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第十二章 无为以执天之行
第一节 执天之行的方法
一、冲气以为和
所谓执天之行,就是老子所说的“冲气以为和”。通俗地说,就是在顺应客观实际的前提下采取有效的行动。
“冲气”,就是根据对阳和阴,即现实和现实发展变化的各种可能性、必然性、现实性等的认知,做出最后的选择,采取最后的行动。
拿我们在第五章,“虚静以观天之道”里关于森林的故事为例,鸟叫,森林厌烦了鸟叫,这是阳气,可以把鸟赶走,这是阴气。森林把这两者结结合起来,最终把鸟儿们都赶走了这个行动,就是冲气。
“和”,就是冲气,即做出正确选择的标准。和,即“和谐”,或者也可以说就是成功地实现我们所做要达到的目的。就是说,我们的选择和行动,要与我们要达到的目的与目标相和谐,按照这个选择,行动的结果必须要达到我们理想中的效果。
例如,森林把鸟儿们赶走了,使森林从有鸟世界变化为无鸟世界,完成了一次从无到有的变化过程。从而实现了使森林安静下来的目标。这个结果就是“和”。
然而森林的做法虽然达到了目标,却没有能达到它的目的。因为它的目的是使生活变得更美好。而当森林变得安静下来之后,它却又感觉到寂寞,生活没有变得更美好,反而变得更糟糕了。这说明森林前面的选择是有问题的。
森林为什么会犯这样的错误呢?那是因为森林在观阴观阳这个阶段,对阳和阴做出了片面的判断。它只看到鸟叫会使他烦这样一个阳性信息,却看不到没有鸟叫会使它变得寂寞这样一个结果。当结果发生了之后,寂寞这种可能性变成了现实的时候,它才看到当初那个现实的另一面。
当他看到了另一面之后,又做出第二个选择,把鸟叫回来。这又是一次冲气以为和的过程。
鸟回来了,森林不寂寞了,而且这一次它改变了对鸟叫的态度,由厌烦变为欣赏。于是,森林又完成了一个从无到有的变化过程。这一次,森林变得不再有厌烦,也不再有寂寞。这一次的和,比上一次的和,给森林带来更多的快乐和幸福。
森林为什么会有这样的进步呢?因为实践改变了它对现实的片面判断,它对现实的认识一次比一次接近于现实了,所以它选择的结果,即“和”也就趋近于完美了。
再来看一个故事:
1945年8月15日,日本战败,裕仁天皇通过电台昭告日民。天皇的广播叫玉音放送。一张照片上,美国珍珠港的水手们围着收音机一脸喜悦;而在另一幅照片上,日本农村一群人跪在收音机前掩面而泣。
听到玉音放送,日本人小川菊松正在一次商务旅行途中。来不及擦干眼泪,他就登上火车返回东京。在火车上,他开始算计在新形势下如何发财致富。当火车到达东京的时候,一个赚钱的创意诞生了。正如无数灵感降临的情形一样:日本失败,必被占领;占领者与被占领者之间,就需要对话交流。换句话讲,日本需要一本简单的英语对话小册子。
不会英语的小川菊松把他这个创意卖给了出版社。他和内行的合作者们在一天也可能是三天时间里,炮制了一本小册子。这本小册子是以《中日文手册》为底本的———在日本占领中国期间,这本简明的会话手册也曾风行,这实在是一个黑色幽默。而另一个底本,则是《日泰文手册》。
这样,《日米会话手帐》在一月之后就上市了。米就是我们叫的“美”。
《日米会话手帐》成为战后日本畅销书,它有32页,首印30万册几乎立即告罄,到1945年底,这本小册子卖出了350万本。这一令人惊异的成功故事,很快在出版界传为佳话,并且将日本最畅销书的纪录,一直保持到1981年。
听到玉音放送,日本人小川菊松正在一次商务旅行途中。来不及擦干眼泪,他就登上火车返回东京。在火车上,他开始算计在新形势下如何发财致富。当火车到达东京的时候,一个赚钱的创意诞生了。正如无数灵感降临的情形一样:日本失败,必被占领;占领者与被占领者之间,就需要对话交流。换句话讲,日本需要一本简单的英语对话小册子。
不会英语的小川菊松把他这个创意卖给了出版社。他和内行的合作者们在一天也可能是三天时间里,炮制了一本小册子。这本小册子是以《中日文手册》为底本的———在日本占领中国期间,这本简明的会话手册也曾风行,这实在是一个黑色幽默。而另一个底本,则是《日泰文手册》。
这样,《日米会话手帐》在一月之后就上市了。米就是我们叫的“美”。
《日米会话手帐》成为战后日本畅销书,它有32页,首印30万册几乎立即告罄,到1945年底,这本小册子卖出了350万本。这一令人惊异的成功故事,很快在出版界传为佳话,并且将日本最畅销书的纪录,一直保持到1981年。
日本战败,这是阳。
必被占领,占领者与被占领者之间需要对话交流。于是需要一本简单的英语对话小册子。这是阴。
于是做出决定,采取行动,将小册子出版,最终成为畅销书。这就是“和”。
二、无为
然而,怎么才能让我们的选择正确,行动有效,达到理想的结果呢?有什么好的方法吗?有,这个方法,就叫做无为。
无为,就是实现冲气以为和这个执天之行的目的和目标的根本方法。无为,或称不为,并不是说无所作为,更不是说不要作为。无为与不为的意义在于,一切要顺乎于自然。不是你想怎么办就怎么办,而是客观实际允许你怎么办,你才怎么办。这里的为,是指按照脱离实际的主观愿望做出选择和采取行动,而无为,就是不要根据脱离了实际的主观愿望去做出选择和采取行动。一切要以客观实际为准绳,从而使我们的行动以最有效的方式,达到最理想的结果。
为无为,事无事,味无味。无为而无不为。
行动的时候,要看形势随机应变,而不要执着于早先已经形成的成见。这样你的行动就不容易出错儿。在做事的时候,不要凭着自己对那件事的想像而去把握那件事,而应该是根据那件事的客观实际发展状态去把握事态的进程。这样那件事才能够进展顺利。这就好像在品味食物的味道之前,不要根据先在心目中预想的食物的味道去品味食物。这样你才能品味到那食物的真实味道是什么。如果你事先已经有了对这种食物的味道的成见,那么这个食物的真实味道就会因你的成见而变得不真实。你不被主观意识所左右(不为)了,你也就没有什么事情是做不好的了(无不为)。
故道生之,德畜之;长之育之;成之熟之;养之覆之。万物作而弗始,生而弗有,为而弗恃,长而弗宰,功成而弗居。夫唯弗居,是以不去。是谓玄德。
所以,道创造万物,德养育万物,培养万物生长,壮大、成熟,抚养万物,保护万物。万物开始发生的时候,不去做拔苗助长的激进之举。万物发展成熟的时候,不去占有它们的发展结果。在培育万物的过程中取得了一些成功,不会把这些成功看做是因了自己的英明。任何人都是无法使事物成功的,你之所以会成功,是因为你顺应了大道的结果。因此,那个成功只属于大道,而不是属于你。万物生长的过程当中,不去左右它的自然生长进程。成功培育了万物,而不会居功自傲。因为不会居功自傲,没有任何私欲,所以,也就不会有因私欲而产生的偏见,这橛才能不断地取得成功。这就是我们所讲的玄德。
万物归焉而不知主,可名为大。衣养万物而不为主,可名于小;以其终不自为大,故能成其大。
大道养育了万物,却没有人能感觉到它的存在,因此可以说它是宇宙中最渺小的。虽然大道从不来发号施令,然而万物却会无条件地顺从于它,所以说它又是宇宙中最伟大的。大道永远都不会自以为大,但是在宇宙之中,却没有任何事物能够大过它的。
常言,自然。故飘风不终朝,骤雨不终日。孰为此者?天地。天地为之尚不能久,而况于人乎?故从事于道者,同于道;德者,同于德;失者,同于失。同于道者,道亦乐得之;同于德者,德亦乐得之;同于失者,失亦乐得之。
常言说,道法自然。就是说,要让事物顺着其自然的趋势而发展,而不要去做脱离实际而主观妄为的事情。狂风不会刮过一个早晨,骤雨不会下一个整天。谁刮的风,谁下的雨?当然是天地。天地,也就是大道的像征。天地可以长长久久地存在着,而天地所做创造出来的事物却是不可能能长久的。更何况我们人做出来的事呢?
