成为百万富翁的秘密
2008年01月03日
80%以上的百万富翁称，如果不把自己的职业放在心上，他们是不会成功的
他们和你一样平凡，只是他们很有钱。看到“百万富翁”这个词，你会联想到什么？对我们很多人来说，百万富翁就是类似华尔街银行家的人士，拥有私人飞机，喜欢收藏豪华汽车，过着令人羡慕的生活。但是，很多现代百万富翁住在中产阶级社区，他们也是早九晚五忙于工作，和我们其他人一样经常光顾折扣店。驱使他们这样做的理由不是物质财富，而是更在乎金钱带来的更宽的选择空间。
既然越来越多的人变富了，那为什么你不是其中之一呢？ 美国的《读者文摘》12月号邀请了5名至少拥有100万美元身价的富人,分享他们的发迹史。
制定目标
20年前，杰夫·哈里斯似乎与踏上财富之路很难搭边，他是一名辍学的大学生，是杂货店一名员工，在垃圾场捡一些废铜烂铁，勉强能养活妻子丹安妮和3个孩子。现在，他是一名49岁的投资顾问，也是南卡罗来纳州约克市一名千万富翁。
杰夫脱胎换骨的一个重要原因是他相信自己一定能成为有钱人。希望成为有钱人是至关重要的第一步。埃克说：“财富最大的障碍是害怕。人们害怕考虑大事，但是，如果你光考虑小事，你就只能做到小事。”他的转折点来自一次圣诞晚会，席间，他遇到了一个股票经纪人，他说：“和他的一番交谈让我感觉自己发现了灵感火苗，在杂货店里闲下来的时候我开始读一些有关投资的书，我开始每个月将25美元投入共同基金。”接下来，他在当地一所社区学院开始教授投资课程。学生成了他的第一批客户，也让他的投资开始有所回报，杰夫说：“我付出了很多努力。但是，我得到的回报使我完全相信自己能成功。”
善于自学
大学毕业后，史蒂夫获得了一个工程学学位和一份高科技工作。但是，他的生活仍入不敷出，现在，他45岁了，已是3个孩子的爸爸了，住在科罗拉多州温莎市，他说：“我在大学学过一堂金融课，后来为了滑雪放弃了，现在，我必须回到我的银行，向人们请教如何看懂借贷表。”
赚钱的最大障碍之一是不理解。我们中很多人不选择投资就是因为不了解投资。但是，为了赚钱，你必须是一名金融专家。史蒂夫开始看一些有关货币管理以及投资的书籍和杂志，和妻子开始应用学到的知识：他们制定了要按照自己意愿生活的目标。他们从来不会冲动购物，总是在妥善商量后才做决定。赚到够买更昂贵物件的钱后，他们会选择长时间呆在家里。此外，两人还将自己年薪的20%用于投资。
10年过去了，他们成了百万富翁，2003年，史蒂夫辞退工作当上了一家公司的老板，他的公司是为一些大公司雇员开设私人理财班，如沃尔玛公司。他还开始转向房地产投资。现在，他拥有3000万美元的投资物产，包括公寓大楼，一家大型购物中心和一座石矿。
自始至终充满赚钱激情
1995年，吉尔和她的丈夫还只是能勉强度日，和我们很多人一样，吉尔渴望实现自己的目标，所以她花钱报班向一名生活教练请教，吉尔说：“当我告诉她我的目标是一年赚到3万美元后，她说我的标准制订得太低了。我需要的是集中热情，而不是紧盯薪水。”
吉尔和儿子住在明尼苏达州的亚历山大市，她是一家礼品篮公司的老板，年收入为1.5万美元。她注意到自己让一些潜在顾客品尝茶点后，她的礼品篮出售得飞快，她就想，为什么不直接向顾客出售食品呢？于是，她把自己6000美元存款拿出来，又说服一名朋友参与投资，还向银行借了一笔款，开始在自家后院的小屋里准备美食，出售给美食鉴赏派对。虽然起步很难，但她还是坚持下来了。
积极的态度相当重要：吉尔后院的公司Tastefully Simple现在成了一项直销产业，去年的销售额为1.2亿美元。吉尔也被《快速杂志》选为北美25大女商人之一。
据《富翁心智》一书的作者托马斯· J·斯坦利的调查显示，80%以上的百万富翁称，如果他们不把自己职业放在心上，他们是不会成功的。
财尽其用 投资生利
我们大多数人认为自己生活在一个薪水复薪水的无限循环中，《百万富翁制造者》一书的作者劳拉·兰格梅尔说：“摆脱这种模式最快的方法是投资生利。”将一笔款项用于一个目的，投资于一个能快速生钱的产业或者房地产。兰格梅尔说：“每个人都有销售才能。”
