沱牌的命门：从马拉桑看舍得酒的螳臂挡车

——这个夏天需要激情（一）

文/刘孝全
 

电影《海角七号》热播后，发现省了我不少咨询时间。

有企业家问我，如何提高销售人员的业绩？以前我至少会给他讲三点，算下来也得花上5分钟时间。现在我会告诉他一句：去看看《海角七号》。

几天后，TA又打来电话问：刘老西（师），您没推荐错吧？《海角七号》里没有销售员的培训内容啊!

也许是职业特征，看电影的时候，我总能想到拍电影和演电影的男男女女。看《海角七号》的时候，我对身边的MM说，看，马拉桑要火了。

据说，现在马拉桑果真在台湾卖疯掉了。固然这里面首先有文化营销的原理在内。但是，文化营销的外衣下面，马拉桑还隐藏着自我与人性的金子。

无论任何场合，我们总能看到这个小人物的客家人，永远激情勤奋地奔跑在任何一个角落，然后热情洋溢地高调呼叫“马拉桑！马拉桑！”，异常高调的热情声调在恒春这个略显倦怠的小角落，尤其是与剧中失意低落的阿嘉对比，显得十分突兀和醒目。

激情，如同石子投入到平静的水面，激起浪花，给恒春带来了一波一波的韵律，最终汇集海边一场“哪怕不能弹月琴也可以去摇铃”的激情大戏。

在激情中释放自我，无论是直面困难还是面向希望，都是超越存在的勇敢回归。尼采狂叫着对萨特说：这种回归是比合理存在更为合理的存在，是快乐的前奏或者说是快乐的源泉。

剧中小米酒，正如它的推销员马拉桑，渺小并不好喝，但是在渺小而勇敢的激情面前，味道又能如何？马拉桑用激情刺激了戏外人昏庸而倦怠的神经，尤其在经济危机的今天，当“合理”的现实即将被打破，我们更需要的是像马拉桑那样在困难中全身心地释放自我，在勇敢的努力中体验快乐。也许这正是马拉桑热销而又说不清的原因。这个原因对于销售人员来说极其关键。

激情是全球最顶级销售人员唯一的秘诀。这个秘诀不仅适用于销售，也适用于一切与改变相关的领域，包括爱情和儒学。

如果从爱情心理的角度分析，不起眼的马拉桑为什么会被小MM爱上呢？也许正是从马拉桑第一次出现在宾馆中的那一声激情洋溢的呼叫开始。

与马拉桑完全相反的则是国内另一名酒——舍得酒。

我一直并不看好沱牌，有专家问为什么？原因十分简单——作为酒来说，如果想对抗激情的话，无异于自宫。尽管，沱牌宣称将哲理融入品牌，这恐怕又是一次愚蠢专家帮助下自以为是的臆想。何以为证？数年来的业绩即是明证。表面上看来，舍得酒为沱牌赚了不菲的销售额，但是这并不等于高额利润。而且，还可以进一步断言：江山只会越来越些微，而不会越来越蓬勃。高管们肯定会梗着脖子振振有词地说：放屁。这是只见树木不见森林的必然结论。

答案不在经济上，而在文化。以营销和策划来对抗几千年来甚至是上万年的人性，纵使金山银山——岂止是沱江投鞭、螳臂挡车。明智的话，应该停下来要用心去思考，越早越好。崩溃之前的自我转型，尽管是亡羊补牢，但也是极其难得的智慧。

如何补救？看看马拉桑吧！这也许是舍得酒解救自己的秘方。