所以,修道的人遵循道的规律。修德的人,遵循德的原则。背道失德的人,违背道和德的规律和原则。遵循道的规律,道就会帮你满足你的意愿。遵循德的原则,德就会帮你满足你的意愿。你违背了道德的规律与原则,道德也就会违背你的意愿。
关于无为,主要是由柔弱、不争、无事、无执、慈爱这几个方面构成的。接下来我们就分别从这几个方面来进行探讨。
第二节 柔弱
一、柔弱胜刚强
含「德」之厚,比于赤子。毒虫不螫,猛兽不据,攫鸟不搏。骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而朘(最一声)作,精之至也。终日号而不嗄,和之至也。知和曰「常」,知常曰「明」。益生曰祥。心使气曰强。物壮则老,谓之不道,不道早已。
达到了玄德这种境界的人,就好像是一个初生的婴儿。毒虫不会咬他刺它,猛兽不会用爪子去抓它,凶猛的鸟不会搏击它。虽然骨弱筋柔,但他的小拳头却能握得很有力量。虽然他不懂男女之间的性事,但生殖器却可以勃起,这是由于他身体的精、气、神达到了平衡的状态。他虽然整天哭叫,但嗓音却不会沙哑,这是因为他的哭与机体的条件达到了阴阳和谐的缘故,也就是说,他所用的力总是会与它的机体条件保持互相平衡。它再怎么用力,也不会超出于机体本身的许可范围。
人如果总是遵循着这样一个道理去行动就合乎于大道,与大道合一了。人能让自己的行动合乎于大道,就叫做明道。用这种智慧去生活,一切以所作所为均能够有益于生命的健康与幸福。生命能够健康与幸福,人的命运就会吉祥如意。
比如健身,讲究气血相宜。如果本身气血不足,却要去做超乎于自己气血承受能力的巨量的运动,出发点是强身健体,但脱离了自身的实际,这就叫做心使气。新闻里常听说一个穷乡辟壤,居然盖起五星酒店级的政府大厦,这一类的事情我们在生活中常见到,这都属于心使气。俗话说,打肿脸充胖子。这是属于刚强的行为。这样刚强地去地待自己的身体,只会使身体变得僵化,失去自然的本能。这就违背了大道。人违背了大道去养生,只会使生命过早地死亡。养生的道理是这样,处理生活所有的事情时,都要遵循着这个道理,这样你才能得到永久的成功。
见小曰明,守柔曰强。弱者道之用。强梁者不得其死,吾将以为教父。
能在小事情能悟出大道之理的人,是有智慧的人。能够坚守柔弱原则的人,是真正的强者。柔弱,是行大道所要使用的最基本原则。
柔之胜刚,弱之胜强。天下之至柔,驰骋于天下之至坚。无有入无间,吾是以知无为之有益。不言之教,无为之益,天下希及之。
脱离了实际,强行按照自己的主观意志而行事的人,叫做刚强,刚强者,最终都没有可能得到好一个的结果。我们要把这种行事方式当作反面教材来时时地警醒自己,绝不能重走人们失败的老路。
说到强梁者不得其死,让我想起三国的两个故事,对于我们理解这句话非常有帮助。
《三国演义》一书中,刘辈为了报关羽、张飞被杀之仇,不顾左右劝阻,不顾当时政治、军事上的客观现实,强行征讨东吴,最终落得一个惨败的下场,含羞弃世。
再说那聪明智慧的诸葛亮,就为了报答刘辈之托,一心想着建功立业,功垂千古。视国内外政治、经济、军事形势于不顾,劳师动众,劳民伤财,数度北伐不胜,依然固我,执着于这样一个脱离了实际的报国之愿,最终使自己积劳成疾,死于前线。虽然因其愚忠在历史上留下了一世英名,但是也为众英雄所建基业的破产,留下了不治的病根儿。蜀国之灭,其罪难逃。
柔软可以战胜刚强,弱小的可以战胜强大的。天下最柔弱的东西,可以在天下最坚强的肌体之中天马行空,独往独来。人和病毒比起来要强大得多吧?但病毒能进入人体,把人给毁灭。天下最弱小的东西莫过于无。但是没有形体的无,却可以进入到没有空隙的物质中去。磁力线是我们无法看到其形体的东西,但它能够穿透没有空隙的钢板。由此,我们就可以知道无为的好处。不用下达命令而能使人服从,不用费尽心机,而能使事物发展,天下能这样去做的人很少。
天下莫柔弱于水,而攻坚者莫之能胜,以其无以易之。
水是天下最柔弱的物质之一,但是若论攻坚的能力,天下有很多坚强的物质都不能胜过它,完成某些攻坚的任务,没有什么东西能替代水。俗话说,水滴穿石。石头比水硬多了,但是,小小的水滴就能把它穿透。这就是无为的力量所使然。
人之生也柔弱,其死也坚强。草木之生也柔脆,其死也枯槁。故坚强者死之徒,柔弱者生之徒。是以兵强则灭,木强则折。强大处下,柔弱处上。
人活着的时候,身体是很柔顺的,人死了的时候,身体就会变得僵硬。草木在活着的时候是很柔顺的,死了的时候就会变得干枯。刚强是死人的特征,柔顺是活人的特征。所以,军队在战场上逞匹夫之勇就会走向失败,这就好比草木干枯了,就容易被折断。逆乎于大道而逞匹夫之勇,这是下下之策,顺服于大道而取柔弱之法则为上上之策。
二、不战而胜
鱼不可脱于渊,国之利器不可以示人。
鱼儿离不开水,瓜儿离不开秧,领导者离不开人民群众的支持。所以,国家的武装力量,不可以用来威吓自己国家的老百姓。
夫兵者,不祥之器,物或恶之,故有道者不处。君子居则贵左,用兵则贵右。兵者不祥之器,非君子之器,不得已而用之,恬淡为上。胜而不美,而美之者,是乐杀人。夫乐杀人者,则不可得志于天下矣。吉事尚左,凶事尚右。偏将军居左,上将军居右,言以丧礼处之。杀人之众,以悲哀泣之,战胜以丧礼处之。
动用武力,通常与动武者的主观意识息息相关,是违背客观现实而强行于主观意愿的结果。这显然是一件不吉祥的事情,人们都很厌恶这种事情。这不是说杀人是不道德的事情,而是说,杀人这种举动,是在自我伤害。
所以有道的人,不喜欢动用武力。得道者在平时的生活当中,主动热情,乐观进取,在用兵打仗的时候,则坚持保守、谨慎的态度。武器是个不祥之物,不是得道者所喜欢用的东西。只能是在不得已的时候才会使用。清虚淡泊﹐才是得道者的追求。打了胜仗,不应该高兴,如果高兴的话,那就是喜欢杀人。喜欢杀人的人,是不可能得志于天下的。对于吉祥的事情应该积极热情,对于凶杀的事情应该保守冷静与谨慎。做副帅的,没有决定权,如果有一些主动进取的意愿,也许会无伤大局。但是做主帅的就必须绝对要保持冷静、谨慎。对于敌方战死的将士,应该举行丧礼。杀了那么多的人,应该为此而悲哀和哭泣。打了胜仗,应该为双方全部战死的将士举行丧礼,而不是要开庆功大会。
以道佐人主者,不以兵强天下。其事好还。师之所处,荆棘生焉。大军之后,必有凶年。善有果而已,不以取强。果而勿矜,果而勿伐,果而勿骄。果而不得已,果而勿强。
用道去辅佐君主的人,不会是依靠武力去征服天下。这样做是很残酷的。大军所到之处,荆棘从生,土地荒芜。大战之后,又必然会带来天灾人祸。在处理国家事物的时候,只要能能达到目的就可以了,而达到目的,并不一定要动用武力。你取得了胜利,是因为你顺应了大道。如果你因此而自大,自满,得意妄形,强硬蛮横起来,你就又背离了大道。顺应了大道,你会成功。而背离了大道,你就必将会失败。
用兵有言:「吾不敢为主,而为客;不敢进寸,而退尺。」是谓行无行;攘无臂;扔无敌;执无兵。祸莫大于轻敌,轻敌几丧吾宝。故抗兵相若,哀者胜矣。
兵法上有句话说:“我不敢主动去进攻,而宁做一个因被攻击而被迫反击者。不敢前进一寸,而宁愿后退一尺。”这就是所谓没有行动的行动,没有攻击的攻击,没有杀敌的杀敌,没有用兵的用兵。战争中最大的祸害是轻敌,轻敌就容易冒然进攻,这样做的结果几乎总是会造成致命的失败。所以,在敌我双方势均力敌的时候,谨慎守让的那一方最容易取得胜利。
三、欲擒故纵
故物或损之而益,或益之而损。
事物总是会向着相反的方向发展,越完美的东西就越容易朝着不完美的方向发展。越不完美的东西,就越容易朝着完美的方向发展。有时候,你去减损它,结果反而会增益。有时候,你去增益它,结果反而会减损。有很多的人减肥,结果是越减越肥。有很多人想去长胖,结果是越长越瘦。有人一生努力想着去得到一个好的名声,结果反而越努力名声越差。有的人一生努力想着去赚钱,结果是越努力越贫穷。曾经听有人问一个超长寿老人长寿的密诀,老人出来的话,让人吃惊。他说,“我很早就希望自己能够死掉。”结果盼来盼去,身体越来越健康,还成了超级寿星。还有一些人,天天怕自己死掉,结果反而很快就离开人世。有些人总往外施舍,结果他们总是赚钱比别人多。有些人总想往自己包里搂钱,结果总是越楼口袋子里的钱越少。有人总想赚大钱,结果总是赔得精光。
这里有个故事:
1992年,第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店的老板向全体市民宣称:“如果西班牙在本届奥运会上得到的金牌总数超过十枚,那么,凡在奥运期间购买本店电器的顾客,都可以得到全额的退款。”
这个消息立刻轰动了巴塞罗那全市。显而易见,这是一个可以不用花钱而得到电器的好机会。于是,一时间,顾客云集,商店的销售量大幅度地猛增。
然而出人意料的是,离闭幕还有好几天,西班牙就已经获得了十金一银,正好超过了电器商店老板承诺的退款底线。看来,退款已成定局,接下来的几天,顾客们买得更起劲了。
奥运会结束,西班牙共获得了十三金。这下退款是退定了,据估计,整个退款总额将达到一百万美元,看来老板这回是要破产了!
奥运会结束,西班牙共获得了十三金。这下退款是退定了,据估计,整个退款总额将达到一百万美元,看来老板这回是要破产了!