小收益也能让你成为百万富翁。25年前，里克·斯科斯基曾梦想拥有一个私人训练场地，他说：“我租了一个小小的工作间，每小时收费15美元。赚到钱后，他没有挥霍，而是一点点存起来，攒够了再投入事业。现在，里克的健身中心成了国际连锁健身场所，总部在罗拉多州，在全球拥有360家健身中心，其资产也超过了4000万美元。”
没有勇气就没有荣光
29岁时戴维一文不名，他住在波士顿附近的一所小公寓里，他是当地摇滚乐队的一名成员，开始考虑10年后自己的境况如何，他说：“我环顾四周，心想，如果我不做出点成就来，我就会永远困在这里。”
他开始创办景区公司，贷款购买设备。那年冬天生意冷冷清清，银行一名朋友问他是否打算装修一所取消赎回权的房子，装修一段时间后他突然想，为什么不买下这些房子，再高价出售呢？于是他冒险购置了自己的第一所房产，用房子出售的收益，他买了一座又一座的房子。20年后，他在8个州都拥有了自己的公寓大楼，总价值1.43亿美元。
不乱花钱
另外，成为富翁的最大秘笈是什么？不乱花钱。和我们对话的所有富翁都有一个共同点：绝不是一个乱花钱的人。这绝不是偶然巧合，据美国2007年度财富调查显示，一些最富有的人花钱思维和中产阶级一样，他们也会剪下优惠券，等待促销，在折扣期间购买大宗物件。 来源:国际在线
非同寻常：未来百万富翁成功的秘密
2009-3-30 来源: 《世界企业家》
《世界企业家》杂志：现在让我来告诉你们成功的绝秘。关键只有一点，不要问这样的问题：“我能够为我的老板做什么呢?”而是要问，“我能够做什么?”能够勤勤恳恳、一丝不苟地完成交给你的任务当然好，但是在这种情况下你所得到的评价仅仅是当前的任务完成得非常不错、尽善尽美，所以你最好一直这么做下去。可是，年轻人，仅仅这样做是远远不够的。对于未来的合伙人而言，你仅仅能够做到这一点是绝对行不通的。你的能力必须能够远远超出这些。在我们的社会中有职员，有书店管理员，有出纳员，有银行出纳，但是他们可能一辈子都呆在自己的岗位上，自始至终兢兢业业地完成着自己的任务，没有任何的改变。
然而力争上游的人就必须干出一些非同寻常的事情来，而且要超出自己的专业领域之外。他必须想方设法地引起别人的注意。要做到这一点，每个人都有不同的方法和途径。对于一个运输公司的职员来说，可能他会在一张与他没有任何瓜葛的发票上发现有差错;而对于一个主管过磅称秤的小职员而言，也许他会因为怀疑计量工具的准确性而提出质疑并进行修正，从而为公司挽回巨额的损失，尽管计量工具的准确性属于总机械师的职责范围。对于一个送信的小伙子来说，他可能为了满足客户的需要让他的客户满意而做一些远远超出他职责范围之外的事情，但这也许会为他未来能够得到提拔与晋升撒下希望的种子。
社会服务的职位不分高低，无论你身处哪一行哪一业，都不要因为自己的职位低微卑贱或者是自己身居高位而放弃追求前进。任何有能力有抱负的青年都应当时刻准备着证明自己的能力，证明自己的价值，证明自己是值得肩负更大的使命的。同样不能忽视的是，要显示出你坚定的决心，决心力争有朝一日出人头地。
如果有一天在你自己的部门之内，你的上司吩咐你去完成一项任务或是让你传达某些命令和指示，而你却发现这样做会大大不利于公司的利益，那么你的机会就来了。理直气壮地站起来，说出你的想法。大胆地说出来，并将你的道理和原因头头是道地分析出来，让你的上司明白，当他的意志与命令在其他事情上畅通无阻之时，在他以为你们在刻板地执行他的命令、昏昏欲睡之时，你一直都在斟酌考虑，考虑怎样才能够更好地维护公司的利益，维护他的利益。你的道理也许是对的，也许是错的。无论是对与错，你已经赢得通向成功的第一个必要条件，因为你已经引起了你的上司的注意。你的上司就会意识到，这个人不是一个单纯为了薪水而兢兢业业劳作的机器，而是一个能动的人;他不是一个头脑简单的雇员，仅仅满足于付出大把的劳动时间又因此而拿到高额的薪水回报，而是一个乐于工作之外也处处留心，不停地钻研自己业务的人。像这样的一个职员就会不可避免地受到上司的青睐，上司会留心观察你，对你的表现颔首称赞。过不了多久，你就会发现，上司会就你的职责范围之内的业务征求你的意见和建议，而你给出的建议如果十分合理可行的话，上司可能就一些超出你职责范围之外的问题征求你的建议。这就意味着一种合作关系正在逐渐形成。即便这种合作关系不是与你的上司之间，也会是在你与其他的人之间的一种合作关系。在这种情况下，你的一只脚已经踏上了向上攀登的梯子的第一级，你是否能够沿着梯子一步一步往上攀登就在于你自己了。
