撰文/罗百辉 模具网CEO、深圳市模具技术协会专家委员
编者按:随着金融危机全球蔓延，贸易壁垒加剧、人民币汇率升值、紧缩货币政策、原材料涨价、劳动力成本上涨，反倾销，2008年中国大批模具企业因外贸订单锐减转型做内销，中国政府开始出台一系列的拉动内需、扶持创业政策,将在2009年对中国模具企业的生存和发展产生重大影响, 站在拐角处的中国模具企业将如何转型,成为业界的关注焦点。
摘要: 本文以2008年全球金融危机为视角背景,通过回顾中国模具行业、模具企业、模具产业、模具市场的重大新闻, 展望2009年模具业的突围之路,为站在拐角处的中国模具业挖掘新的战略思路。
关键词: 模具行业 模具企业 模具产业 模具市场 发展趋势
一、回顾2008年:金融危机下的中国模具业现状
1. 模具行业:已明显受金融危机冲击
近年来，中国模具行业以每年20%的速度增长，2008年受全球金融危机冲击，预计中国模具行业今年全国总销售额只能增长5~10%，增幅回落将超过10%。在这次全球金融危机所带来的经济发展滞缓之中，模具生产企业基本未受到影响或影响尚未显现的约占20%，已受到影响和影响已经很大的企业约占40%。模具企业普遍认为2009年情况会比08年更差，发展速度将进一步减缓，但总体还是比较乐观。受冲击的地域，首当其冲的是东南沿海各地，特别是外向型企业更为明显，这个冲击波正在逐渐由东南沿海向中、西部地区传递。水平越高的企业受冲击越小，水平越低的企业受冲击越大。中国目前大约有五成的模具企业保持良好的经营状况，约四成企业生存艰难，其中有些已歇业或倒闭。企业人士既要看到困难，也要坚定信心，扎扎实实推进科技进步，冷静应对困难，以早日走出困境。
2.模具企业:出口转型内销
2008年中国外贸出口受国外市场的巨大影响和冲击，不少模具企业订单急剧萎缩，生产经营面临严重困难。宁波蒙恩橡塑公司先到国外申请产品专利，再独家委托代理商销售，今年的外贸销售比去年增长20%。在今年外贸形势普遍不佳的情况下，以中小企业唱主角的宁海模具企业却发挥“船小调头快”的优势，他们千方百计克服困难，想尽办法应对市场考验。今年1-10月全县出口累计增长率达到22.24%。由于外贸出口订单大幅下降，中国大多数模具企业已经开始考虑出口转内销，那么转型企业需要做什么准备？罗百辉在《金融危机下的中国制造企业营销转型策略》一文中指出了从国外市场转做国内市场的关键。
第一，针对国内市场的需求，重新规划产品线。国内市场有其特殊的需求和不同于国外的消费习惯，企业的产品在国外销售的好，不代表在国内就销售得好。因此，重新做产品分析和规划是进入市场之前不可忽视的一个步骤。
第二，选择合适的切入点，制定计划，并能根据实际的情况及时修改。不能走一步算一步，做好计划要重视实施，培养企业对市场掌控能力。
第三，建立一支合格的销售队伍。在国外市场，一个营销员做几千万元的销售也不足为奇，但是如果认为在国内还可以再现这样的情况是不太可能的，国内市场需要销售队伍的支持。
第四，服务支持部门和人员的配置也十分重要。国内市场销售需要一个完备系统的支持，这样才能使市场推动能正常进行。
第五，对于时间要有清醒的认识。要在国内市场立足，不可能一蹴而就，遇到困难要保持清醒的认识，及时纠正。
3. 模具产业: 模具城和模具园区优势显现