正当顾客们议论纷纷,怀疑商店能否履行承诺时,老板却从容不迫地宣布:“下周起,开始兑现退款。”
原来,老板早做好了巧妙安排。在发布广告之前,他先去保险公司投了专项保险。保险公司的专家经过仔细分析,一致认为西班牙不可能得到十枚以上的金牌。因为根据往届的经验,西班牙的金牌数最多不超过五枚,于是保险公司接受了这份保单。
这样一来,即便是要退款,那也是保险公司的事情了,而与商店毫无关系。所以,不管西班牙得到多少块金牌,电器商店的老板都是只赚不赔。
电器老板采用了损而益之的策略,最后非但没有给自己造成任何的损失,反而赚到了钱。我想,他赚到的还不光只是保险公司的赔尝,更重要的,是他为自己的商店赚足了人气。
将欲歙之,必故张之;将欲弱之,必故强之;将欲废之,必故兴之;将欲取之,必故与之。是谓微明。
想要把箭射出去的时候,必须先要把它搭在弓上,然后往后拉。想要削弱敌人力量的时候,必须先给敌人一点力量,让他们自以为很强大。想要废弃某种事物的时候,必须先让它为所欲为。想要从某处获取某种利益的时候,必须先给予其相应的付出。这是一些常见的取胜策略。能够运用自如者,是大智慧。
这让我想起毛泽东的反右策略。当毛主席知道,知识界人士对他的政策普遍有所质疑的时候,他认为那会阻挡他建设社会主义共产主义的宏伟计划。我们且不说他的这个重大计划本身是有悖于大道,脱离了实际。单说他削弱这些知识分子阻力的策略,他在这一具体策略上应该说运用得相当成功。首先,他不是封住这些知识分子的口,运用自己的权力,不让他们表达自己的不满。而是采用了与之相反的策略:先发动一场“百花齐放、百家争鸣”的运动,让所有的知识分子,所有对党的策略有不同意见的人,都能够大胆地把意见全都说出来。结果,这些人的观点和身份暴露无疑,就像躲在涨里泥鳅一下浮出水面。接下来,一场反右运动,便很轻松地就把他们一网打尽。实现了全党全军全民统一思想,统一步调,统一行动,一致拥护共产党,拥护毛主席,全国一片红的政治局面。这就使毛主席的思想能够顺利地得到贯彻落实。虽然这是一个大方向上的战略上的错误,但却是一个巧妙运用柔弱战术而取得出了策略上战术上的成功。
这个故事,可以让我理解什么叫将欲弱之,必固强之;将欲废之,必故兴之。
1905年,在德国巴伐利亚的一座小城里,没有人不知道一位叫菲尔德的钟表匠,因为他的手表做得非常好,不但防水而且自动。这个消息被同城的一位叫汉斯·威尔斯多夫的钟表商知道了,于是他急忙找到了菲尔德,并看了他那些纯手工制造的手表。
惊讶之余,威尔斯多夫说:“菲尔德先生,我想聘请您到我公司来当技术总监怎么样?”见菲尔德半天不吭声,威尔斯多夫又表示,只要菲尔德出个价钱,他愿意购买菲尔德研制手表的技术。“不,”菲尔德拒绝道,“我是不会受眼前一点儿利益的影响,而放弃自己的追求的,我的理想是研制出一款世界上最好的手表来。”
钟表匠菲尔德的理念居然与自己的如此接近,是威尔斯多夫没有想到的。但他知道,一旦菲尔德在自己之前研制出了那款手表,自己的公司将会受到前所未有的威胁。
怎么办?就在苦无良策的时候,威尔斯多夫突然得到一个消息:菲尔德在研制手表的同时,还兼做草帽生意。威尔斯多夫立即让助手去向菲尔德订购草帽。
助手莫名其妙地问道:“您要的是他制表的技术,现在去订购他的草帽,我不明白您的意思。”威尔斯多夫微笑着说:“如果出售草帽的利润超过了一块手表的价值,菲尔德还会费尽力气去研制手表吗?”
果然,菲尔德在收到草帽的订单后,决定将研制手表的事情暂放一放,而先去赶制草帽。就这样,威尔斯多夫为自己尽快研制出手表并抢先上市赢得了时间。他给那款有着防水和自动功能的手表取名为“劳力士”。
当劳力士手表迅速占领市场,并成为世界品牌后,威尔斯多夫才指着自家后院那一院子的草帽告诉菲尔德,那就是他的作品。恍然大悟的菲尔德这时已悔之晚矣。
惊讶之余,威尔斯多夫说:“菲尔德先生,我想聘请您到我公司来当技术总监怎么样?”见菲尔德半天不吭声,威尔斯多夫又表示,只要菲尔德出个价钱,他愿意购买菲尔德研制手表的技术。“不,”菲尔德拒绝道,“我是不会受眼前一点儿利益的影响,而放弃自己的追求的,我的理想是研制出一款世界上最好的手表来。”
钟表匠菲尔德的理念居然与自己的如此接近,是威尔斯多夫没有想到的。但他知道,一旦菲尔德在自己之前研制出了那款手表,自己的公司将会受到前所未有的威胁。
怎么办?就在苦无良策的时候,威尔斯多夫突然得到一个消息:菲尔德在研制手表的同时,还兼做草帽生意。威尔斯多夫立即让助手去向菲尔德订购草帽。
助手莫名其妙地问道:“您要的是他制表的技术,现在去订购他的草帽,我不明白您的意思。”威尔斯多夫微笑着说:“如果出售草帽的利润超过了一块手表的价值,菲尔德还会费尽力气去研制手表吗?”
果然,菲尔德在收到草帽的订单后,决定将研制手表的事情暂放一放,而先去赶制草帽。就这样,威尔斯多夫为自己尽快研制出手表并抢先上市赢得了时间。他给那款有着防水和自动功能的手表取名为“劳力士”。
当劳力士手表迅速占领市场,并成为世界品牌后,威尔斯多夫才指着自家后院那一院子的草帽告诉菲尔德,那就是他的作品。恍然大悟的菲尔德这时已悔之晚矣。
钟表商采用的略致胜策略,就是强兴其草帽的生意,而弱废其手表的研制。从而达到了克敌制胜的目的。
下面是一个“将欲取之,必固与之”的案例:
某大学工商管理硕士培训班的学员们,不是厂长经理,就是董事长或CEO。
一次在课堂上,老师给他们讲了一个案例:有一个商人,从某国家级贫困县买进一种手编花篮,进价是每个10元,然后,他把花篮运到了省城卖,每个售价却是8元,比进价还低。
这种亏本的买卖,商人却干得津津有味,乐此不疲。但令人惊奇的是,一年以后,他就成了百万富翁。
老师的问题是:“这个人是如何因为这种亏本买卖而成为百万富翁的?”
同学们一番思索后,都得出了自己的答案。
一个国企厂长说:“很简单,批给商人花篮的人是该县有权势的官员,而这个商人虽然在这桩生意中亏了本,但从官员手中另外得到了补偿,比如建筑合同等,这样,商人不亏反赚,于是赚100万顺理成章。”
老师摇头。
一个私营业主说:“我认为,这个商人先赊着货主的货款,然后打个时间差,待拖欠货款达到100万时,他就携款逃之夭夭了。”
一个私营业主说:“我认为,这个商人先赊着货主的货款,然后打个时间差,待拖欠货款达到100万时,他就携款逃之夭夭了。”
老师更是摇头:“这样做,不是作奸犯科吗?答案不对。”
一个在外国公司打工的高级白领想了想,说:“我知道了,这个商人收购的花篮是10元人民币一个,他将花篮打上洋商标,吹嘘是进口的工艺品,售给中国人,每个8美元,合人民币五十多元……”
可老师不屑的表情说明,高级白领的答案也错了。
那么,答案到底是什么呢?
