撰文/罗百辉 模具网CEO、深圳市模具技术协会专家委员
编者按:随着金融危机全球蔓延，贸易壁垒加剧、人民币汇率升值、紧缩货币政策、原材料涨价、劳动力成本上涨，反倾销，2008年中国大批模具企业因外贸订单锐减转型做内销，中国政府开始出台一系列的拉动内需、扶持创业政策,将在2009年对中国模具企业的生存和发展产生重大影响,中国模具企业将如何创新、突围，关键还在于转型。
摘要: 本文以2008年全球金融危机为视角背景,通过回顾中国模具行业、模具企业、模具产业、模具市场的重大新闻, 展望2009年模具业的突围之路,为转型期的中国模具业挖掘新的战略思路。
关键词: 模具行业 模具企业 模具产业 模具市场 战略转型
一、回顾2008年:金融危机下的中国模具业现状
1. 模具行业:已明显受金融危机冲击
近年来，中国模具行业以每年20%的速度增长，2008年受全球金融危机冲击，预计中国模具行业今年全国总销售额只能增长5~10%，增幅回落将超过10%。在这次全球金融危机所带来的经济发展滞缓之中，模具生产企业基本未受到影响或影响尚未显现的约占20%，已受到影响和影响已经很大的企业约占40%。模具企业普遍认为2009年情况会比08年更差，发展速度将进一步减缓，但总体还是比较乐观。受冲击的地域，首当其冲的是东南沿海各地，特别是外向型企业更为明显，这个冲击波正在逐渐由东南沿海向中、西部地区传递。水平越高的企业受冲击越小，水平越低的企业受冲击越大。中国目前大约有五成的模具企业保持良好的经营状况，约四成企业生存艰难，其中有些已歇业或倒闭。企业人士既要看到困难，也要坚定信心，扎扎实实推进科技进步，冷静应对困难，以早日走出困境。
2.模具企业:出口转型内销
2008年中国外贸出口受国外市场的巨大影响和冲击，不少模具企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。宁波蒙恩橡塑公司先到国外申请产品专利，再独家委托代理商销售，今年的外贸销售比去年增长20%。在今年外贸形势普遍不佳的情况下，以中小企业唱主角的宁海模具企业却发挥“船小调头快”的优势，他们千方百计克服困难，想尽办法应对市场考验。今年1-10月全县出口累计增长率达到22.24%。由于外贸出口订单大幅下降，中国大多数模具企业已经开始考虑出口转内销，那么转型企业需要做什么准备？罗百辉在《金融危机下的中国制造企业营销转型策略》一文中指出了从国外市场转做国内市场的关键。
第一，针对国内市场的需求，重新规划产品线。国内市场有其特殊的需求和不同于国外的消费习惯，企业的产品在国外销售的好，不代表在国内就销售得好。因此，重新做产品分析和规划是进入市场之前不可忽视的一个步骤。
第二，选择合适的切入点，制定计划，并能根据实际的情况及时修改。不能走一步算一步，做好计划要重视实施，培养企业对市场掌控能力。
第三，建立一支合格的销售队伍。在国外市场，一个营销员做几千万元的销售也不足为奇，但是如果认为在国内还可以再现这样的情况是不太可能的，国内市场需要销售队伍的支持。
第四，服务支持部门和人员的配置也十分重要。国内市场销售需要一个完备系统的支持，这样才能使市场推动能正常进行。
第五，对于时间要有清醒的认识。要在国内市场立足，不可能一蹴而就，遇到困难要保持清醒的认识，及时纠正。
3. 模具产业: 模具城和模具园区优势显现
受国际金融海啸影响，部分中小企业开工率大幅下降，资金周转困难。为帮助企业走出困境，东莞市长安镇民营企业聚和国际机械模具五金城牵头，联合四大银行融资3000多万元，帮助模具行业中的中小企业渡难关。在经济不景气的环境下，靠企业单枪匹马，往往难以应对风险。2008年珠三角地区逆市开拓模具产业园区集群化路线，从“中国加工”转型“中国制造”，从“中国创造”实现“中国智造”，全面提升中国的模具设计制造水平和数控机械现代化水平，进一步服务广东省的模具制造业，提升中国模具制造的国产化水平。据统计，模具可带动其相关产业的比例大约是1:100，即模具发展1亿元，可带动相关产业100亿元。2008年，巨轮股份、群达集团等企业纷纷进驻清远高新区“中国模具机械制造装备产业园”，据估计, 这个世界一流的模具产业园建成后,年产值将达510亿元，税利150亿元，带动地方经济及产业配套产值为1000亿元左右，解决就业17万人。与之同时，落户南海里水镇的佛山模具城正式启用，这是目前华南地区最大且唯一一个集模具研发、生产、配件和交易于一体的“一条龙”模具产业城。作为区、镇重点“三旧”改造项目，佛山模具城成功启用将加速该镇“三旧”改造整体步伐。
