建筑企业的营销渠道建设
主讲：中国建筑业联合会调研员刘先明
【课程目标】提高建筑企业的干部、职工对营销渠道的认识，促进建筑企业构建富有竞争力的营销渠道，促进建筑企业进一步发挥营销渠道对企业发展的作用。
【培训对象】建筑企业中、高层管理人员，建筑企业的经营人员。
【培训讲师】中国建筑业联合会调研员刘先明。
【培训形式】公开课；内训。
【培训时间】一或二天。
【培训特点】实战+实用+实效；咨询+培训；案例互动+思维训练。
【培训大纲】
一、建筑企业营销渠道的基本知识
1、建筑企业营销渠道的概念
2、建筑企业营销渠道的功能
二、建筑企业营销渠道的种类
1、自我营销团队
2、客户延伸渠道
3、关联单位渠道
4、政府关系渠道
5、电话联系渠道
6、网络营销渠道
7、公众关联渠道
8、展会和活动渠道
三、建筑企业营销渠道的管控
1、发挥渠道的作用
2、搞好渠道的互动
3、避免渠道的冲突
4、作好渠道的考评
5、搞好渠道的优化
四、品牌和营销渠道的关系
1、什么是建筑企业的品牌
2、如何打造建筑企业的品牌
3、让树立起来的品牌渗入渠道
4、让渠道助升品牌的价值
5、发挥文化营销对渠道的作用
五、营销渠道的团队建设
1、营销渠道团队的概念
2、营销渠道团队的五要素
3、高绩效团队的八个特征
4、提高团队成员的创新能力
培训师简介：刘先明，中国建筑业联合会调研员，精细管理工程创始人，40多家单位借鉴了精细管理工程。2002年首创“签约总经理”的咨询新方式。入选“中国改革开放30年行业百名功勋人物”，被评为中国十大企业管理咨询大师、中国十大培训师；曾为大庆油田、海尔、海信等多家单位提供了精细管理工程 、企业文化、管理创新等咨询、培训服务。