老师说:“这个人本来是千万富翁,他为了扶持贫困县的群众致富,做起了这桩亏本的花篮买卖,一年下来,他的财产只剩下了100万。但是,该县的手工编织业却发展起来,现在,这种花篮已经打出名气,在市场上已经能卖三十多元了。为了感谢商人的扶持,全县的工艺厂家都主动要求把经销权让给这个商人,以厂价供应,商人不久又恢复了元气。
刚才发言的同学都羞愧得低下了头。
通过吃亏占便宜,善于吃亏,就是一种智慧。
四、先易后难
其安易持,其未兆易谋。其脆易泮,其微易散。为之于未有,治之于未乱。合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。
安定有序的事物最容易把握,尚未发生的事物最容易谋划。脆弱的东西最容易打碎,微小的东西最容易分散。事情没有发生的时候,就应该着手去处理。在还没有出乱子的时候,就应该着手治理。
几个人才能合抱的大树,是从小苗一点儿一点地成长起来的。九层高的楼台,是用一筐土一筐土地磊起来的。行走千里的路程,是从脚下一步一步走出来的。
讲到千里之行,始于足下。让我们来欣赏一个美国总统竞选中的故事:
2007年11月,当选美国弗吉尼亚参议员的卡普·彼得森当众展示了自己在竞选中被磨破的鞋底。这个带着破洞的鞋底,向人们展示了美国议员的工作方式和态度———除了在议会开会,其余时间都是在与选民打交道。
为了走访选民,竟把鞋底磨穿,美国议员为什么会有如此高的履职热情呢?原来,美国众议院的议员是两年改选一次,参议院议员是每六年改选一次,并且都通过直接选举选出,因此,在选区接待选民、走访选民、为选民办事成为议员的一项大事,选民遇到问题也会想到向议员反映。这种沟通既能帮助议员了解民情,也能起到监督议员履行职能的作用,在与议员的接触中,选民将根据议员解决问题的能力以及自己的满意度决定是否在下次选举时还投他一票。
在美国,除了议员竞选,总统竞选中更不乏鞋底的影子。1953年,一幅名为《艾德雷鞋底洞穿》的新闻照片获得了当年的普利策新闻摄影奖。而艾德雷,就是1952年的总统候选人。这一年的总统竞选是在二战英雄怀特·艾森豪威尔和伊利诺伊州州长艾德雷·斯蒂文斯之间展开的。艾森豪威尔将军有着非常完美的军人记录;而斯蒂文斯是一位有先见之明的人,以其正直、能干和睿智而著称。为了赢得支持,两位候选人夜以继日地在全国各州走访选民,举行集会,以争取选票。在当年9月2日的一个竞选集会上,记者比尔·加拉格尔和斯蒂文斯一起待在主席台上,当时艾德雷正坐在沙发上专注地翻阅着演讲稿,并随意跷起二郎腿。此时,正蹲在他前方的加拉格尔看见了他的整个皮鞋鞋底———鞋底有个大洞!立刻,加拉格尔调好焦距,捕捉到了这个平常根本不可能见到的画面。照片《艾德雷鞋底洞穿》一经刊发,马上拨动了万千美国选民的心弦,因为这个带着破洞的鞋底,真切展示了这位总统候选人朴素、务实、亲民的作风。虽然后来斯蒂文斯竞选失败,但这个鞋底却成了美国民主选举的象征。
无独有偶,在美国首位黑人总统奥巴马的竞选细节中,也有鞋底的画面。在奥巴马选举过程中,美国《时代》周刊摄影记者卡莉·谢尔一直在对他进行着跟踪拍摄,2008年3月,罗得岛州进行总统初选,当时奥巴马正在一间储藏室里跷着脚看文件,这时卡莉偶然看到了奥巴马的鞋底上竟有两个圆圆的洞,卡莉立即按下了快门。奥巴马问她是否拍到了他的鞋底。卡莉说是的,然后奥巴马告诉她:其实在一年前开始竞选的时候,他已经为这双鞋换过一次底了。
为了走访选民,竟把鞋底磨穿,美国议员为什么会有如此高的履职热情呢?原来,美国众议院的议员是两年改选一次,参议院议员是每六年改选一次,并且都通过直接选举选出,因此,在选区接待选民、走访选民、为选民办事成为议员的一项大事,选民遇到问题也会想到向议员反映。这种沟通既能帮助议员了解民情,也能起到监督议员履行职能的作用,在与议员的接触中,选民将根据议员解决问题的能力以及自己的满意度决定是否在下次选举时还投他一票。
在美国,除了议员竞选,总统竞选中更不乏鞋底的影子。1953年,一幅名为《艾德雷鞋底洞穿》的新闻照片获得了当年的普利策新闻摄影奖。而艾德雷,就是1952年的总统候选人。这一年的总统竞选是在二战英雄怀特·艾森豪威尔和伊利诺伊州州长艾德雷·斯蒂文斯之间展开的。艾森豪威尔将军有着非常完美的军人记录;而斯蒂文斯是一位有先见之明的人,以其正直、能干和睿智而著称。为了赢得支持,两位候选人夜以继日地在全国各州走访选民,举行集会,以争取选票。在当年9月2日的一个竞选集会上,记者比尔·加拉格尔和斯蒂文斯一起待在主席台上,当时艾德雷正坐在沙发上专注地翻阅着演讲稿,并随意跷起二郎腿。此时,正蹲在他前方的加拉格尔看见了他的整个皮鞋鞋底———鞋底有个大洞!立刻,加拉格尔调好焦距,捕捉到了这个平常根本不可能见到的画面。照片《艾德雷鞋底洞穿》一经刊发,马上拨动了万千美国选民的心弦,因为这个带着破洞的鞋底,真切展示了这位总统候选人朴素、务实、亲民的作风。虽然后来斯蒂文斯竞选失败,但这个鞋底却成了美国民主选举的象征。
无独有偶,在美国首位黑人总统奥巴马的竞选细节中,也有鞋底的画面。在奥巴马选举过程中,美国《时代》周刊摄影记者卡莉·谢尔一直在对他进行着跟踪拍摄,2008年3月,罗得岛州进行总统初选,当时奥巴马正在一间储藏室里跷着脚看文件,这时卡莉偶然看到了奥巴马的鞋底上竟有两个圆圆的洞,卡莉立即按下了快门。奥巴马问她是否拍到了他的鞋底。卡莉说是的,然后奥巴马告诉她:其实在一年前开始竞选的时候,他已经为这双鞋换过一次底了。
要当上美国的总统,就要比别人多走很多的路。我还想起电视剧《姿三四郎》中的老和尚总爱拿一根棒子敲打徒弟,然后说一句“悟性就在脚下”。
图难于其易,为大于其细;天下难事,必作于易,天下大事,必作于细。是以圣人终不为大,故能成其大。轻诺必寡信,多易必多难。是以圣人犹难之,故终无难矣。
所以,做难事要从容易处着手,做大事要从小处起步。天下的难事,必须从容易处开始做起,天下的大事,必须要从小事开始做起。得道者从不贪大求全,贪多求求快,所以才能够成就大事。轻易许诺,也就必然会经常失信。把事情想得太容易了,做起来就会有太多的困难。
所以得道者无论做什么事情,首先是把在现实中一定会遇到的种种困难看得一清二楚,这样,在去做的过程之中,也就没有什么事情能够难倒他们了。
这里有个故事:
默巴克出生于美国一个贫困家庭,从小饱受歧视。他凭借着不屈毅力,19岁时考入美国名校斯坦福大学。但家庭经济的窘迫,容不得他像富家子弟那样悠闲自在,他不得不利用课余时间四处奔波,赚取微薄的收入,交纳学费,维持简单生活。
默巴克主动向校方提出勤工俭学,包揽学生公寓的卫生打扫。他非常珍惜这份工作,干活一丝不苟。打扫公寓时,默巴克经常在墙脚和床铺下面清扫出一些硬币来,都会主动问同学们,这是谁丢失的。同学们要么不屑一顾,要么就是懒洋洋地告诉他:“不就是几枚破硬币吗?谁稀罕。你不嫌弃就拿去好了。”
虽然他们语带讥讽,默巴克并不尴尬。在同学们怪异目光的注视下,他默默捡起了一枚枚带着灰尘的硬币。
第一个月下来,默巴克把捡到的硬币进行清点,连他自己也感到吃惊:竟有500美元之多!这令他喜出望外。这些白白捡来的硬币,不仅解决了学费的燃眉之急,而且还让自己的生活质量大为改善。
这份额外收入让默巴克突发奇想。他决定把人们不重视硬币的事情,反映给国家有关部门。他分别给国家银行和财政部写了信,建议上述部门应该关注小额硬币被白白扔掉的情况。财政部的回信很快到达,告诉这位贫困的大学生:“正如你反映的那样,国家每年有310亿美元的硬币在市场上流通,却有105亿美元被人随手扔在墙脚和别的地方,虽然多次呼吁人们爱惜硬币,但收效甚微,我们对此也无能为力。”
这样的答复不免让默巴克沮丧,但同时他从中看到了潜在的巨大商机。从此,他便用心收集关于硬币方面的资料,从资料中得知,一般硬币的寿命可达30年左右,而这些硬币常散落于各家各户的墙脚、沙发缝、床底下和抽屉等角落。
默巴克决心从中打开缺口,开创事业。1991年,默巴克大学毕业,不像其他同学那样奔波求职,而是针对人们日益增长的换取硬币的需求,成立了一个“硬币之星”公司,并购买了自动换币机,安装在附近的各大超市。顾客每兑换100美元硬币,他会收取9%的手续费,所得利润与超市按比例分成。
开业伊始,默巴克“硬币之星”公司的生意便异常火爆,他不仅赚取了丰厚利润,也大大方便了超市和顾客,赢得了人们的普遍欢迎。
默巴克继续扩大公司的业务,把“硬币之星”燃遍了全美,获得巨大成功。1996年,公司开张仅仅不到5年时间,“硬币之星”公司便在全美8900家大型超市设立了11800个自动换币机连锁店,再过了两年,当年那个被人们讥讽为穷小子的默巴克,摇身一变成了亿万富翁,“硬币之星”成为纳斯达克的上市公司。
默巴克主动向校方提出勤工俭学,包揽学生公寓的卫生打扫。他非常珍惜这份工作,干活一丝不苟。打扫公寓时,默巴克经常在墙脚和床铺下面清扫出一些硬币来,都会主动问同学们,这是谁丢失的。同学们要么不屑一顾,要么就是懒洋洋地告诉他:“不就是几枚破硬币吗?谁稀罕。你不嫌弃就拿去好了。”
