一句经典的话说得好，“世间唯一不变的就是变”,这句话体现了辩证唯物论的观点。翻开营销演变的历史，从1960年麦卡锡提出的营销4p（产品、价格、通路、促销），到当今流行的整合营销的4c(顾客、成本、便利性、沟通)，无不体现了“变”的特点，其实，时代和市场变了，营销人员的思路就必须跟着变。

　　那麽，如何培养营销人员的应变能力已是其以不变应万变，万变不离其踪呢？笔者认为，营销人员应变能力的塑造，要基于对市场情况的详细了解与把握，通过竞争对手在市场上的“蛛丝马迹”，洞察其动向，揣摩其心理，见微知著，“某定而后动”，通过“因势利导”，避其锋芒，找其“破绽”，痛击其“软肋”的战术，以其人之道还治其人之身，从而达到运筹于帷幄，决胜于千里的战略目的