4.模具市场：以汽车工业发展为导向
模具业是汽车工业的重要支撑工业之一，一直以来与汽车业的发展密切相关。近年来汽车业的迅猛发展带动了模具市场的急遽扩大，并赋予其广阔的发展前景。而今，随汽车制造技术的发展，模具开发也面临新的技术挑战，模具行业结构正发生巨大变化。
二、展望2009年:中国模具企业的突围之路
1.模具行业:巨头将浮出水面
我国模具行业经过多年的风风雨雨，到现在，无论是从网络体系构建，服务平台建设，还是专业大型市场建设方面都已逐渐成熟和完善。2008年，国务院《关于鼓励和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》的出台，为我国模具行业带来前所未有的发展机遇。国内竞争国际化、国际竞争国内化，模具行业巨头不断浮现将是2009年往后中国模具行业发展新特点。模具行业要注意结构调整,大力发展高附加值的产品,走“精、专、强”路线,在“蓝海”中创造新的增长点。
2.模具企业:品牌经营与可持续发展
目前正席卷全球的金融海啸，对实体经济的影响已经逐步显现。我国的外贸出口在风暴中受到较大影响，为确保盈利，很多企业都将目光放到了国内市场，将希望寄托于内销。一些在国内深耕细作多年的民族品牌，现在已处于逐步升级，乃至走出国门的阶段，应对此次危机或许更加从容，而迫于形势转攻内销的新品牌显然还有不少挑战。罗百辉在《模具企业品牌经营与可持续发展》文章中强调：品牌经营作为现代企业经营的重要特征，它是资产经营的一种表现形式。从产品经营转向品牌经营是企业经营思想的转变，是企业价值观的转变。它既是企业发展过程中一次质的飞越，也是企业超常规发展的一条有效途径。品牌文化是品牌经营的核心，从产品经营走向品牌经营，用品牌来开拓市场，创造经济效益，建立公司品牌经营模式，其核心就是树立大品牌经营观并应当从企业的经营理念、顾客满意、产品创新、产业集群、文化集约、市场扩张、资本联合、生态价值链等方面来进行。长安镇拨出105万元专项资金，补贴镇内五金模具企业参加将于2009年展览会，利用知名展会平台集中推广“长安模具”品牌，进一步扶持企业拓展国内外市场。
3.模具产业:信息化势在必行
随着企业发展和竞争的变化，模具业企业对ERP的个性化要求越来越高，越来越多模具企业通过上线ERP系统后，实现信息的电子分发与传送;信息的自动存储、复制、运算、归类;信息的快速查询和报表打印输出等自动化功能，体现的效益主要有：第一、通过信息技术创新来优化日常管理和运作模式;第二、通过项目的实施使得计划更有序，生产更平稳可控;第三、可以更好的建立规范化、高效化的作业管理模式;第四、将使得库存降低、原材料和辅料更加合理、准确;第五、能更好的使资金利用率提高、周转率加快、合理利用和安排资金;第六、业务流程的加快、公文审批时间和人工信息处理时间大量减少;第七、还将使得产品成本精确度提高。
另外,模具企业要拓展渠道、开拓市场、节约开支，电子商务无疑算是最佳方案。价值中国网专栏作家罗百辉在《掀起模具行业的电子商务热潮》、《电子商务助模具行业应对金融危机》等文章里已经指出：电子商务技术在我国模具企业管理中应用的前景广阔。模具专家罗百辉建议选择电子商务平台应结合模具行业特点和需求，重点考察网站服务优势。比如，网站是一个展览窗口，是展示公司形象和产品的重要途径。如果你的企业还没有自己独立的网站，那一般就要选择提供建站服务，一个专业合理的网站，有利于会给客户留下深刻印象。但是，电子商务平台作用绝不是简单为企业建站，建站只是基础。企业最终需要的是让更多的人来浏览自己的网站，并将流量转化为订单。因此，很多模具行业网站都在积极探索如何能够帮助企业网站推向互联网，并帮助企业取得良好推广效果。这方面模具网(www.molds.cn )具有强大的优势，深厚的行业背景优势、丰富的电子商务经验、一流的网站宣传推广团队，都将为你企业、产品推广免除后顾之忧。