受国际金融海啸影响，部分中小企业开工率大幅下降，资金周转困难。为帮助企业走出困境，东莞市长安镇民营企业聚和国际机械模具五金城牵头，联合四大银行融资3000多万元，帮助模具行业中的中小企业渡难关。在经济不景气的环境下，靠企业单枪匹马，往往难以应对风险。2008年珠三角地区逆市开拓模具产业园区集群化路线，从“中国加工”转型“中国制造”，从“中国创造”实现“中国智造”，全面提升中国的模具设计制造水平和数控机械现代化水平，进一步服务广东省的模具制造业，提升中国模具制造的国产化水平。据统计，模具可带动其相关产业的比例大约是1:100，即模具发展1亿元，可带动相关产业100亿元。2008年，巨轮股份、群达集团等企业纷纷进驻清远高新区“中国模具机械制造装备产业园”，据估计, 这个世界一流的模具产业园建成后,年产值将达510亿元，税利150亿元，带动地方经济及产业配套产值为1000亿元左右，解决就业17万人。与之同时，落户南海里水镇的佛山模具城正式启用，这是目前华南地区最大且唯一一个集模具研发、生产、配件和交易于一体的“一条龙”模具产业城。作为区、镇重点“三旧”改造项目，佛山模具城成功启用将加速该镇“三旧”改造整体步伐。
4.模具市场：以汽车工业发展为导向
模具业是汽车工业的重要支撑工业之一，一直以来与汽车业的发展密切相关。近年来汽车业的迅猛发展带动了模具市场的急遽扩大，并赋予其广阔的发展前景。而今，随汽车制造技术的发展，模具开发也面临新的技术挑战，模具行业结构正发生巨大变化。
二、展望2009年:中国模具企业的突围之路
1.模具行业:巨头将浮出水面
我国模具行业经过多年的风风雨雨，到现在，无论是从网络体系构建，服务平台建设，还是专业大型市场建设方面都已逐渐成熟和完善。2008年，国务院《关于鼓励和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》的出台，为我国模具行业带来前所未有的发展机遇。国内竞争国际化、国际竞争国内化，模具行业巨头不断浮现将是2009年往后中国模具行业发展新特点。模具行业要注意结构调整,大力发展高附加值的产品,走“精、专、强”路线,在“蓝海”中创造新的增长点。
2.模具企业:品牌经营与可持续发展
目前正席卷全球的金融海啸，对实体经济的影响已经逐步显现。我国的外贸出口在风暴中受到较大影响，为确保盈利，很多企业都将目光放到了国内市场，将希望寄托于内销。一些在国内深耕细作多年的民族品牌，现在已处于逐步升级，乃至走出国门的阶段，应对此次危机或许更加从容，而迫于形势转攻内销的新品牌显然还有不少挑战。罗百辉在《模具企业品牌经营与可持续发展》文章中强调：品牌经营作为现代企业经营的重要特征，它是资产经营的一种表现形式。从产品经营转向品牌经营是企业经营思想的转变，是企业价值观的转变。它既是企业发展过程中一次质的飞越，也是企业超常规发展的一条有效途径。品牌文化是品牌经营的核心，从产品经营走向品牌经营，用品牌来开拓市场，创造经济效益，建立公司品牌经营模式，其核心就是树立大品牌经营观并应当从企业的经营理念、顾客满意、产品创新、产业集群、文化集约、市场扩张、资本联合、生态价值链等方面来进行。长安镇拨出105万元专项资金，补贴镇内五金模具企业参加将于2009年展览会，利用知名展会平台集中推广“长安模具”品牌，进一步扶持企业拓展国内外市场。
3.模具产业:信息化势在必行
随着企业发展和竞争的变化，模具业企业对ERP的个性化要求越来越高，越来越多模具企业通过上线ERP系统后，实现信息的电子分发与传送;信息的自动存储、复制、运算、归类;信息的快速查询和报表打印输出等自动化功能，体现的效益主要有：第一、通过信息技术创新来优化日常管理和运作模式;第二、通过项目的实施使得计划更有序，生产更平稳可控;第三、可以更好的建立规范化、高效化的作业管理模式;第四、将使得库存降低、原材料和辅料更加合理、准确;第五、能更好的使资金利用率提高、周转率加快、合理利用和安排资金;第六、业务流程的加快、公文审批时间和人工信息处理时间大量减少;第七、还将使得产品成本精确度提高。