虽然他们语带讥讽,默巴克并不尴尬。在同学们怪异目光的注视下,他默默捡起了一枚枚带着灰尘的硬币。
第一个月下来,默巴克把捡到的硬币进行清点,连他自己也感到吃惊:竟有500美元之多!这令他喜出望外。这些白白捡来的硬币,不仅解决了学费的燃眉之急,而且还让自己的生活质量大为改善。
这份额外收入让默巴克突发奇想。他决定把人们不重视硬币的事情,反映给国家有关部门。他分别给国家银行和财政部写了信,建议上述部门应该关注小额硬币被白白扔掉的情况。财政部的回信很快到达,告诉这位贫困的大学生:“正如你反映的那样,国家每年有310亿美元的硬币在市场上流通,却有105亿美元被人随手扔在墙脚和别的地方,虽然多次呼吁人们爱惜硬币,但收效甚微,我们对此也无能为力。”
这样的答复不免让默巴克沮丧,但同时他从中看到了潜在的巨大商机。从此,他便用心收集关于硬币方面的资料,从资料中得知,一般硬币的寿命可达30年左右,而这些硬币常散落于各家各户的墙脚、沙发缝、床底下和抽屉等角落。
默巴克决心从中打开缺口,开创事业。1991年,默巴克大学毕业,不像其他同学那样奔波求职,而是针对人们日益增长的换取硬币的需求,成立了一个“硬币之星”公司,并购买了自动换币机,安装在附近的各大超市。顾客每兑换100美元硬币,他会收取9%的手续费,所得利润与超市按比例分成。
开业伊始,默巴克“硬币之星”公司的生意便异常火爆,他不仅赚取了丰厚利润,也大大方便了超市和顾客,赢得了人们的普遍欢迎。
默巴克继续扩大公司的业务,把“硬币之星”燃遍了全美,获得巨大成功。1996年,公司开张仅仅不到5年时间,“硬币之星”公司便在全美8900家大型超市设立了11800个自动换币机连锁店,再过了两年,当年那个被人们讥讽为穷小子的默巴克,摇身一变成了亿万富翁,“硬币之星”成为纳斯达克的上市公司。
默巴克用他的成功验证了:天下大事,必做于细。圣人终不为大,故能成其大。
五、知雄守雌
知其雄,守其雌,为天下溪。为天下溪,常德不离,复归于婴儿。知其荣,守其辱为天下谷。为天下谷,常德乃足,复归于朴。知其白,守其黑,为天下式。为天下式,常德不忒(特音),复归于无极。
溪和谷,都是比喻人的思想之博大与精深的程度,常德是得道之后的思维和行为方式。
知道刚强的危害,而坚守雌柔的原则,这样人的思想就能接纳和面对一切现实。思想能够接纳面对现实,客观世界的真实,就会驻入人的思想。思想和行为就能与大道合一。思想和行为能够与大道合一,人就像回到了婴儿的状态:无知、无欲,淳朴自然。
知道追求荣耀的危害,而保持谦卑、低调和甘于处下的品德,这样的人无知、无欲,不争,因而才能够真实全面地把去握客观存在。这样他的行动就能与现实和谐,这样他就具备了能够让自己走向成功、得到幸福和快乐的性格。有了这种性格,思想就能保持在淳朴务实的状态。
对于事理虽然有自己明确的理解,但是却不会偏执于自己的见解,而是肯于听取和接纳与自己的理解完全不同甚至于对立的观点,这就是把握客观实际的根本法则。遵循这一法则,思想和行为就不会脱离大道,思想和行为不脱离大道,就达到了无极的境界,人生理想也就没有实现不了的。
第三节 不争
天之道,利而不害;圣人之道,为而不争。
天之道是利于万物的生长,而不是阻碍万物的生长。圣人之道,即玄德,是不断去创造幸福,创造成功,而绝不是去与他人争功夺利。
一、善下
上善若水。水善利万物而不争,处众人之所恶,故几于道。 居善地,心善渊,与善仁,言善信,政善治,事善能,动善时。夫唯不争,故无尤。
最善于行道的人就好像是水一样。水善于滋养万物,而不会争功夺利。善于行道的人,心甘情愿地使自己处于众人所厌恶的低下位置,而不去与人争高低、争贵贱。所以他们最接近于大道。居家立业,善于选择合适的位置。心胸,保持深远渊博,与人交往,乐善好施,说话注重诚信,为政,能够无为而治,做事,能够竭尽所能,行动,能够与时俱进。只因不争,所以不会有过失。
江海之所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。是以圣人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。是以圣人处上而民不重,处前而民不害。是以天下乐推而不厌。
百川之水之所以都往江海里流,是因为江海的水位最低,所以江海才能够成为百川之王。所以,管理百姓的得道者,要想让百姓们信服自己,必会把自己的姿态放低,真心实意地想要去听他们的心声,满足他们的需要。而不是高高在上,摆臭架子。想要走到百姓们的前面,必会把自己的个人利益放在百姓利益的后面。这样的得道者位居百姓之上,百姓不会感觉到有压力,走在百姓之前,百姓也不会去伤害他。天下的人都会不厌其烦地拥戴他们,而不会厌恶他们。
以其不争,故天下莫能与之争。
你不去与人相争,天下也就没有人能与你相争。
讲个故事:
记得到阿拉尔的那天夜里,人生地不熟,下车后浮土没鞋,满街的狗跟游鱼一般在你身边游来游去。
我在困意到来之前忽然看见一个人孤独地在马路上走着。要知道新疆之大在这样漫长的道路上是不可能看见行人的。眼看着迎面而来的行人越来越近,我连呼停车,司机不解地看我一眼说:“认识?”我点点头,司机无可奈何地停了车,我冲那人跑去。
他背着一个不算厚的一米长半米宽的盒子,一副长途的疲惫。我问他:“去哪,干什么?”他告诉我:“前方,卖眼镜。”我惊讶地问:“谁到这荒郊野外来卖眼镜?”他的回答使我终生难忘,颇为受益:“正因为没人来卖,我才来卖。”
新疆阳光普照,四季刺目。80年代初,浙江人背着廉价的墨镜走遍了全国各地。今天全国的眼镜市场都是浙江人的天下,打下这天下一定有道理,只是许多局外人看不清而已。
我在困意到来之前忽然看见一个人孤独地在马路上走着。要知道新疆之大在这样漫长的道路上是不可能看见行人的。眼看着迎面而来的行人越来越近,我连呼停车,司机不解地看我一眼说:“认识?”我点点头,司机无可奈何地停了车,我冲那人跑去。
他背着一个不算厚的一米长半米宽的盒子,一副长途的疲惫。我问他:“去哪,干什么?”他告诉我:“前方,卖眼镜。”我惊讶地问:“谁到这荒郊野外来卖眼镜?”他的回答使我终生难忘,颇为受益:“正因为没人来卖,我才来卖。”
新疆阳光普照,四季刺目。80年代初,浙江人背着廉价的墨镜走遍了全国各地。今天全国的眼镜市场都是浙江人的天下,打下这天下一定有道理,只是许多局外人看不清而已。
浙商以他们的行动和结果,验证了这样一个真理:以其不争,故天下莫能与之争。
再看看这个故事:
法国的波莫瑞香槟酒公 司刊登在杂志上的广告,全是黑白的,他们绝不做彩色广告。这是为什么呢?
原来他们发现,现在的杂志里全是彩色照片。如果他们也把广告做成彩色的,夹在中间,很难被发现,于是,他们做起了黑白广告。
这招果然见奇效,读者拿起一本杂志,在一片五颜六色的彩照中,突然发现一页素静大气的黑白照片,那种感觉就像在繁华的城市里,突然发现了一块幽静的地方,心里十分喜欢,自然也会对那张照片分外留意。
久而久之,这种做黑白广告的形式竟然形成了公司文化的一部分,深受消费者的喜爱。
原来他们发现,现在的杂志里全是彩色照片。如果他们也把广告做成彩色的,夹在中间,很难被发现,于是,他们做起了黑白广告。
这招果然见奇效,读者拿起一本杂志,在一片五颜六色的彩照中,突然发现一页素静大气的黑白照片,那种感觉就像在繁华的城市里,突然发现了一块幽静的地方,心里十分喜欢,自然也会对那张照片分外留意。
久而久之,这种做黑白广告的形式竟然形成了公司文化的一部分,深受消费者的喜爱。
大国者居下流,天下之牝,天下之交也。牝常以静胜牡,以静为下。故大邦以下小邦,则取小邦;小邦以下大邦,则取大邦。故或下以取,或下而取。大邦不过欲兼畜人,小邦不过欲入事人。夫两者各得所欲,大者宜为下。
大国如处江河之下流,总是居于谦虚、接纳的状态,才能把周边的小国团结到一起,好像是创造天下的慈母。天下的人向往的中心。母性,常常是以其静胜过雄性,宁静而处下。大国以谦虚处下的态度去接纳小国,就会取得小国的信任,取得小国的加盟。小国以谦虚处下的态度去亲近大国,则会取得大国的信任,成为大国的联盟。所以,或者是保持谦虚处下的态度以取得他人的信任,或者是因为谦虚处下的态度,而最终取得他人的信任。大国不过是想要扩大他的联盟范围,小国不过是想获取大国的保护。谦虚处下使双方都能够满足各自的需要。大国因其大而具有天然的优势,容易以大自傲。小国因其小,而具有天然的劣势,容易因小而卑。所以,作为大国,更应该主动示下,以谦逊的态度对待小国。
故贵以贱为本,高以下为基。人之所恶,唯孤、寡、不谷,而王公以为称。此非以贱为本邪?非乎?故致誉无誉。是故不欲碌碌如玉,珞珞如石。
贱是贵的根本,没有贱,就没有贵。下是高的基础,没有下,就没有高。所以侯王称自己孤、寡、不谷,不就是因为以贱是贵的根本吗?没有贱,啊有贵可言?难道不是吗?