近年来，电子商务的应用给中小企业业务带来了明显促进。据相关资料统计，开展电子商务的中小企业中，59.48%的企业增加了客户，51.61%的企业实现了销售量增长，49.80%的企业扩展了销售区域，45.97%的企业实现了品牌提升，46.57%的企业降低了营销成本。
面对金融危机的影响，电子商务绝对是好途径。一方面，由于中国模具行业及其自身的特点，广大模具企业对电子商务的认识、利用远远不足，很多中小模具企业在观念上还很难重视并充分利用电子商务。但是，随着互联网的进一步普及，相信会有更多模具企业利用互联网开展企业营销，宣传企业品牌和模具品种等，电子商务的普及率也会进一步提高。另一方面，随着对企业对电子商务平台需求的不断满足，电子商务平台的服务也会更加丰富全面，并最终促进加快中国模具行业现代化进程。
4.模具市场:内外兼修,开拓新兴市场
中国模具行业做为中国经济的基础行业，将如何开拓市场呢？当前全球制造业转移中国制造,除了传统市场,我们应积极开拓新兴市场,在国际化经营方面,除了美国、日本、欧盟及东南亚市场外,我们还应该开拓诸如中东、中亚、俄罗斯、东欧、南美、拉美、印度和非洲等国家和地区的市场。同时，出口企业要在危机中寻找机遇，积极开拓国内市场，创建自主品牌，推动产业升级，提升自身竞争力。2007年开始的“家电下乡”，在2008年下半年政府拉动内需政策下得到全面广泛推广，为2009年中国洗衣机、电冰箱、彩色电视机和手机、汽车等模具子行业开拓新消费市场提供了广阔空间。
模具企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。
三、模具企业转型策略与管理创新思路
全球经济危机的爆发，使中国模具企业生产成本激增、融资困难加剧、外贸出口受阻，遭遇寒流的模具企业既要立足于管理创新，更要顺应大潮，抓住国际环境和国内政策的利好因素，成功转型、优化自身。
1.由“模具制造商”向“系统解决方案供应商”转型。
中国加入WTO以来，“中国制造”、“中国创造”甚至是“中国智造”的概念和事实不断见诸各媒体报道。然而在比较中，我们发现和外国人竞争的时候，别人是在拿技术垄断来和我们竞争的。什么是技术垄断呢?不是产品本身，而是一个配套系统。就像一个套装、一个软件，里面什么都有，我们推广好这个系统，那元器件就很容易推广了，这个就是技术革命。而今天，那些跨国公司上市的已经是系统解决方案了，这就是应用信息化等高新技术嫁接传统产业，走新型工业化道路。这就是技术当中的研发战略问题--由单纯的产品制造商向系统解决方案供应商转型。
2.由“传统产业”向“节能环保型产业”转型。
由于环境污染带来的自然灾害不断，地球人必然要发展新能源，除了核能源以外，几乎所有的能量都是来自太阳能。太阳能是取之不尽用之不竭的，全地球1％的面积装上太阳能电池板，就把所有的电全部解决了，这是个了不得的事情，而且是最清洁、最环保的。
3.由“卖产品”向“卖服务”转型。
就是要实施“走出去”战略，推行“交钥匙”总包工程。中国已在东南亚、中东、非洲乃至欧洲承包了数十项发电厂、变电站及电网的改造项目，带动了成套设备的销售。这说明我们已建立了覆盖全球的网络营销体系，创新业内“B2B”营销模式，正在积极探索由卖产品向卖服务转型。
4.由“企业经营”向“经营企业”转型。
从家庭作坊式的 “灶膛间”烧到了城里的“老虎灶”，再烧到了国外大市场。水温还可以，火也挺旺的，目前的五个转型正是为了让我们在成长中更好更快地成熟起来。
5.由企业朴素自发的管理转向科学的管理转型。
国内模具企业虽然借改革开放的催化发展壮大了，但其仍长期处于草创时期形成和总结的朴素、自发的管理水平上。在企业竞争逐步从规模扩张转变为经营管理水平竞争的今天，管理水平的滞后已经成为阻碍企业进一步发展的瓶颈。因此，模具企业必须完成从朴素、自发的管理向科学管理的转变，要把科学管理的思想、原理、方法和技术应用到企业管理实践中来，全面提升企业的管理水平。
