销售很简单，销售很复杂，销售是一种高超的艺术，销售是一门专业技术，我简单谈谈我是怎么拥有第一个客户的。

        我是销售电动车用铅酸蓄电池的一个业务代表，我踏入这个行业的时候，首先接触的是电动自行车，我曾经从事过电子电路方面的技术行业，自然对电子电路这部分格外的关注。电动车电路部分：包括充电器，控制器，电机，蓄电池四大部分。不久蓄电池吸引了我，我对蓄电池的维修产生了浓厚的兴趣。购买书籍，网络上查阅资料，与同行业网友交流学习，整整的一年多的时间，白天晚上的检测电池，画曲线，解剖，钻孔等等实验，积累了一定的经验。

        兴趣带动我从事了销售电动车电池这个职业，我带着一个新的品牌，去开发新的市场，从技术行业转向销售行业，这对我来说，是个巨大的转变，也是一个巨大的考验。如何面对新的市场呢？

        首先，我了解到这个城市的人口情况，了解到销售及维修电动车的几个大的市场，了解到市场已经拥有的品牌，他们的一些商业信息，了解到市场里的几个大的龙头商家。其次，衡量自身的优势与劣势，制定好价格，划定要攻克的区域，开始行动。

        计划是很容易的，可是实施起来，却遇到了很大的阻力，出乎想象的难。第一、市场不接受不信任新的品牌；第二、新品牌没有广告支持，没有优惠政策；第三、销售可以，需要大批量的铺货。

        出师未捷身先死，积极性遭受严重的打击，开弓没有回头箭，怎么样才能杀出来一条血路呢？铺货这条路肯定是行不通的，因为当时的电动车市场才开始，市场秩序并不完善，每月都有开业的，每月还有闭店的，我还怕这些商家拐货逃跑呢。由于曾经做过电动车的销售和售后服务，而且对蓄电池情有独钟，就从服务这个方面下手。

        我再次的到我认为有潜力的店里，闭口不谈我的销售情况，挽起袖子就和工人一起工作，拆箱组装，接待消费者，维护车子，给消费者讲解电池的使用和保养，慢慢的商店经理对我的印象大为改观，发现我的技术能力很强，当然我所推销的产品应该也很好（因为一个业务员的技术都这样强，产品肯定也好的思维），信任了我，选用了我的产品，打开了市场，拥有了第一个客户。