你可能经常会听到一句别人常说的道理：“如果你没有完成上司的任务，最好的办法是循规蹈矩，乖乖的听从他的命令。”我要告诉你的是，这样做是错误的。这是一种错误的说法和做法。在你前进的路上没有固定的规律可循，没有必须遵守的规则不可以打破。要为维护上司的利益而勇于不断地违背上司命令。《职业经理人都应该深层次思考的10个问题》
一个人如果不能够勇于时时打破原有的陈规旧俗和条条框框，勇于制定新的规则，他就永远不可能成为一个非凡的人。固有的规则与条条框框只适合那些没有远大志向的庸人，你要时刻记得你是注定要成为别人上司的人，你要注定成为一个发出命令的人，成为一个不遵循别人指定的规则、不遵守别人命令的人。一旦你确信你所做的决定将有利于维护你公司的利益和你的老板的利益，确信你这样做的结果是什么，确信你会勇于也乐于承担责任的话，你就不要再犹豫彷徨，徘徊不定，放手去做吧。
只有你确信你所在部门的业务比你老板所经营的要远远好得多的时候，你才有可能成为一个好的合作伙伴。一旦你有机会单独采取独立行动，就要积极地、不遗余力地向他展示出你的才华与能力将会给公司带来什么样的利益与好处，而且要告诉你的上司，你早就预料到了会产生这样的结果，向他证明他发出的指示与命令是多么的愚蠢和错误。尽你最大所能超越你的上司，而且要在尽可能短的时间内做到这一点。如果他是一个合格的上司的话，他就不会讨厌或是反对你的做法;如果他阻挠你这样做的话，他就不值得你再为他效劳——尽早立刻离开他，哪怕会有一点暂时的牺牲和损失也在所不惜。然后去寻找一个真正能够欣赏你的才华的上司。
在公司里，我们年轻的合作伙伴们就是这样来展示自己的能力与才华，赢得自己前进的动力的。他们向我们展示出的比我们对于自己所要做的事情和所要求的结果所知晓的，几乎要多出一半。他们其中有些人在某些情况下的做法是如此的果断和勇敢，看起来似乎不是我而是他们拥有这家公司，而我则像一个愚昧无知、傲慢十足的纽约人一样对着自己其实一窍不通的事情指手画脚。当然了，他们现在就不会像原来那样手脚受到很大束缚了，因为他们现在已经成为了真正的老板和上司，因为他们正是我们公司需求的那一类人才。
未来的合作伙伴，未来的百万富翁脸上都没有什么明显的标志，也没有什么能够显示他们将来一定是高人一等的人。但是，这些人一定是那些进项与收入永远大于消费与支出的人。这样的人在很早的时候就开始积蓄自己的钱，可以说，在他刚刚开始赚第一分钱的时候他就开始存钱了。无论你能够存起来的钱有多么的少，也要坚持把它存起来。然后开始谨慎地进行投资。你不一定非得把这些钱投资在证券上，但是你所投资的方面必须是你有足够的理由认为你这笔钱在此所进行的投资是有极好的回报的。要记住，永远不要冒险地把钱当作赌注一样压在赌博上。终会有一个千载难逢的机会出现在你的面前，你可以大胆地进行投资了。你积蓄的那一丁点儿钱可能由此为你打下了坚实的基础，它所带来的结果可能是你所始料不及的，它所带来的回报甚至会让你大吃一惊。商业投资者一般都十分信任能够节约自己每一分钱的年轻人。因为你一点一滴的积蓄可能由此而产生的结果是你会赢得100美元，而有了这100美元，冥冥之中那点石成金的迈达斯国王就会帮助你赢得1000美元，而你的这1000美元就会又生成5000美元，你最初那少得可怜的资本就这样不断的发展壮大起来。《想成为百万富翁？20件必须记住的事》
你的上司真正需要的并不是你为他赚取的那些有限的资本财富，而是一个像你这样能够证明自己是一个有商业潜质的人，因为你有创造资本财富的习惯。而以各种可能创造资本财富的最佳方式里面，最好的方式就是通过调整你的这种习惯适应他的方式。先生们，所有的这一切都是由于你所积蓄的第一个100美元而产生的。所以，现在就行动起来，积蓄点什么吧。未来的百万富翁是那些能够像蜜蜂一样善于从不同的花朵上采集花粉来酿造蜂蜜的人。