候王们在形式上的确是以贱为本,可惜很多人也只会停留在形式上,内心里未必真的是以贱为本。表面上跟卑贱者情同手足,内地里却狗眼看人低。这样的人就是还没有得道。真正得道的人,很自然地就会保持谦卑处下的心态。所以,真正能够拥有最高荣誉的人,其实是从不计较个人荣誉的人,他们甘愿做一块默默无闻的普通石子,而不会花心思去把自己打扮成千金宝玉。脚踏实地地去创造和享受生活,这才是得道的最高境界。
善为士者,不武;善战者,不怒;善胜敌者,不与;善用人者,为之下。是谓不争之德,是谓用人之力,是谓配天之极。
善于做武士的人,不会以武力去征服别人。善于打仗的人,不是靠愤怒的情绪而打胜仗。善于战胜敌人的人,不是靠在战场上与敌人生死拼搏而取胜。善于用人的人,以谦虚处下的态度来对待所用的人。这就是所谓不争的品德,这就是使用人的能力,这就是天人合一的境界。
二、曲则全
曲则全,枉则直,洼则盈,敝则新,少则多,多则惑。是以圣人抱一为天下式。夫唯不争,故天下莫能与之争。古之所谓「曲则全」者,岂虚言哉!诚全而归之。
会根据实际情况而灵活变通,才会把事情做得完美周全。该弯下腰来的时候能把腰弯下去,这样才有机会再把腰伸直。该低下头来的时候,能够把头低下去,才能有机会再把头抬起来。
低洼的地方,就能积存流水。破旧了的,能得到更新。少欲则会多得,多欲则会迷惑。所以圣人是以大道来应对生活。因为他们从不与人相争,所以天下人没有人能与他争。古人所谓“曲则全”,绝不是一句空话、假话啊!灵活变通,顺势而为,确实能让你保全自己。一个人连自己生命安全都保不住,空有一腔热血,雄心壮志,又有什么意义呢?
来欣赏一个故事:
上世纪80年代初,深圳一家视频器材公司刚刚成立不久,生意火爆,等着交款购货的人每天排成长龙,把营业厅挤得水泄不通。那时改革开放刚刚起步,国内商品依然匮乏,人们口袋里有钱却难买到货,生意人最愁的不是销路,而是货源不足。
一天中午,营业厅里来了一个衣着奇特的年轻人,身上穿着当时最流行的四个口袋的猎装,头上戴着一顶水獭毛的皮帽子,不急不躁地站在一旁,一副若无其事的样子。南方的8月天,正值盛夏酷暑,别人身着短袖T恤仍是挥汗如雨,而那个年轻人却戴着皮帽子,无异于鹤立鸡群,格外扎眼。
总经理办公室与营业厅只隔着一层透明的玻璃墙,对营业厅的情况一目了然,当总经理一眼看到“皮帽子”时,眼珠子就再也挪不动了,看他的表情又不像精神病人,总经理苦思冥想了好一会儿,也弄不明白此人葫芦里究竟卖的什么药,于是吩咐秘书把他领进了办公室。
“请问,您有何贵干?”总经理小心翼翼地试探。
“我想见总经理。”
“我就是,您找我有什么事吗?”
“我想买投影机和录像机。”年轻人脸上掠过一丝兴奋。
“哦,那您戴皮帽子是……”总经理还是忍不住好奇。
年轻人不慌不忙地摘下帽子,擦了擦额头上的汗水,憨憨地笑了:“为了引起您的注意啊,外面那么多人排队,啥时候才能轮到我啊?”说完,他又从身上掏出一张支票,递到总经理面前:“您看,这是我带来的货款。”
总经理恍然大悟,一下子给逗乐了,忍不住哈哈大笑起来,连连拍着年轻人的肩膀:“真有你的。”随后立即大声吩咐秘书马上给他提货。因为这别出心裁的初次见面,年轻人的机智幽默给总经理留下了深刻印象。从此,年轻人每个星期都要来这家公司提两次货,再也不必排队了,生意越做越大。年轻人叫陈宇光,若干年后成了国内著名的企业家。
一天中午,营业厅里来了一个衣着奇特的年轻人,身上穿着当时最流行的四个口袋的猎装,头上戴着一顶水獭毛的皮帽子,不急不躁地站在一旁,一副若无其事的样子。南方的8月天,正值盛夏酷暑,别人身着短袖T恤仍是挥汗如雨,而那个年轻人却戴着皮帽子,无异于鹤立鸡群,格外扎眼。
总经理办公室与营业厅只隔着一层透明的玻璃墙,对营业厅的情况一目了然,当总经理一眼看到“皮帽子”时,眼珠子就再也挪不动了,看他的表情又不像精神病人,总经理苦思冥想了好一会儿,也弄不明白此人葫芦里究竟卖的什么药,于是吩咐秘书把他领进了办公室。
“请问,您有何贵干?”总经理小心翼翼地试探。
“我想见总经理。”
“我就是,您找我有什么事吗?”
“我想买投影机和录像机。”年轻人脸上掠过一丝兴奋。
“哦,那您戴皮帽子是……”总经理还是忍不住好奇。
年轻人不慌不忙地摘下帽子,擦了擦额头上的汗水,憨憨地笑了:“为了引起您的注意啊,外面那么多人排队,啥时候才能轮到我啊?”说完,他又从身上掏出一张支票,递到总经理面前:“您看,这是我带来的货款。”
总经理恍然大悟,一下子给逗乐了,忍不住哈哈大笑起来,连连拍着年轻人的肩膀:“真有你的。”随后立即大声吩咐秘书马上给他提货。因为这别出心裁的初次见面,年轻人的机智幽默给总经理留下了深刻印象。从此,年轻人每个星期都要来这家公司提两次货,再也不必排队了,生意越做越大。年轻人叫陈宇光,若干年后成了国内著名的企业家。
在这里,陈宇光根据实际情况,而采用了灵活变通的方式,巧妙地使自己占有了先机。
三、勇于不敢
出生入死。生之徒,十之有三;死之徒,十之有三;人之生,动之于死地,亦十之有三。夫何故?以其生生之厚。盖闻善摄生者,路行不遇兕(四音)虎,入军不被甲兵;兕无所投其角,虎无所用其爪,兵无所容其刃。夫何故?以其无死地。勇于敢则杀,勇于不敢则活。此两者,或利或害。天之所恶,孰知其故?天之道,不争而善胜,不言而善应,不召而自来,禅然而善谋。
有一个地方叫做死地,从里面逃出来就能生存,从外面跑进去就会死亡。能让我们生存下来的,有很多种因素。能让我们死去的,也有很多种因素。一个活着的人,会因为养生而导致死亡,这也有很多个因素。为什么会这样呢?这是由于养生的欲望过强,以至于他们所采用的养生方法违背了生存的规律,所以无意中进入了死地。
善于保护生命的人,行路的时候不会被犀牛和猛虎所伤害,当兵打仗的时候不会被敌兵的刺刀刺死。犀牛的角顶不到他,猛虎的爪抓不着他,敌人的刺刀扎不到他。这是什么原因呢?因为这些地方都是死地,而他们根本就不会往那种地方去。你可能会说,敌人的刺刀扎不到他,那他一定是逃兵了?绝对不是。他可以在战场上杀死敌人,但同时,他会躲过敌人的刺刀,不被刺刀伤到自己。但是如果好战逞勇,迎着敌人的刺刀而去,敌人的刺刀刺过来了,为了表现得勇敢,绝不会躲闪,这样杀不了敌人,先被敌人杀了,根本不是什么英雄好汉,应该说是消极怠工,用死换取英雄之名,只不过是当逃兵的另外一种方式。
勇敢地去违背大道,必然是死路一条。这样的勇敢是没有任何价值的。勇于不敢去做违背大道的事情,才能找到人生的出路。这两种做事方式,不是有利于你,就是有害于你。哪一种情况是大道所厌恶的呢?为什么会厌恶呢?显然,前者是大道所厌恶的,后者才是大道所推崇的。
天之道,是在不争的前提下能取得胜利。在不说话的前提下能做出回应。在没有召唤的前提下能把人召集起来。在镇定自若的前提下能够进行周密的谋划。
第四节 无事
治大国,若烹小鲜。以正治国,以奇用兵,以无事取天下,及其有事,不足以取天下。吾何以知其然哉?以此:天下多忌讳,而民弥贫;人多利器,国家滋昏;民多伎巧,奇物滋起;法令滋彰,盗贼多有。故圣人云:「我无为,而民自化;我好静,而民自正;我无事,而民自富;我无欲,而民自朴。] 是以圣人处无为之事,行不言之教。
治理一个国家,要像烹煮小鱼一样。既要把它煮熟,又不能把它搞烂。这就要求我们,在烹煮的时候,不要总是随意去搅拌。搅拌就是多事,多事就会把事情搞乱。
以规范化、正规化的方法去治理国家,以出奇不意的方式用兵打仗,以顺其自然,无为而治的方式去得到天下。如果总是用主观臆想去干预事物的进程,就没有可能取得天下。我怎么知道会是这样呢?我是根据下面这几个方面来看的:
忌讳是脱离实际的,意识上的东西。现实中的忌讳越多,人民就越贫穷。
利器代指个人的欲望,人们心中脱离实际的欲望越多,国家就会越昏乱。
人们掌握的技能越多,流传于社会上的奇形异物就越泛滥。
脱离现实的法律规章制度越是泛滥成灾,违法犯罪的事情就越多。
所以,圣人说,“我不背道而为之,百姓们就会自觉地顺服。我的政策和行动务实,百姓就会行为端正。我顺其自然,百姓就自然会富有。我不贪恋物欲,百姓就会纯真质朴。”所以,得道的圣人,不会违背大道而做事。
言,是指人脱离了实际的主观成见,不言,就是不带成见。不用自己的主观成见去教导和指挥别人,而是顺从于别人的意愿去达到自己的目的。
让我来欣赏一段不言之教的故事:
老爹早年死了老伴儿,年老了,庄稼活儿干不动了,于是进城跟了儿子过生活。
近来,儿子单位不景气,儿媳妇单位是生产日化用品的,产品卖不出去,工资就拿日化品顶。无奈儿子媳妇只好上街摆起了地摊儿。常常是一晚上喊得嘴吐白沫,也卖不出多少货物。望着简直成了日化品仓库的家,儿子叹息,媳妇发愁。
此时,老爹在一旁说话了:“明儿我出摊儿!不过,你们得去给我弄几只老鼠来!”
