据业内人士介绍说，按照行规，每种药进医院前都要交纳所谓医院建设“赞助费”。一般三甲医院2万元上下，二甲医院1万元左右。医院院长常规程序上不敢收钱，他们都很有“风度”地对医药代表说：“进药的事你们找药剂科主任谈。”等医药代表把“攻关费交给药剂科主任后，药剂科主任自然会用各种方式把大头奉献给院长，一般此环节行规2万元。 药品交完“赞助费”、“攻关费”后，并不等于此品种就能在医院卖出去。药剂科主任拿到“好处”后，会指点迷津告诉医药代表尽快去医院相关门诊和住院病区做工作，当然他也会帮医药代表与相关科室联系推荐。只要医生每天开始划处方，“红包”的行走流程就开始自动记费、划价、兑现。一般一盒药，处方医生拿20％左右的回扣，行话称“一九扣”、“二零扣”、“二五扣”等说，也就是一盒零售价80元的头孢他叮，处方医生要拿15元一盒。 对药房管仓库的人，一般一盒给0.5元“红包”，原因是药品什么时候用完，药品置放的位置等他最清楚。最主要的是，药房对你不满意会暂不让患者取这种药，这样一来二去，竞争激烈的同类品种很可能就会挤进来，影响药品的走量。对药房电脑统计员，也须支付0.5元一盒的回扣，不然医药代表怎么会知道本周或本月，哪个科室、哪个医生开了多少盒，如何兑现处方医生呢？如果每周或每月不给医生结算“奖金”，不用一周，好不容易用钱砸进医院的药品就会全军覆灭。医院财务科最终负责结账，对“财神爷”则通常按1元1盒“孝敬”，如果不是这样，财务科总会说帐上暂没钱，拖着货款不给你。经常去催款，送回扣，进进出出，医院保安也会找你的麻烦。原因是医院到处贴有禁止医药代表入内的告示，你不经常“表示，表示”，就甭想顺利进入医院。