当然，我们还要看到，我们不应该仅仅局限于积蓄钱财和资本，我们应当有比这更高更远大的目标。将单纯地获取财富和资本作为最终的目标是极端可耻的。让我这样来想吧，你不停地积蓄自己的财富和资本，不停地渴求更多的财富，这只能作为一种手段，而不是作为一种目的。你可以通过这种手段和方式来积蓄财富，从而为你同时代的同胞们做一点有益的事情。但有一条规则要时刻牢记，时刻遵循，那就是，永远不要让你的支出大于你的收入。
你可能年复一年的在一个低等的职位上徘徊，于是你就开始变得不耐烦起来，或者变得消沉低落，感觉倍受冷落打击。毋庸置疑，在目前这样一个商业吸引着越来越多人注意的社会环境里，对于一个没有任何货币资本的年轻人来说，要开创他自己的事业是极其艰难的，更何况是在这样一个必须有巨额资本才能够立足的大都市里，其困难程度就又加深了一步。
可以这么说，即使市场的需求只是精明强干的一流书店管理员，这也永远不可能得到满足。(在此请大家注意我所使用的形容词)这里的供求关系从来就没有平衡过。年轻人总是在找各种各样的理由，在不停地抱怨说，他们之所以失败主要原因是由于他们所处的环境和当时的情况十分地特别，在这种情况下任何人的成功都是不可能的。甚至根据一些人的说法，他们从来都没有碰到过一个机会。可是，我要说，这纯粹是一派胡言。从来不可能有这样的年轻人，只要他曾经有过工作的经历，曾经受雇于某一家公司的话。在他的生活中就不可能从来都没有任何一丁点的机会，也不可能从来就没有碰到过一个极好的时机。事实上，任何一个人在他踏入工作岗位的第一天起就在他的顶头上司头脑中留下了一个印象，上司就会对他进行评价。等过一段时间，如果这个年轻人是一个德才兼备的人才的话，公司的董事会就会对他进行全面的评估，反复地权衡分析他是否有能力，是否诚实可靠。他的习惯、他的关系、他的品行以及他的性格脾气都会在评估分析的范围之内。如果说这个年轻人从来就没有过任何的机会，那只能说明经过他的上司与老板一再的分析与评价，发现他缺乏必要的素质与能力，认为他不值得公司与他建立更加密切的关系，因为他们通过这个年轻人的一些令人讨厌的行为举止、还有习惯和社会关系看出了这一点，而这个年轻人却以为自己的上司非常的愚蠢，没有看到这些。
还有一类年轻人，他们把自己的失败归咎于自己的上司总是提拔那些他偏爱的人或者是与他有关系的人。他们还振振有辞地说自己的上司不喜欢比自己更聪明更能干更有能力的人，他们总是设法挫败那些雄心勃勃的年轻人的锐气，看到这些年轻人在自己的手下乖乖听命时便得意洋洋。其实根本不会存在这样的事情。事实正相反，再没有比找不到合适的人来填补职位空缺更让人心焦的事情了，也没有人会比老板更加渴望能够找到这样的人了。《潘刚当时怎样淘汰他的上司郑俊怀？》
接下来我要说的就是成功的首要条件了，这是最大的秘密所在：将你所有的精力、所有的思想、还有所有的资金都集中投入到你所从事的一件事情上去。你开始在某一个行业中起步，慢慢的努力在这一行业中站稳脚跟，然后奋力地向前，争取成为这个行业的佼佼者;你要听取并接受每一种可能有利于改进自己完善自己的方法，使用最先进的机器，尽你最大可能了解你所从事的这一行业，争取做到了如指掌。
有些人失败的主要原因就在于他们分散了自己的资金，这也就意味着他们同时也分散了自己的精力。他们将自己的资金或是投资在这里或者投资在那里，要么投资在这一方面，要么投资在那一方面，将自己的投资搞得到处都是。人们常说“不要把你所有的鸡蛋放在一个篮子里”，这句话完全不对。我要告诉你们的是，要把你所有的鸡蛋放在一个篮子里，而且要紧紧地盯住这个篮子。要四处看一看，不时地保持警惕。这样做的人很少会失败，因为要看住一个篮子或者是挎着一个篮子都是比较容易做到的。在我们这个国家中人们却经常是尽力挎着好几个篮子，结果却打碎了大部分的鸡蛋。想一想吧，如果一个人要挎三个盛鸡蛋的篮子的话，他就得把一个篮子放在头上，而这个篮子在头顶上会很容易摇摇晃晃，他走起路来就极有可能摔跤。现在许多美国商业界人士所容易犯的一个错误就是他们没有将自己的精力与资金集中在某一件事情上。