“啥?弄老鼠干什么?”
“这你别管,只管弄来就是了!”
儿子媳妇只好弄来了几只老鼠。老爹将老鼠扔进事先鼓捣好的笼子里,推上小车走了。
当天晚上,老爹回来了,满满两大箱子日化用品,卖了个一干二净。儿子媳妇非常惊讶,这个数量,可是相当他们卖多少天的!媳妇王娟第一次脸上有了笑模样儿!
饭后,老爹发话了:“你们都别出摊儿了!给我把那些洗衣粉肥皂什么的,一样儿一个,混合装进一个袋儿里多弄些!”
儿子媳妇照着做了。
第二天,老爹又出门儿了。等晚上回来,哇,满满一车子日化品又是一干二净!儿子媳妇高兴得什么似的,觉得老爹简直是个神人!
一连多少天,老爹如法炮制弄多少卖多少,家中堆得满满的货物,终于“拨云见日”了。
这天,是星期天,老爹吃过早饭,推上车子要走。儿子说:“等等,咱们一块儿去,顺便看看您老用的啥法子!”
来到老爹摆摊儿的广场,老爹站着大声向人们吆喝:“都来看,都来瞧啊,老鼠给你带来好运啦,不花钱的日化品等着你啦……”
但见他的车子上放着两个铁丝笼子,其中一个笼子里放着几只老鼠,另一只笼子里一二三四……一拉溜儿排着十来个有窟窿的特制板窝,上方分别标着10%、20%……直到100%。原来,这个标记代表着老爹卖货的折扣率。就是说,让顾客随便选一只老鼠,放进这个笼子里,老鼠钻进哪个洞,就按那个洞上方标明的折扣率。
这招儿实在是太新奇了!不少人纷纷来试运气。然而抓出的老鼠,基本上都是钻入标有10%、20%的窟窿中。有人觉得蹊跷,说:“老爷子,你的老鼠是不是经过特殊训练的?为什么它们总是钻进这个窟窿?”
老爹张开没牙的嘴,笑了笑道:“年轻人,你错了!老鼠同其他动物不一样,你们听说过有驯老鼠的吗?老鼠这东西是不容易驯化的!不信,你自己可以逮两只试试。”
人群中还真有好事的,其中一个拿出几只事先准备下的老鼠,放了进去,结果,如出一辙,老鼠只钻那两个洞。
儿子媳妇在一旁看得津津有味,真看不透,老爹的法子是这样的绝!怪不得他一天能卖那么多呢!他是怎么想到这个法子的?这些老鼠咋就那样听他的话呢?
老爹这招儿独特的促销手段,吸引了来来往往的许多人。短短半个月,王娟家中积存的所有日化品全部卖完了。姐妹们知道她有这样一位会耍老鼠的老爹后,纷纷将自家积存的日化品低价转让给她。一时间,王娟的钞票滚滚而来。
原来,老爹早年曾当过生产队的仓库保管员,跟老鼠打交道多年。多年来的实践经验,使他深谙老鼠的习性。它们是群居动物,以窝为单位,一般活动在同类曾去过的地方,这里都曾留下他们的气味。“老鼠钻洞定折扣”的招数,就是利用老鼠的这一习性,将鼠毛鼠粪撒在所定比例的洞内。这样,老鼠以为这是同类曾去过的地方,不会有什么危险,便会毫不犹豫地钻进去……
老爹并没有去训练那老鼠,就能让那老鼠按照自己的意愿钻洞。这是因为他深谙老鼠的习性,巧妙地利用了老鼠的意愿来实现自己的意愿。
再欣赏一个故事:
“要是她不笑,我有可能把这些东西全部撇在一边。”说这话的是《哈利·波特》的作者J·K·罗琳。她说的“这些东西”,正是《哈利·波特》这部现在走红全球的魔幻小说的一大摞文稿。
那还是在罗琳最感艰难的日子里。有一天,她将自己试着写好的这部作品第一集的前三章,和其它一些章节的笔记,拿到自己的妹妹阿娣家里去,请她看一看这些文稿。在妹妹看这些文稿的时候,罗琳是那样紧张地注视着她,观察着她的表情变化。她后来在接受记者采访时说:“要是她不笑,我有可能把这些东西全部撇在一边,但是阿娣笑了。”她还说妹妹阿娣总是善于看到事物积极的一面,并且善于给人以热情的鼓励。
由于《哈利·波特》的巨大成功,一贫如洗的罗琳变成了闻名全球的亿万富婆。好在她并没有忘记妹妹阿娣当初的那一笑,并且通过记者的采访,让无数的人认识到这一笑有多么珍贵——“它的价值也足可让无数的珠宝失色”。
另一个从爬格子变成亿万富翁的美国作家斯蒂芬·金,被认为是当今世界上拥有读者最多的美国小说家。他在接受记者采访时,说到这样一件事:“6岁那年,我生病休学在家,看了不少漫画书和一些动物故事,那时候我便开始写作。一开始只是模仿,不久之后,我写了一篇4只魔法兔子开着旧车帮助小孩的故事。只有4页长,用铅笔写的。我把它拿给妈妈看,她立刻放下手中的事读了起来。她看了我的故事后开怀大笑,说它好得可以出书了。我听了简直乐不可支。她还赏我一块钱作为稿费,并把它寄给她的4个姐妹看。”其实,斯蒂芬·金一直到30多岁都还只是一个劲地收到退稿,但想到妈妈是那样地欣赏他——后来又得到妻子的支持,他便一直坚持下去,直到取得巨大的成功。
我相信,许许多多的成功者,他们在自己的奋斗过程中得到的最初鼓励,看见的第一张欣赏自己的笑脸,都是来自于自己的家庭成员。这些家庭成员也许都是一些很普通的人,但他们的笑脸就像那燃烧在黑夜里的第一个火把,让得到它照耀的人,获得了前进的信心和勇气!
那还是在罗琳最感艰难的日子里。有一天,她将自己试着写好的这部作品第一集的前三章,和其它一些章节的笔记,拿到自己的妹妹阿娣家里去,请她看一看这些文稿。在妹妹看这些文稿的时候,罗琳是那样紧张地注视着她,观察着她的表情变化。她后来在接受记者采访时说:“要是她不笑,我有可能把这些东西全部撇在一边,但是阿娣笑了。”她还说妹妹阿娣总是善于看到事物积极的一面,并且善于给人以热情的鼓励。
由于《哈利·波特》的巨大成功,一贫如洗的罗琳变成了闻名全球的亿万富婆。好在她并没有忘记妹妹阿娣当初的那一笑,并且通过记者的采访,让无数的人认识到这一笑有多么珍贵——“它的价值也足可让无数的珠宝失色”。
另一个从爬格子变成亿万富翁的美国作家斯蒂芬·金,被认为是当今世界上拥有读者最多的美国小说家。他在接受记者采访时,说到这样一件事:“6岁那年,我生病休学在家,看了不少漫画书和一些动物故事,那时候我便开始写作。一开始只是模仿,不久之后,我写了一篇4只魔法兔子开着旧车帮助小孩的故事。只有4页长,用铅笔写的。我把它拿给妈妈看,她立刻放下手中的事读了起来。她看了我的故事后开怀大笑,说它好得可以出书了。我听了简直乐不可支。她还赏我一块钱作为稿费,并把它寄给她的4个姐妹看。”其实,斯蒂芬·金一直到30多岁都还只是一个劲地收到退稿,但想到妈妈是那样地欣赏他——后来又得到妻子的支持,他便一直坚持下去,直到取得巨大的成功。
我相信,许许多多的成功者,他们在自己的奋斗过程中得到的最初鼓励,看见的第一张欣赏自己的笑脸,都是来自于自己的家庭成员。这些家庭成员也许都是一些很普通的人,但他们的笑脸就像那燃烧在黑夜里的第一个火把,让得到它照耀的人,获得了前进的信心和勇气!
