《商机论语》 万祥军著 企业与市场启示录---从厂长经理的角度看企业与市场，潇洒亦有度 1999年10月第一版 1999年10月第一次印刷。25万字。 定价：28.50
内容简介
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现代市场已经突破了地域上的界限，是一个国际性的大舞台。市场竞争要受到整个世界范围了的政治、经济、社会、科技的影响和冲击。企业如何面对日益国际化市场的残酷竞争，厂长经理等企业领导人应如何在复杂多变的环境中率领企业在竞争白热化的市场上求生存求发展，已经不能仅凭厂长经理的企业领导人的个人知识与智慧，提高思辨能力，经营管理策略，市场营销技艺，化解和避免可能招致的潜在难题，是厂长经理的企业领导人的迫切需要。
作为厂长经理或企业领导人的你要化解惑避免可能招致的潜在难题，最佳方法就是在难题来临之前作好周全的准备，不断强化学习，提高自身素质以适应瞬息万变的环境，并从周围企业的发展与不足中得到启示，以不变的信念去应付万变变的信息，既保持着“不怕一万，只怕万一”的心态。
作为能善于驾驭企业在市场上驰骋的您，要充分认识您自己。理由是解决问题的主要决策者。因此，您应该事先知道自己在处理问题上有多大的本事。换而言之，您要对自己的能力、个性与心境作一番理性的批判。
作为厂长经理或企业领导人的您，应该将自己在工作上的一般目标和特殊状况的具体目标尽量作一番客观评价。厂长经理等企业领导人真正的目标是什么？你想有和成就？你的目标是否实在可行？而不是问你是否把眼光放得不够高。因为，假如你的眼光不是高得连你自己都质疑其可行性，那你根本就没有面对问题的决心。这样的话，你无异于认为自己已解决了难题，达到了目的。
然而，我们相信你的确想有进一步的成就，甚至不惜冒失败的风险去赢得更有价值的奖赏或获得更大的成就。如此一来，你需要评估构成风险的因素有多大。你又要不自欺地估计自己，看自己有多少资源。而这里所谓的资源其内容包括最明显的能力，如智能，亦包括想象力，对眼前计划的了解，面对问题和人际关系的心理态度。初次，你亦该估计一下自己对完成目标有多大的诚意，你有多么需要完成此亦目的？但也许最重要的是，你该问问自己是否有精力熬过那条通往目的地的荆棘之路。
在这条路途上，你直接或间接地都会被别人的意见所左右。当然，如果你有正确敏感的的判断力，那么，听取别人的意见是无伤大雅且合情合理的。然而，你不可以让别人对你的能力妄下判断，并为你设定目标。事实上，只要你能正确地对能力和目标作一番合理的评估，别人是无法越俎代庖的。
假如你已设定目标并展开必须的工作，你仍有必要体会一点：你要建立必要的后备资源，即使远超过你认为在完成目标路途上所必需的数量，以应付意料之外的状况。
在追求目标的早期，我们会常常会产生错觉，以为成功必然在望。因为此阶段里的问题比较容易解决。然而问题的真正困难及其错综复杂之外，往往都是在后来才浮现出来。刚开始，我们大都注重纸上作业，分析问题，找出相应的解决办法，但是我们实际的行动往往脱离实际。因此，最经得起考验的管理能力就是能把解决问题的既定方针，通过各层人事关系来加以落实。于此，你必须有近乎天才的那种技巧。不然即使实际执行工作的人很多，但如果解决方案无法兑现，最后的责任还是落在你这个行政人员的头上。
而事实上你说列举的方案之所以失败，往往是由于在其拟定之初，你只考虑到一个可行的解决方法。但实际上问题有各种可能状况及可变的因素，解决的方法并非一种。在这里你有必要对问题重作做一种最基本的分析，亦即对其基本的假定作一次考察，而其你也要保持开放的心态，使能了解到造成问题的各种成因是有可能突然转变的。正因为如此，我才劝你秉持“不怕一万，只怕万一”的原则，作未雨绸缪的心理建议，以便能处理各种不可预见的恶劣事件。
《商机论语》一书旨在为您提供这一方面的知识和见解。本书共分：营销方略、管理魔方、财务视点、领导艺术、精辟论坛六个部分。与你共同分享。
目录
导言-------------------------------------------------------------------------编者
知识与淘汰：经理的抉择（序一）----------------------------------林辉
体现企业家（序二）--------------------------------------------------- 郝志勇
成功的正言（序三）----------------------------------------------------万祥军
营销方略
产品：市场经营的核心
------产品是企业市场的向导（之一）
------消费者是最好的设计师（之二）
------领先性产品是抢占市场的最有效的武器（之三）
奇、正：经营制胜之术
------运筹“权变”与经营“奇正”（之一）
------以正合以奇胜（之二）
------奇而在势必之中（之三）
定位：营销，宣传的起点
------产品挤占顾客心目中有利地位（之一）
- ------谁度拥有自己的位置（之二）
------不停地准确的敲击人心（之三）
------具有自己特色的准确定位（之四）
超越竞争的市场策略
-----发现市场（之一）
- -----创造市场（之二）