我再总结一下我刚才所讲到的几点：要有一个远大的目标，向着最高处攀登;一定不要去酒吧喝酒;不要去沾烈性酒，如果非要喝的话那只能是在你吃饭的时候;永远不要投机;不要批准使用超过你现金余额的钱;把公司的利益看作是你的利益;要为维护上司利益勇于不断地违背上司命令;集中所有的精力与资金干好一件事情;将你所有的鸡蛋放到一个篮子里，并且要紧紧地盯住它;让你的消费与支出永远都低于你的进项与收入;最后一点，要有耐心，不要迫不及待，不要焦躁不安，因为正如爱默生所说的那样：“除了你自己之外，没有人能够欺骗你，将你阻挡在成功之外。”
对于那些生来一无所有的年轻人，我想向他们表示祝贺。因为他们出生在一个令人荣耀的境地，这种环境注定了他们必须孜孜以求、不懈地努力才能够改变自己的处境，才能够出人头地。在我们的这个城市里有无数的青年，他们依靠自己的力量努力拼搏，站在了最优秀的人群前列，成为对社会有用的公民。他们无愧于授予他们的所有荣誉。而大部分富豪的子孙们却难以抵制住先辈留给他们的一大笔财富的诱惑，沦落为对社会没有任何价值的寄生虫。如果我能够选择的话，我宁愿给一个年轻人留下一些磨难让他去承受、去磨砺，而不是留给他万能的金钱，让金钱成为他的负担和重压。值得你们害怕的竞争对手不是来自这个富有的阶层，不是你的那些富有的合作伙伴的后代子孙们，你要时刻警惕的竞争对手是那些来自于贫穷家庭的贫穷的青年们，那些比你还要贫穷的青年人，他们的父母亲甚至没有能力负担他们在这个学院里上一门课的费用。你们要重视这些看来不可能在你这一个职位上向你挑战或者超越你的年轻人。不要轻视那些从普通的学校里走出来，一头扎进工作中的年轻人，也不要轻视那些在办公室里干诸如端茶扫地一类最低等活的年轻人，他很可能就是一匹黑马，你最好还是密切的注意他，终有一天他会向你挑战的。(来源：世界企业家网站 作者：安德鲁·卡耐基)
安德鲁·卡耐基(1835-1919)简介
安德鲁·卡耐基出生于苏格兰，12岁的时候他跟随他的家庭一起移居到了美国。人们对他的评价是“一个举止傲慢，容易冲动，为人热情、忠诚而又精明的理想主义者”。他最初当了一名锭子工，每周的薪水只有1.2美元。在16岁的时候，他成为宾夕法尼亚州铁路上的一名电报员，在那里他一呆就是12年。此后他投入自己所有的资产建立凯斯通桥梁工程公司，并极具眼光地展望到钢铁桥梁业具有不可限量的前景。于是他开始专门致力于钢铁生产行业，成为美国的钢铁大王。后来他还收购了一家石油公司、一条铁路，并购买了大量的汽船。在1901年的时候，他将自己建立的卡耐基钢铁公司以2.5亿美元的价格卖掉，此时卡耐基钢铁公司生产的钢铁已经占全美钢铁销售总量的25%。
卡耐基将自己的成功归因于自己周围所有人的共同努力。他曾经为自己的墓碑写过墓志铭，在上面他是这样写的:“这儿躺着的是一个这样的人，他深谙如何将自己周围的人变得比他自己更加聪明。”无论是在他生前还是在他死后，人们对他的评价都是褒贬不一，有的人称他为暴君，而有的人则称他为圣人。作为一个商人，卡耐基对于与竞争对手进行谈判协商的概念是对方必须完全妥协。而作为一个雇主，他则挖空心思地从工人身上赚取每一分能够落到自己腰包里的钱，而他给工人与雇员的工资简直可以用这样一句话来形容:大钱你别要，小钱要归我。在1892年霍穆斯德钢铁工人大罢工时，卡耐基远在苏格兰，但他雇佣了300名平克顿警卫，试图镇压工人的罢工。这场劳资间的冲突最终发展成为血腥的武装冲突，在卡耐基的历史上留下了极其不光彩的一页。
尽管如此，许多人仍然把卡耐基看作是一位圣人，因为在他临死前他将3.25亿美元捐献给了慈善机构，捐助了7000个教会机构。卡耐基同洛克菲勒两个人是美国最早赞助慈善事业的人。同时，卡耐基十分关注青少年教育事业。他不仅捐助了大量的图书馆和高等学府，而且亲自积极地著书立说，就各种社会问题发表自己的看法与见解。本篇“通往商业成功的道路”是他在匹茨堡加里工商大学发表的一篇演说稿。在这篇犀利尖刻的演讲稿中，卡耐基阐述了他提出的著名的理论:“为维护上司利益勇于不断地违背上司命令。”同时在这篇文章中他还着重强调了独立采取行动的重要性。