罗琳的妹妹,斯蒂芬的妈妈,真是一笑值千金。这一笑,胜过千言万语的说教,给了两位作者成功的勇气和信心。
太上,不知有之;其次,亲而誉之;其次,畏之;再次,侮之。信不足焉,有不信焉。悠兮其贵言。功成事遂,百姓皆谓:「我自然」。
最有智慧的领导者,虽然在事实上起着决定成败的作用,但大家都没有被他领导的感觉,甚至没有人知道他是谁。
次一级的领导者,大家都很亲近他,赞美他,佩服他,感觉到没有他,事情就不可能成功。
再次一等的领导者,大家都怕他,被迫听他的指挥,心不甘情不愿地去完成他所交待的任务。
最次一等的领导者,大家都恨他,瞧不起他,在背后指着他的后脊梁骨骂他不是个好东西,骂他是个笨蛋蠢猪。
一个领导者,如果思想和策略脱离了实际,就缺少了诚信。如果诚信不足的话,就得不到人们的信任。得不到别人的信任,也就无法完成自己的计划。所以,在说话办事之前一定先要深思熟虑,说出来的话,做出来的事一定要符合实际才能有作用。这样的话,事情虽然
是按照你的设计意图取得出了成功,但大家并没有感觉到那个功劳应该归功于你。因为在这个过程当中,他们没有被你支配的感觉。事情成功了,他们还以为那完全是自己努力得来的结果。这是一个团体里面拥有最高智慧的领导者。虽然有的时候他们也许并没有领导者的名份,或许仅仅只是团队中普普通通的一员。
其政闷闷,其民淳淳;其政察察,其民缺缺。
为政低调,少张扬,多务实,百姓就会真诚淳朴。为政的以苛察小事来显示自己的精明,百姓就会疏薄诈伪。
第五节 无执
持而盈之,不如其已;揣而锐之,不可长保。金玉满堂,莫之能守;富贵而骄,自遗其咎。功遂身退,天之道也。
端着满满一杯的水走路,你越是想要它滴水不漏,你的手就越会发抖,你的手一发抖那水就非漏不可。倒不如你顺其自然,你的手也就不至于发抖,既然是手不发抖,那杯里的水也就不会溢出。
捶击可以使刀具锐利,但这样的锐利是不能持久的。
金玉满堂,富可敌国,这是你创造出来的,但如果你不再创造,只是想守住它,那却是万万做不到的。
富贵是靠创造而来的,但如果以富贵为满足,你就开始吃老本儿,从此不再去创造,如果你不再去创造,灾难也就快降临了。
人生的意义在于享受创造的过程,一个创造的过程成功的时候,自然会有创造的成果,但那不是得道者的所求。所以当这个创造的过程结束之后,得道者就会从这个过程中退出,投入一个新的创造和享受过程。而这正是大道的风格。
将欲取天下而为之,吾见其不得已。天下,神器,不可为也,不可执也。为者败之,执者失之。是以圣人无为,故无败;无执,故无失。是以圣人云:「受国之垢,是谓社稷主;受国不祥,是为天下王。」正言若反。
刻意地去改造现实,或者是刻意地去维持现实,使现实能够满足自己的主观要求,那必将会给自己带来灾祸,非为道者之所为。为道者,总是去调整自己的目标、希望、需求等主观愿望,使之与现实或现实的变化相适应,从而使现实及其变化成为自己享受生活的资源。
创造,并不等于要去改变现实,所谓创造,是去了解现实,发现现实的一切真实价值,以一切现实及其变化为资源,让生命在生活的过程中尽情地去享受这些资源。
天下,就是指客观世界。客观世界是神圣的器物。你可以享用它,但却不可以去改造它。如果谁想用自己的意志去左右客观世界,在我看来那是根本就行不通的。客观世界是神圣的,它是不会受人的主观意志摆布的。如果谁想要这样做,最终的结果必然是失败。得道者是以顺应客观世界这样的无为方式去做事,所以不会失败。他们不会不顾现实而去执着于自己的意愿,所以不会有过失。所以圣人才会说,“把邦国的耻辱作为一种现实来接纳的人,才能做好一个邦国之主。把一个国家不吉利的事物也能够作为现实来接纳的人,才能成为一国的领袖。”这种话听上去好像是个错误。但是我确信自己并没有说错。因为不论耻辱的事物,还是不吉利的事物,都是一种客观存在。对于得道者来说,任何客观现实,都是创造幸福生活、建设强大国家的资源。只有不拒绝客观现实,能够接纳客观现实,才能正确地运用客观现实去创造幸福美好的生活。
这里有个无执而为的故事:
在华盛顿邮局里,每年都会有很多没有投递出去的信件,这些因地址不详或其他原因而找不到收件人的信,同时也退不回去,结果就丢放在邮局的角落。时间长了,自然会清理,而清理的办法只有一个:销毁。
这一天,有一个小伙子来到邮局,对工作人员说要帮助邮局处理这些信件,而处理的办法不是销毁,也不是卖废品,而是代邮局继续送这些信,并且承诺会和邮局签合同,不但不向邮局要一分钱,还要给邮局保证金。
还有这等好事?邮局不会花出一分钱,还能有投递员,更好的是说不定有些收信人还真能被找到呢,于是邮局同意了。
接着,小伙子就开着车开始在华盛顿大街小巷寻找这些收件人。第一天、第二天、第三天……一个星期过去了,一无所获。但小伙子坚持下去了,不过他没有坚持到底。
是他选择放弃了吗?不是,是突然峰回路转,中途出现了新的商机。
有一个老者叫住他,让他帮助送一封急信到另一个地方。而老者之所以选择他,而不选择邮局,是因为老者听说了他,经常看到小伙子的仔细认真和真诚。
于是小伙子有了他的中途拐弯的职业,他开了速递公司,后来他在美国开了138家分公司,他就是美国的速递大王——乔治·肯鲍尼。
这一天,有一个小伙子来到邮局,对工作人员说要帮助邮局处理这些信件,而处理的办法不是销毁,也不是卖废品,而是代邮局继续送这些信,并且承诺会和邮局签合同,不但不向邮局要一分钱,还要给邮局保证金。
还有这等好事?邮局不会花出一分钱,还能有投递员,更好的是说不定有些收信人还真能被找到呢,于是邮局同意了。
接着,小伙子就开着车开始在华盛顿大街小巷寻找这些收件人。第一天、第二天、第三天……一个星期过去了,一无所获。但小伙子坚持下去了,不过他没有坚持到底。
是他选择放弃了吗?不是,是突然峰回路转,中途出现了新的商机。
有一个老者叫住他,让他帮助送一封急信到另一个地方。而老者之所以选择他,而不选择邮局,是因为老者听说了他,经常看到小伙子的仔细认真和真诚。
于是小伙子有了他的中途拐弯的职业,他开了速递公司,后来他在美国开了138家分公司,他就是美国的速递大王——乔治·肯鲍尼。
我们常常说,要坚定信念,坚持到底才能成功。但是这里面必须有人一先决条件,就是你的信念必须是科学的,你的计划在客观上必须是可行的。如果在执行过程种,你发现你的信念,你的计划脱离了实际,只是为了“坚强”、“毅力”的需要,甚至是面子上的需要而不放弃,那就是一种愚蠢了。乔治没有把一个客观上不可能完成的计划坚持到底,而是根据现实情况,改变了自己的计划,从而成就了自己的梦想。这让我想起很多英雄,明知不可为而为之,最终以失败告终,却初人们尊奉为模范榜样。因而造成很多人仅仅为了荣耀而去效仿他们的坚持,这其实也是一个十分可悲的事情。
夫物或行或随;或嘘或吹;或强或羸;或接或隳(灰音)。是以圣人去甚,去奢,去泰。
人们在处理各种事物的时候,很容易脱离实际,或左或右,走两个极端。或跑到前面去,超乎于现实的许可。或是落在后面,无视现实的需要。或是吹牛说大话,不知天高地厚。或是哀声叹气,悲观失望。或是激进昂奋,或是怠惰沮丧。而对得道者来说,一切都是以客观实际为准绳,绝对不会过份、绝对不会夸张、绝对不会走极端。
古之善为道者,非以明民,将以愚之。民之难治,以其智多。故以智治国,国之贼;不以智治国,国之福。知此两者亦稽式。常知稽式,是谓「玄德」。「玄德」深矣,远矣,与物反矣,然后乃至大顺。是以圣人之治也,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。常使民无知无欲。使夫得道者不敢为也。为无为,则无不治。
古来善于为道的人,不会去教人们坚持头脑中臆想出来的所谓真理。而是教导他们放弃这些所谓的真理,客观地去面对眼前的现实。管理百姓最困难的问题,是管理者头脑中有太多不切实际的观念。以这些观念去治理国家,就是在破坏国家和人民的利益。不以这些观念去治理国家,才是国家的福祉。这两条是治理国家的准则。坚持这两条准则,就具备了“玄德”。“玄德”的意义极其深远,与世人的理解正好相反。但也只有这样才能使国家长治久安,人民幸福安康。
所以,得道者在治理天下的时候,先洗净心中那些不切实际的杂念,保证自己的心理健康,把个人的志向先丢到一边去,而让自己去直面现实。不让头脑中任何观念和欲望干扰或代替对客观现实的认识和判断。让脱离客观实际的那些侥幸心理,投机心理不敢抛头露面。这样就无为了。无为就是让自己的思维和行动完全顺从于客观实际,而不是让客观实际服从于自己的主观意志。只有做到了无为,你所做出的选择才有可能是最佳的选择,你所采取的行动,才有可能会取得最好的结果。
是以圣人方而不割,廉而不刿,直而不肆,光而不耀。
拥有大智慧的圣人,虽然方正刚直,坚持原则,但不会因此而割伤他人。虽然清正廉明,但不会去刺伤他人。虽然为人正直,但不会与他人发生直接冲突。虽然光彩照人,但不会把他人搞得头晕目眩。
大智慧的人,讲求的是处理事物的效果,而不是自己的个人主观意志。点击此图下载全书