贵在知己之短
避狭路争锋
渠道，商品畅通的关键
企业困境走也可谓上
练好内功闯市场
商贵神速
工业景点：风景这边独好
创名牌：依靠名牌抢市场
----大型商业企业名牌背后无限商机（之一）
-----大型商业企业宽广的名牌战略之路（之二）
乘势而上
市场竞争与道德行为
规模效益和名牌的创造
-----规模与名牌联动（之一）
-----名牌产品是占领市场的关键（之二）-
-----规模效益是名牌的推动器（之三）
----规模与名牌互动（之四）
----规模与名牌互动的结合点（之五）
营销与需求
-----营销必须适应需求
-----营销适应需求必须管理需求
整体产品观念的营销策略
明天的经济：文化竞争
------文化内涵，产品开放中的优势
------文化包装，产品销售中的魅力
-----文化创牌，在品牌角逐中展现风流
多谋善断觅商机
------剖析供求差异（之一）
------细分市场破空档（之二）
------不断满足消费者需求（之三）
------匠心独运奇招叠出（之四）
------捕捉市场信息（之五）
------领会竞争对手的动态（之六）
------强烈抢占先手的意识（之七）
-----关注和研究市场的转化（之八）
步人后尘亦的市场
把握铺货量的“度”是销售效应的基石
战略寻根启示录
------三国战略启示（之一）
------革命战争启示（之二）
攻关，实现企业从精神到物质的转换
------比广告更具独特的意义（之一）
------攻关的起点与归宿----公众（之二）
蓝剑集团经营策略与实践的思考
------超越自我（之一）
------把脉对症治大企业病（之二）
实达走向高速的启示
近距消费者，远距竞争者----海尔产品开发的思考
从宝洁谈多品牌的营销
------正确认识多品牌营销（之一）
------宝洁品牌竞争战市场分析
------多品牌经营的关键所在（之三）
“规模——规模“的循环优势
------微利促使行业生产集中化（之一）
------规模最大化与薄利（之二）
独特的销售主张——娃哈哈的成功之路
管理模方
市场营销及其观念
信息化时代铸就高科技中小企业
制度，考核与销售防弊
切莫盲目贪大求全
实施多元化经营的最佳时机
引“狼”与养“鹿”的启示
科学管理是搞活企业的关键
管理使激励与约束机制完美结合
------劳动与利益的平衡（之一）
------管理使企业文化创造效益（之二）
企业效益必须使企业克服无效劳动
保住秘密，就是保住市场
危机就在身边
刍议报喜与报忧
夯基础---社会责任----风险控制
工作的弹性和自我管理
情感管理
规范化制度和情面
现代经营观念的趋势
创造性决策
企业精神焕发发展的力量
成本控制微积分
合资莫合商标
知识经济下的战略管理
“泰号”沉没的思考
以不变应万变
效益出自管理质量
效率乃立业之本
现代连锁企业经营管理的核心
影响会议质量的因素及对策
效率工资理论的启示
民营企业发展的警示
全面效益观的树立
善政必简
制度创新和文化创新
----现代企业运行的核心（之一）
----立足生存与发展（之二）
“和商”理会与企业自律
财务视点
民营企业新融资思想的开辟
厂长经理善理财
成功企业的财务策略
财务目标：股东财富最大化
资本流动与流失
会计监督为企业护航
“疑人”削弱权力无边
领导艺术
不妨评评后进
逆向思维乃制胜秘诀
保护员工积极性更重要
岗位轮换是人才素质提高的关键
企业在略与企业领导人
------树“靶”放“矢”
----“想着打”不能“懵着打”
充分发挥集体的智慧和力量
人的行为原则与信息动力的激励
------激励职工干劲的行为原则（之一）
------物质动力和精神动力（之二）
------激励职工行为的信息动力（之三）
领导作风积忌讳及正行
警惕人事风险
------不被保险公司承保的风险（之一）
-------人事风险的规避（之二）
重视企业负责人交替风险
选贤任能是企业领导的重要职责
拓展基层思维空间
人才资源的优化配置
-----人处其所、人尽其用（之一）
------盘活存量或注入增量的重组措施（之二）
经理应如何加强时间管理
逆俗而思 反其义而用
决策者应摒弃个人英雄主义
亏损企业的领导怎么办
企业家形象朔造的关键
企划人员培训的切入点
闲置、裁员与人才引进
凝聚力（题记）
------共振（之一）
------期望（之二）
------榜样（之三）
人是企业最大的财富
用人质“疑”
能者多劳析
人是决定企业形象的关键
以人为本----柔性化管理
注重对一线员工的锻造
健全的市场人格
------高超的经营技艺（之一）
-----守法经营的形象（之二）
精辟论坛
民营经济------中国改革与发展战略中的选择
企业集团的规范化在于股份制
社会主义市场经济下税收体制及国民收入分配新格局
市场经济下调控投资结构的改善趋向
流转税规范性原则刍议
市场经济下对公司财务工作的思考
论公司副职主观能动性的发挥
用人之长，授权予能
企业商标（品牌）营销策略浅析
管理的革命
后记
友情提示：
以上是本书的全部文章标题，我将陆续刊登出，以满足同仁及广大博客的鉴赏和指正，以便再版。
作者：万祥军
2007年11月12日
以下为再版时准备增加的内容：
友情提示：未完待续 作者：万祥军