有句话讲：超前三步者死，超前半步者赢。有很多小企业比较浮躁，想快速长大，但是过度超前就会变成先烈，本来想做先驱，最后却变成趟地雷的了。

　　所以，我们在给企业咨询的时候，常常提到一个关键词：适度抢先。即超越对手不要太多，抢先半步，比对手持续好一点点即可。因为无论是产品研发还是市场策划，如果太超前就不被市场接受，终究死得很惨；太滞后坐失良机，等你来了早已楼去人空，没有效益；与市场同步，利润摊平且很易被人模仿，众人抢食吃，生存压力大，效益又短暂。

　　如何适度超前地引导市场、创造市场大有学问。因为适度超前能够产生先发效应，可保持相对时间的无竞争状态，最大限度收获注意力和资源，从而获取超额利润。

　　因此我们一直秉承这个适度超前法则，为清晰化，我们在给企业培训的时候，将之分解为适度和抢先两个关键要素。

　　

　　这里举一个例子：

　　某一个地区，有两个报童在卖同一份报纸，二人是竞争对手。

　　第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓门也响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。

　　第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖外，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗，但很小。

　　渐渐地，第二个报童的报纸卖得更多，第一个报童能卖出去的就越少了，不得不另谋生路。

　　从这个小故事我们可以看出。同一个市场客户是有限的。这时候渠道非常重要，需要抢先占领。因为客户一旦买了我的，就不会买他的，先将报纸发出去的报童，尽管先前没有收到钱，但是已经成功地阻止了竞争对手的销售。因为这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于率先占领了市场，自己发得越多，对手的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。

　　况且报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没零钱，明天也会一块给，不会为难小孩子。偶尔遇到一些看了报但是退报不给钱的，也没什么关系，一则总会积压些报纸，二则他已经看了报，肯定不会再买同一份报纸，还是自己的潜在客户。

　　说到这我不禁又想起一个故事。古时候有一个年轻人去遥远的阿拉伯，他什么都没有带，因为他爱吃蒜，所以挑了两筐大蒜，到了阿拉伯之后，因为当地没有大蒜，所以大家被大蒜的美味所吸引，纷纷那最贵的黄金珠宝与他换。很快年轻人的两筐大蒜变成了两袋黄金。年轻人非常高兴带着黄金回到了家。结果此事被他的邻居听到了，邻居一想两筐大蒜就能换这么多黄金，太不可思议了。恰好自己刚好有两筐大葱，因为阿拉伯当时也没有大葱，于是他带着大葱就来到了遥远的阿拉伯。到了之后，果然不出所料，阿拉伯人认为大葱比大蒜还美味。结果纷纷拿出自己认为最贵重的东西与之交换。请问现在阿拉伯人认为自己最贵重的东西是什么？大蒜吗。于是这位先生用两筐大葱换了两筐大蒜。

　　这说明什么，你抢先一步，占尽先机，得到的就是金子。

　　你步人后尘，邯郸学步，得到的就是大蒜。

　　营销不能同路。至少“后人发，先人至”。不是每个企业都能够达成的境界。