不久前，国内最大的电子商务解决方案提供商ShopEx宣布将于近期推出一款B2B产品，并已与多家大型企业达成了战略合作伙伴关系，引发了业内对ShopEx这款B2B产品的诸多猜测，会选择从哪个角度入手去提供企业B2B业务的解决方案。如今，这款产品已经浮出水面，定名为“分销王”。

看到ShopEx这款B2B产品的名称，相信很多人会明白这款产品会围绕“网络分销”的概念来设计开发，在分销为王的时代，ShopEx的“分销王”会给电子商务领域带来哪些影响呢？其自身价值又何在呢？依笔者来看，主要有以下几个方面：

其一，发挥“网络分销”的诸多优势，在目前的经济环境下，具有现实意义。

“渠道为王”，渠道已经成为了制约产品销量生死攸关的一个门槛。众多企业早已经注意到产品的销售已经不再局限于一个小区域，而是要将产品的市场放大，通过渠道让商品流通，特别是在目前的经济环境下。但是企业搭建传统渠道成本高、周期长，企业必须迎合电子商务的发展趋势，发展网络分销渠道。

网络分销不仅仅代表着未来的商业发展趋势，在目前的经济环境下更是具有现实意义。绝大部分企业为了“过冬”，在压缩自己的开支，而要想生存下去，就必须大力地发展渠道，扩大产品的销售，这就有必要去选择一个相对成本低、效率高的渠道模式，那网络分销就责无旁贷了。

根据国内权威机构公布的数据，对银行业不同分销渠道的业务单位成本作了对比。与传统银行相比，网上银行在业务单位成本方面具有很大的优势，传统银行营业机构是108美分，电话银行是54美分，ATM是27美分，而在互联网上进行一笔货币结算的成本仅为13美分，可见网上银行的单位交易成本是最低的。放在普通企业通过网络分销来销售产品时也一样，能够极大限度地降低成本、提高效率。

ShopEx分销王能够把网络分销的优势发挥得淋漓尽致。用户只需要花很少的钱购买ShopEx分销王，就能够快速搭建具有分销能力的网上商城，大规模地运用个性化的营销规则，建立分销商层级管理网络，实现商品、库存、订单和资金等信息的畅通流转，从而让企业的分销成本急剧下降、效率有效提高。

其二，ShopEx还是在为其已有的33万网店用户资源提供更贴心的服务。

ShopEx是做B2C网店软件起家的，通过其近7年的发展，目前其B2C独立网店软件已经积累了超过33万的用户，并以每月3万以上的用户数量在不断增长。从产业链角度来说，这些网商不仅仅销售商品给消费者，还有巨大的商品采购需求。从ShopEx角度来说，为了更好地服务于网店软件用户，有必要为其搭建平台，打通与上游批发企业之间的通道，ShopEx分销王就能够完成这个任务。

从另一个角度来看，ShopEx网店软件超过33万用户的价值也亟待发挥出来。ShopEx网店软件用户都是网络零售的终端，也就是说ShopEx已经拥有了超过33万的终端销售资源，从事网络分销业务具有得天独厚的优势。ShopEx通过分销王产品将网店与上游企业连接在一起，ShopEx分销王用户就能够轻松地享有这超过33万的分销渠道。这在某种意义上，也属于一种网络营销模式的创新。

由此看见，ShopEx的B2B产品“分销王”把握住了网络分销的发展趋势以及现实经济需求，同时也能够将其与王牌网店软件产品有机结合起来，逐渐完善电子商务的生态链。