两天东莞全市签约成交商品房190套
□本报记者 黄志军
清明节适逢3天小长假，不少市民都选择返乡祭祖，而本地亦有“清明时节不买楼”的说法。但市场表现却相反，今年清明期间（4月4日—6日），东莞楼市供应持续放大，仍有10多个楼盘有新品加推或延续之前的促销活动，市场趋于活跃，不少楼盘的销售依然保持火热态势。
市场延续丁财两旺
据东莞市房产管理局公众信息网数据显示，4月5日—6日，东莞全市签约成交商品房分别为108套、82套；其中住宅类成交为97套、75套，成交量持续3月的势头。过去两天东莞共成交商品房190套，甚至清明当天也有成交。
4月5日，虽然已是清明小假期第二天，但东莞大道南某楼盘销售中心却摆起了长龙。“我们不凑这个热闹，下星期才去拜祭，今天是想趁着比较空闲，到这边来看看楼。”在人头攒动的世纪城·国际公馆销售中心，来自长安的张先生告诉记者。
市民看楼的热情也鼓舞了开发商的促销热情。据统计，清明3天小假期，东莞共有10多个楼盘开展了各种促销活动：如万科城·龙庭别墅加推新品；景湖春晓的小户型组团“春晓美寓”推货；香缤城市花园加推精装小户，首付仅1.8万元起，降低了置业门槛；为迎接新品即将上市，天骄峰景·帝峰、荷塘月色和御花苑·海蓝湾开始接受消费者认购登记；中惠沁林山庄举行了“沁林风筝节”。此外，位于凤岗雁田的翠湖豪苑还推出了购房优惠多多活动，凡清明期间购买项目第15栋楼王单位，前15名还可享受额外3%的超值优惠。
“各开发商抓紧清明推盘促销主要有两个原因，一是想延续楼市成交旺盛态势，二是想错开五一促销高峰期。”瑞峰置业副总经理姚丽军分析，4月4日清明当天，希尔顿广场和塞纳城市嘉园均有成交。对于开发商来说，谁先把房价下调到能够释放更大有效需求的位置，以达到快速回笼资金、消化存货的目的，谁就能最终赢得市场。
个别楼盘提价销售
值得关注的现象是，东莞近期一些有预售证的楼盘，其可售货量有四五百套，但每次只推百套，造成供不应求的气氛。以东莞大道南某不久前号称“日光盘”的楼盘为例，其多栋单位在售楼部销控表上几乎是100%显示为已售状态，但至今大半个月过去了，已办理登记备案的单元却不足百套，其营销手法令人蹊跷。
虽然此前预计清明节开发商优惠促销力度或加大，但记者走访发现，个别楼盘的报价依然在涨。4月6日上午，记者从东方华府了解到，该盘最近只推出了30席山景楼王，成交均价达到9000元/㎡，比去年年底首次开盘均价约提升8%，与先前市场传闻基本相符。对于提价销售，富盈地产总经理龚玮的解释是，东方华府拥有独一无二的地段优势，项目也受到广大购房者的认同。“首次开盘便热销全城，随着工程进度的推进，小区园林环境渐趋成熟，楼价稳中有升也符合市场需求。”
“这次提价是开发商的一种营销策略，目的是让购房者感觉到房价见底从而入市。”品牌策划人宋桥林认为，每个楼盘都有自身的定价策略。由于近期东莞楼市成交放量，市场趋于活跃，东方华府重新开盘提价，是基于市场实际而进行的调整行为。
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