DHC品牌营销优势逐现


 日本通信公司DHC化妆品进入中国已有多时,此公司在华区各地设有营销处,该业务遍及国内各级城市,在符合条件的各级商场上柜销售,玲珑精致的包装、口碑相传的品质深获消费者喜爱。在川区伊藤洋华堂、盐市口百货等商场,每天销售额均达两万八九千元,消费者的光临可谓是络绎不绝,此业绩令大牌吃惊,令国内化妆品品牌所羡慕,此品牌究竟是通过什么手段获取这么大的效应呢?

  到了DHC柜台前你就可以感受出来它的整体VI视觉系统是富有号召力的,蓝、白两色为主题,设计简单醒目。在伊藤洋华堂商场,消费者选择产品犹如在屈臣氏内一样的垂手可及,丰富齐全,不知不觉就被这么多产品吸引,在随便路过此地的消费者,也会因为各条道都可以通过的便利而进入该产品陈列区域,这样就无形中加大消费者的靠柜率。你会发现消费者像小鸟一样的飞过来飞过去,始终围绕DHC,如果把此品牌形容成一个人,那就是人缘好,人气旺。由此产生的消费高潮间期也出乎惊人,看着单子一个一个的成交,作为行业人士,更加重了你对此品牌想要了解的欲望……
--直营优势。该品牌不设加盟、代理,完全是上海一华区公司一手操控,在符合条件的中国各级别城市商场设立卖场,所占面积一般是全岛。此模式就是把整个中国看成一个区域,凡符合标准的都可以在任何地点设立卖场。因为都是直营管理,所以在管理、运作、执行时都有着相当好的规范!即保证了自己高服务、高效益的盈利模式,又对未来可能出现的竞争有着优势的抗衡能力。
--管理优势。凡是招聘的销售人员均到上海接受培训,培训不合格下岗,合格再下去上班,店长、副店、店员等各职位有着明晰的职责标准,职业发展方向。这些销售员的整体风格,没有卖珠宝的销售人员那么高贵、高傲,也没有一线品牌销售人员的那样老道、富态,更没有二三线品牌那样的邋遢、不规范,他们完全是清一色的活力、健康、职业、清纯、可爱类型,这是符合此品牌定位的,在对于管理、统一执行时打下了好的基础。她们的薪资较高于同行300——500元,并且有着国家规定的各种福利,这是大大激励她们对品牌的忠诚度,她们在工作时,有着良好的自律性。当此品牌有任一政策、活动、品牌调整等举动,都可以在一夜之间保证不打折扣执行。在赶超其它品牌方面,着实的击退对方的软肋。
--产品结构优势:最近在上海置地广场发现DHC品牌,这次不是商场内柜台陈列,而是类似于屈臣氏一样依附在商场,场外、内都可通过,此陈列方式风格也类似于屈臣氏连锁店的做法,产品有彩妆、护肤、甲类、工具类、洗涤类等等,此种模式,增加了DHC品牌产品结构的丰富力,大大宣传了品牌推广力度。
--宣传优势:凡是属于会员,都会定时定期向你派发杂志。只要你光临DHC柜台就会免费发放杂志给你,杂志里面内容极其丰富,有消费者回馈,明星产品,最新护理信息,各种订购方式等。打电话、短信会得到产品试用装。网络宣传、电视媒体宣传、短信宣传等,凡属于会员,都会及时的向你发布新信息,做到互动。即便你想要购买,可选择网购,电购、短信购物、和上街购物,随心所欲。以上这些,着时的迎合了当代顾客群的心理特征。
--清新的形象优势。DHC的形象是蓝、白色调,是一种具有活力、动感、现代健康的形象不时的闪烁在你身边。再看销售员、店面陈列,加上产品的丰富,都增加了对消费者信息的传达。
类似于这种经营模式,对于国内传统日化行业来说,是个不小的挑战,可以说是差异化营销。他们的这种经营模式跟我们传统的经营方式的目的都是一样,消费群体、市场也是一样,正是因为这种令人意想不到的差异化模式,才打造成如今具有震撼日化行业力度的影响力,不得不令我们注意。他们将通过商超渠道、便利购物、宣传等传播优势脱颖而出。当你看到他们每天数万元的销售额,你只能吃惊。
商场如战场,随着中国的发展逐渐壮大,市场逐渐成熟,那么,外进的、新生的品牌都将跃跃欲试。不进则退,对于国内日化品牌而言,眼下的DHC品牌经营模式需要提高警惕,未来我们将面对同样的顾客、同样的市场展开激烈角逐。我们拭目以待...
 
任俊杰 09312日于上海