4.模具市场:内外兼修,开拓新兴市场
中国模具行业做为中国经济的基础行业，将如何开拓市场呢？当前全球制造业转移中国制造,除了传统市场,我们应积极开拓新兴市场,在国际化经营方面,除了美国、日本、欧盟及东南亚市场外,我们还应该开拓诸如中东、中亚、俄罗斯、东欧、南美、拉美、印度和非洲等国家和地区的市场。同时，出口企业要在危机中寻找机遇，积极开拓国内市场，创建自主品牌，推动产业升级，提升自身竞争力。2007年开始的“家电下乡”，在2008年下半年政府拉动内需政策下得到全面广泛推广，为2009年中国洗衣机、电冰箱、彩色电视机和手机、汽车等模具子行业开拓新消费市场提供了广阔空间。
模具企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各个销售环节的服务与监控，使得产品能够及时、准确、迅速地到达零售终端，使产品快速占领市场；另一方面，通过终端市场直面消费群体的营销手段，提高品牌的形象、激发消费群体的购买欲、快速收拢流动资金。
三、结语:
30年改革开放，全球制造业重心已经转移中国，中国模具业同样在剧变，2008年的金融危机中有商机，中国模具业面临从“模具大国”向“模具强国”转变，需要展开品牌与产业区域化的双翼。在国际化的进程中，我们回顾过去，展望未来，要积极应对挑战，要搭建好平台，整合好资源，争取早日圆我们的模具强国之梦。
文章链接：
中国模具工业:全方位创新突围转型之路
站在拐角处的中国模具业现状与发展
作者简介
简介:罗百辉，70年代人，出生湖南衡阳，中华全国总工会成员，企博网优秀职业博客，价值中国最具影响力百强专家，模具网CEO、模具专家论坛版主，深圳市模具技术协会专家委员，北京华通人力资源管理咨询公司、中国机械人才网、《东方模具》杂志社等多家工业媒体专家顾问/编委，清华大学盛景商学院MBA，制造业资深职业经理人。在多家制造型企业先后任工程师、工程技术部经理、制造副总、分公司经理等职。在工程技术、生产制造、人事行政、品质、财务、营销战略、工厂筹建等方面有多年的全盘实战管理经验。
资源与优势:
①.1996年南下广东，先后跻身珠三角长三角等制造业发达的经济圈，早期曾自行开发PaulCAD设计软件提升业界设计效率，并入编中国网络名人世界、环球人物资料库、中国IT模具产业概念整合先锋，作为中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员，对珠三角、长三角、京津环渤海及西部经济圈的制造业有一定的研究。
②.在多家制造型企业先后任工程师、工程技术部经理、制造副总、分公司经理等职。在工程技术、生产制造、人事行政、品质、财务、营销战略、工厂筹建等方面有多年的全盘实战管理经验。
③.美国Nitron专家组成员、中国精英网注册认证会员、中国谋士联盟实战派谋士、北京华通管理咨询公司培训顾问,同时也是步步为赢国际训练机构、湖南培训在线.com经理人俱乐部推荐职业经理人，培训领域涉及企业战略、团队管理、营销策划、人力资源、采购物流、沙盘模拟、资格认证、语言培训、专业技能、拓展训练、总裁研修、项目管理、个人技能等。
④.成功地利用博客优势建立了广泛的价值人脉和图书出版资源,是价值中国网及模具网、国际模具网、长三角模具网等工业媒体专栏作家,已经出版有《冲压模具技术问答》、《生产管理工具箱》，作品《企业管理九段位》入编《中国管理年鉴》创刊版。
⑤.在全国各制造和管理类核心期刊杂志自由撰稿，是《模具制造》、《中国模具》、《中国机械与金属》、《现代模具工业》、《现代金属加工》等多家行业杂志特约专栏作家。