成为百万富翁的秘密
《邻家的百万富翁--美国富翁的惊人的秘密》
邻家的百万富翁--美国富翁的惊人的秘密 内容简介
本书内容主要围绕着典型案例展开，并且常常采用正反典型对比的手法。随着主人公生活经历的进展，论述步步深入。主人公的经验教训常常以珠玑般的语汇表达出来，发人深省。本书从百万富翁生活的各个方面，包括理财投资、积累财富、衣食住行、子女教育，以及遗产分配等各种麻烦问题，展示了百万富翁的现实生活图景，相信读者会喜欢这本书。除此之外，对于广大读者来说，它也是一部生活教科书。细心的读者可以从百万富翁获得成功的经历中吸取一些有益的教训。这样的教训，在本书几乎到处都是，俯拾可得。
邻家的百万富翁--美国富翁的惊人的秘密 本书目录
译者的话
导言
百万富翁与你
致富七大要素
一万名富翁现身说法
1.会见邻家的百万富翁
百万富翁自画像
"富"的定义
做一个百万富翁
2.节俭节俭再节俭
节俭是财富大厦的基石
典型百万富翁的生活方式
出色防守与伟大进击相辅相成
低级财富积累者
高消费群体
3.时间、精力与金钱
财富积累能手与低级财富积累者
计划工作与控制
购车方法是一面镜子
担心与忧虑
财富目标：言论与实绩
你的时间就是你自己的
请谁当"军师"？
马丁用人法
4.百万富翁与汽车
请不要给我劳斯莱斯
百万富翁购买汽车的风格
多购本国品牌车
购买行为--不同的性格，不同的战略
战术
购买习惯的启示
案例研究
一位节俭的教授怎么成为百万富翁的呢？
5."富不过三代"的成因
"经济门诊病人照顾"
玛利与拉马
这幅图画出了什么错
案例研究：教师与律师两兄弟
教会你的孩子钓鱼
有伟大勇气的女人
6.遗产与继承人
家庭主妇：是类型甲还是类型乙？
为女儿采取断然行动
弱者与强者
富翁研讨会
培养有出息子女的守则
7.瞄准富人，你可以更有钱
跟着金钱走
可从富人获益的企业与专业
哪些地方可能有机会？
8.选对职业最重要
变化是可预知的
让子女选择哪一行？
"单调乏味的"普通企业出富人
风险与自由
结束语 财富积累能手与低级财富积累者间的较量
后记
附录I我们是如何寻找百万富翁的
附录Ⅱ1996年汽车估计每磅价格
附录Ⅲ自营百万富翁的企业与职业
邻家的百万富翁--美国富翁的惊人的秘密 文章节选
会见邻家的百万富翁
"富"的定义
如果你要求普通美国人给"富"这个词下个定义，大多数人所给出的定义都可以在《韦氏词典》中找到。在他们看来，"富"就是指人们有丰富的物质占有。
我们对"富"的定义与此不同。我们不从物质的占有上去给"富"下定义。许多人夸耀自己高消费的生活方式，却只有很少一点投资或完全没有投资，没有规模足够大的值得注意的资产、能产生收入的资产，没有普通股股票和债券，没有私人企业、油气开采权或林地等。与此相反，我们所定义的富人却有着大量的值得重视的资产，所有者从中得到的快乐要比展示高消费生活方式得到的快乐大得多。
什么叫"富"？
我们确定一个人是否富有的方法之一，是根据他所占有的"净资产"--是"牛"而不是"家具什物"。"净资产"指资产的现值减去负债的余额。本书确定"富"的入围水平为拥有净值100万美元以上。根据这个定义，在美国1亿个家庭中只有350万个家庭属于"富"的家庭（占总户数3．5％）。大约有95％的百万富翁家庭各自拥有的净资产在100万到1000万美元之间。本书的论述主要集中于这个人口分组。为什么要把焦点对准这个分组？这是因为这种水平的财富能够在一代人的时间内获得，许多美国人都可以得到。
你该有多富？
确定一个人、一户或一个家庭是否富有的另一种方法，是根据他们所能得到的预期净资产水平。一个人的收入和年龄是能获得多少净资产的强有力的因素。换句话说，收入愈高，可期望得到的净资产愈多（假定还在工作，没有退休）。同样，一个人取得收入的时间愈长，就愈有可能积累更多的财富。所以年龄较大、收入较高的人就能比年纪较轻、收入较少的人积累更多的财富。
年收人5万美元以上的大多数人，以及从25岁到65岁的大多数人，都会有相应的预期财富水平。大大高于此相应预期财富水平的人，与他们所属的收人／年龄组相比较来说，就视为富有。