模具企业的管理创新是培育企业核心竞争力的有效途径，是企业提高经济效益的重要法宝。近年来，中国模具业在不断推进科技创新、制度创新的同时，大力推动管理创新，有效地提升了企业效益，促进了企业发展。
1.管理创新始于观念创新
模具企业应转变观念、一切从简、压缩费用、降低库存、全面增效，形成“靠创新发展，靠管理增效”的管理理念，并教育引导职工树立“效益就是工资”、“岗岗有标准，事事有规范，人人有考核”、“岗位靠竞争、收入靠贡献”等观念，使“管理出效益”成为公司上下的共识，为推进管理创新奠定了思想基础。
2.低成本的管理组织
管理创新体现在管理组织、管理制度、管理标准等各个方面。公司按照“精简、合理、高效”的原则，坚持因事设岗，减少管理层级，压缩职能机构，裁减分流富余人员，实现了企业组织结构的扁平化。同时，健全公司法人治理结构，参照行业规范建立管理制度，把“科学、规范、精细、实效”贯穿于各项制度建设中，完善工作标准，严格过程控制，初步形成了层次清晰、流程完善、制度健全、机制灵活的管理体系。
3.精细化管理模式
公司以资金管理为中心，建立健全财务核算系统，加强财务管理，实现了计划管理向全面预算管理的转变。通过测定基数、分解指标等方法，将可控成本细化到岗位，加大成本控制力度；通过建立健全全过程管理程序，把管理的触角延伸到每个环节，形成堵漏、挖潜、节支环环紧扣、相互促进的精细化经营管理模式。
4.效益决定工资
公司积极推进收入分配和用人制度改革，为企业发展注入了强大活力。实行“一厂一策、效益决定工资”的分配政策，形成了岗位靠竞争、收入靠贡献的机制；打破能上不能下、能进不能出的习惯做法，形成优胜劣汰、能上能下的用人机制和企业内部人才合理流动的“接力赛”机制。
5.人本管理和谐发展
公司把“以人为本，和谐发展”作为企业的核心价值理念，实施了以提高员工经济收入、改善员工工作生活环境和提高员工综合素质为主要内容的“三个福利”建设工程。采用生动活泼、行之有效的形式宣传企业理念、企业精神，不断提高干部职工对企业的认同感、归属感和责任感；推进民主管理，实行厂务公开，积极解决员工反映的热点、难点问题；尊重和关心员工，提倡“快乐工作法”，凝聚“人气”，鼓舞“士气”。这些做法，既调动了职工致力于企业发展的积极性、主动性和创造性，又促进了企业的和谐稳定。
四、结语:
30年改革开放，全球制造业重心已经转移中国，中国模具业同样在剧变，2008年的金融危机中有商机，中国模具业面临从“模具大国”向“模具强国”转变，需要展开品牌与产业区域化的双翼。在国际化的进程中，我们回顾过去，展望未来，要积极应对挑战，要搭建好平台，整合好资源，争取早日圆我们的模具强国之梦。
文章链接：
中国模具工业:全方位创新突围转型之路
站在拐角处的中国模具业现状与发展
作者简介
简介:罗百辉，70年代人，出生湖南衡阳，模具网CEO、深圳市模具技术协会专家委员，中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员，中国谋士联盟实战派谋士、价值中国最具影响力百强专家，美国Nitron专家组成员，企博网优秀职业博客、模具专家论坛版主，北京华通人力资源管理咨询公司等多家工业媒体专家顾问/编委，清华大学盛景商学院MBA，中华全国总工会成员，湖南培训在线.com经理人俱乐部成员，制造业资深职业经理人。在多家制造型企业先后任工程师、工程技术部经理、制造副总、分公司经理等职。在工程技术、生产制造、人事行政、品质、财务、营销战略、工厂筹建等方面有多年的全盘实战管理经验。对珠三角、长三角、京津环渤海及西部区域经济和总部经济有一定研究，成功地利用博客优势建立了广泛的价值人脉和图书出版资源,是价值中国网及模具网、国际模具网、长三角模具网等工业媒体专栏作家,已经出版有《冲压模具技术问答》、《生产管理工具箱》，作品《企业管理九段位》入编《中国管理年鉴》创刊版。