广阔，但我相信太阳能热水器产业的发展速度远远高于这个市场的容纳量，因此在此次家电下乡的过程中一定要保证产品的质量第一，不要让中国的太阳能热水器在农村的发展之路因为认为的因素中途夭折。
产品下乡，服务下乡？
参加此次太阳能家电下乡投标的企业都是行业内知名品牌企业，在我最初的印象中品牌与杂牌最大的区别就是服务。
很多人都说太阳嫩热水器产品“三分靠产品，七分靠安装”，从中更能清楚地认识到太阳能热水器对于服务的高标准要求。
由于太阳能热水器产品的本身的特殊性，决定了他在最初售出的只是一个半成品，只有将他安装在用户需要的位置时才算是完成销售，接下来要面对的就是长时间的售后服务阶段。
与其他家电产品不同的是太阳能热水器的售后服务似乎更长、更艰巨一些，在太阳能的下乡之路上是否会出现其他产品那种配套设施跟不上的情况，是否最终还是要让消费者为自己当初的购买行为负责？
这点必将是所有下乡企业首要考虑的问题。
家电下乡，大家准备好了吗？
在以往其他产品下乡过程中普遍存在这样的问题：
由于企业投标家电下乡竞争较大，企业为了中标纷纷压低价格，失去了原有的利润空间，这就导致企业在中标以后千方百计的扩大利润空间，最终由消费者来为自己当初的决策负责，这种“羊毛出在羊身上”的现象是否会在太阳能下乡的旅程中重演？
经销商抱怨挣不了钱，几千多元的电器，利润就本来就不高，现在参加活动后，除了缴税，还要送货，农村一趟货下来，除了油费，能挣什么钱？因此出现了不少经销商以高于竞标价的价格出售下乡机，有些商家将标识卡拿走，把下乡机高价卖给农民，甚至拿非中标的机型冒充下乡机，使得家电下乡在市场上搞得一片混乱，消费者抱怨颇多。
今年年初家电下乡在全国范围内实行，但据相关报道显示，经过几个月的准备，许多中标产品始终未见上架，不知事哪个环节出现了问题。
有部分农民消费者对“家电下乡”心存疑虑，他们觉得“便宜无好货”，“家电下乡”一定是滞销货或者是即将淘汰的产品，国家和企业不会给消费者这样一个“大便宜”，一些顾客在购买时知名不要“家电下乡”的产品。
部分地方政府在实施“家电下乡”的过程中审查力度不够、把关不严，致使部分企业浑水摸鱼，借机将残次品借机处理，而这其中有些产品还逃过了销售时的审查，以至于对企业和国家都造成了不好的影响，使得家电下乡在消费者群中的推广越发的困难。还有个别地方政府无故扣减政府补贴金额，促使厂家对政策失去信心，导致市场价格混乱，严重扰乱了市场秩序，阻碍了家电下乡的顺利进行。
看到这些不仅要问：太阳能家电下乡，大家准备好了吗？
真心希望这样的问题不要出现在太阳能热水器身上，太阳能下乡之路一帆风顺！