你可能问道：一个人，比如说，仅仅占有净值46万美元，怎能视为富有呢？当然，他终究不是百万富翁。查尔斯・博宾，41岁的消防员，妻子做秘书工作，他们的年收入总计5．5万美元。根据我们的调查研究结果，博宾先生应有净值约22．55万美元，比他所属收入／年龄组其他人的水平高出很多。博宾夫妇已能够取得高于平均水平的净资产。他们显然知道如何靠一个消防队员和一个秘书的收入过活，并且仍然能储蓄和投资相当大一部分。他们可能是采取一种低消费的生活方式。在这种生活方式下，博宾先生能不工作就维持他自己和家人生活十年。在他们所属的收入和年龄组里，博宾一家是富有的。
医学博士约翰・艾什顿却与博宾一家很不相同。艾什顿博士55岁，年收入将近56万美元。他有多少净资产呢？他富吗？根据前一种定义，可以说，他富，因为他有净资产110万美元。但是，根据我们的第二种定义，就不能说他富。因为在他的年龄与收入条件下，他应该有净资产超过300万美元。在他那种高消费生活方式下，你以为艾什顿博士能在不就业情况下维持他自己和家人的生活多少时间呢？可能只能维持2年，至多3年。
如何确定你是否富有
已知多大年龄，多少收入，那么，如何计算现在该有多少净值？我们从多年调查各种各样的高收入、高净资产人群的工作中，得出几种多变量基础的财富方程式。一种简单的经验法则，不管怎样，在计算一个人的预期净资产上却是游刃有余的。
年龄乘以实现的税前年家庭收入，除以10，减去所得到的遗产价值，就是你该有的净值。其中家庭收入包括各种来源的收入，但遗产除外。
例如，安东尼・邓肯先生41岁，年收入14．3万美元，另有投资收益1．2万美元。他可用41乘15．5万美元，得出635．5万美元，再除以 10，得出他的净资产为 63．55万美元。如果露西・弗兰克尔女士为61岁，全年实现收入23．5万美元，那么，她的净资产为143，35万美元。
给出你的年龄和收入，调配出多少净资产呢？你在财富的连续统上排在什么位置呢？如果你在财富的积累上处于四分位的顶层，那么你是财富积累能手（PAW）。如果排在四分位的底层，那么你是低级财富积累者（UAW）。你到底是财富积累能手呢，还是低级财富积累者，或者是平均水平的中级财富积累者（AAW）呢？
我们得出另一个简单的规则。要想顺利进入财富积累能手行列，需取得财富预期水平的双倍值。换言之，邓肯先生的财富净值必须接近于或超过他所属收入／年龄组预期值的2倍；或者 63.55万美元 X 2- 127.1万美元。邓肯先生的净资产如大约相当于127万美元或者超过，则他就是财富积累能手。相反的，如果他的财富水平仅及同组其他人平均预期值的一半或更少，那又怎样呢？这时他的财富水平如果是31．775万美元（63．55万美元的一半）或者更低，则他将排人低级财富积累者。
财富积累能手与低级财富积累者的比较
财事积累能手是财富大厦的构筑者。这就是说，与其所属收入／年龄组的其他人相比较，他们是取得净资产的佼佼者，顶尖好手。财富积累能手通常至少能拥有四倍于低级财富积累者的积累量。比较两者的特点，是我们二十多年来所作调查研究工作中最能说明问题和发人深省的一部分。
能说明两者差别的很好例子，是我们所研究的以下两个案例。米勒・"布巴"・理查兹先生，年龄55岁，是活动房屋经销店的业主。他上一年度的家庭总收入为9．02万美元。他拥有的净资产，按财富方程式来计算，预期为45．1万美元。但他是一个财富积累能手，他的实有净资产为110万美元。
相比较的另一方是詹姆斯・H・福特第H。这位福特先生，51岁，是位律师。他上一年度的收入为9．233万美元，比上面说的理查兹先生略多。福特先生的实际净资产多少呢？他的预期财富水平又怎样呢？福特先生的实际净资产是22．6511万美元，预期财富水平（仍然是根据财富方程式来计算）为47．0883万美元。按照我们的定义，福特先生是低级财富积累者。他曾在大学度过七个春秋，怎么所有财富还不如一个活动房屋经销商多呢？实际上，理查兹先生的净值将近福特先生的5倍，而我们记得，他们是在同一个收入／年龄组。为搞清上述问题，读者可问自己两个问题：命维持一个律师及其家庭的上中级水平生活方式或需要花费多少钱？
十维持一个活动房屋经销商及其家庭的中级水平或生活方式甚至蓝领阶层的生活方式需要花费多少钱？
很明显，福特先生作为一个律师，要花多得多的家庭收入去维持和展示他们家庭的较高的上中级水平生活方式。哪一种品牌的汽车才能与律师的地位相称呢？毫无疑问，是外国造的豪华汽车。谁每天都要换穿高质量的服装去工作呢？谁需要去参加一个或多个乡村俱乐部呢？谁需要名贵的蒂法尼银器和托盘呢？
福特先生，这位低级财富积累者，比起财富积累能手人群中的那些人来，有着强烈得多的消费偏好。低级财富积累者大多过入不敷出的生活；他们强调消费，倾向于贬低那些赖以构筑财富大厦的关键因素。
邻家的百万富翁--美国富翁的惊人的秘密 作者介绍
托马斯・J・斯坦利，哲学博士，作家，演说家，社会调查研究家。从1973年开始致力于富人状况的研究。他的著作经常被国家传媒所引用。他是《向富人开展营销》这本畅销书的作者，该书列入美国《最佳企业》季刊编辑部主持评选的美国十大优秀著作之中。斯坦利博士原先是佐治亚州立大学市场营销学教授，在该校被命名为杰出教授；亦任过奥尔巴尼市大学、纽约州立大学教席。
居住于佐治亚州亚特兰大市。
威廉・D・丹科，哲学博士，奥尔巴尼市大学与纽约州立大学副教授，主讲市场营销课程。他的著作见于《消费调查研究》杂志、《企业调查研究》杂志、《广告调查研究》杂志以及其他重要杂志。1973年，丹科博士协助托马斯・J・斯坦利完成其研究富人的第一本著作。从那以后，他与斯坦利博士共同写作多种学术与咨询论著。丹科博士居住于纽约州尼斯开因纳。
作者自述
《邻家的百万富翁--美国百万富翁的惊人秘密》一书的基石是在1973年奠定的，那时我开始从事对富裕人口的最初研究。本书反映了我们对富人的最初研究和随后的一些研究中获得的知识与见解。最近时期，从1995年5月到1996年1月，本书的共同作者比尔・丹科和我进行了一次调查。我们认为这是一次最为透彻的调查。我们自己负担了全部研究分析工作。这使得我们能够充分地把研究焦点对准于解释美国人如何致富的各种因素上。
在收集关于富人的各种情报资料方面，我得到了几位具有真才实学的人们的帮助。自从开始进行这项调查研究工作之后，比尔一直是我最重要和最宝贵的"侧翼"。没有谁能比比尔・丹科博士更适于做我的合著者了。
我要感谢我的妻子珍妮特，在确定手稿的最初形式、框架上，她给了我指导和帮助，表现出极大的耐心。我要特别感谢鲁思・蒂勒，她出色地完成了问卷调查表格、访谈资料的誊写、编辑与文字信息处理工作。对于苏珊娜・德・盖兰在编辑手稿上的出色工作，我表示深深的感谢。我对于我的孩子萨拉与布雷德在这项工作中作为见习生的帮助也表示谢意。
最后，对于数以千计的人们，以他们的坦诚、热心，自愿讲述他们的"故事"，表示由衷的感谢。他们是真正的与我们比邻而居的百万富翁！
哲学博士托马斯・J・斯坦利
佐治亚州，亚特兰大
许多人培育了我们的事业。我特别感谢奥尔巴尼市大学、纽约州立大学的主要支持者。比尔・霍尔斯坦、休・法利、唐・伯克、萨尔・贝拉多与其他教授在大学里一贯致力于营造校园中的学术氛围，使得我们的这项工作得以结出果实。而且，我敢肯定，如果不是比尔教授、唐教授于70年代初介绍汤姆・斯坦利来我们大学执教，那么也就不可能有由斯坦利与丹科合著的本书以及其他研究成果问世。
为写作本书所必需的许多实验调查的繁重工作，是在我的指导下，由我的三个孩子克里斯蒂、托德和戴维愉快地完成的。他们的勤奋和对内容的专注是"服务费"所不能激发的。他们执行他们的任务就好像在这项工作中投下了真实的股本。我相信他们的市场调查工作将使他们在创建自己的事业时成为见多识广的消费者。
最后，我必须感激和赞扬我的母亲，她潜移默化地培养我树立克己自律精神和自信心。她不畏环境艰苦而辛勤工作的生动榜样，教导我在上帝指引下充满勇气，以坚忍不拔的精神过诚实正直的生活。
哲学博士威廉・D・丹科、 纽约州，奥尔巴尼
成为百万富翁的秘密
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