我们做生意是先懂江湖，后懂商务。—— 冯仑
我们做营销是站在国家战略的高度精研兵法，谙熟商道江湖之道，后赋予行动。—— 姚尧
商道江湖之《战略》
兵者，诡道也，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。——孙武
如果你不知道去哪里，那么你领导什么？——乔治·纽曼
没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。——乔伊尔·罗斯
目标不是命运，是方向。不是命令，是责任。不是决定未来，是动员企业的资源和能量以取得未来成功的手段。——彼得·德鲁克
战略，亦称军事战略，是筹划和指导战争全局的方略。是战争指导者为达成战争的政治目的，依据战争规律所制定和采取的准备和实施战争的方针、策略和方法。
战略这个概念产生于军事斗争的实践，长期以来也一直运用于军事领域。但近年来被其他领域使用得越来越广泛。为了便于对不同领域的战略作出明确区分，使用时需在“战略”之前冠以领域的名称，如政治战略、经济战略、科技战略、外交战略等。
军事战略通常由战略目的和任务、战略方针、战略手段和军事力量等几个基本的要素构成，主要通过对军事力量的建设和运用来达成既定的政治目的。军事战略所要研究、解决的主要问题是：对国内外形势的分析；对战争可能爆发的时机、战争的性质、特点和发展趋势的判断；战略方针、战略任务、战略方向、战略阶段和主要作战形式的确定；战区划分；战场准备；武装力量的建设；军事思想和军事技术的研究；战略资源的开发、储备和战略后方建设；国防工业的布局和武器装备的研制、更新；动员体制的确立；国防工程的计划和实施；战略指挥系统的组建和完善；作战序列的确定；战略协同的组织；战略预备队的使用；战略后方的调配；以及如何抓好有关全局的枢纽和环节、适时实施战略转变、夺取战略主动权等。
诸葛亮的《隆中对》是战略规划的经典。
刘备曰：“汉室倾颓，奸臣窃命，主上蒙尘。孤不度德量力，欲信大义于天下；而智术浅短，遂用猖蹶，至于今日。然志犹未已，君谓计将安出？”
亮答曰：“自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡。然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。”
奠定三足鼎立之战略。在商道江湖里正在形成行业竞争最高境界的寡头垄断时期之行业，巨头之间的相互制衡，就是隆中对之现代商道版。如啤酒行业的三大品牌，肉制品行业的双汇、金锣、雨润。
三国时期诸侯蜂起，各个军事集团都有相应的战略规划，堪比隆中对。
孙权鲁肃版隆中对：孙权曰：“今汉室倾危，四方云扰，孤承父兄余业，思有桓文之功。君既惠顾，何以佐之?”肃对曰：“昔高帝区区欲尊事义帝而不获者，以项羽为害也。今之曹操，犹昔项羽，将军何由得为桓文乎?肃窃料之，汉室不可复兴，曹操不可卒除。为将军计，惟有鼎足江东，以观天下之衅。规模如此，亦自无嫌。何者?北方诚多务也。因其多务，剿除黄祖，进伐刘表，竟长江所极，据而有之，然后建号帝王以图天下，此高帝之业也。”权曰：“今尽力—方，冀以辅汉耳，此言非所及也。”张昭非肃谦下不足，颇訾毁之，云肃年少粗疏，未可用。极不以介意，益贵重之，赐肃母衣服帏帐，居处杂物，富拟其旧。刘表死，肃进说曰：“夫荆楚与国邻接，水流顺北，外带江汉，内阻山陵，有金城之固，沃野万里，士民殷富，若据而有之，此帝王之资也。今表新亡，二子素不辑睦，军中诸将，各有彼此。加刘备天下枭雄，与操有隙，寄寓于表，表恶其能而不能用也。若备与彼协心，上下齐同，则宜抚安，与结盟好：如有离违，宜别图之，以济大事。肃请得奉命吊表二子，并慰劳其军中用事者，及说备使抚表众，同心一意，共治曹操，备必喜而从命。如其克谐，天下可定也。今不速往，恐为操所先。”权即遣肃行。
此为据天险可守，取荆州用武之地欲图中原之战略。啤酒行业三大巨头在全国各地设分厂就是先取用武之地，后取市场的谋略。
曹操毛玠版隆中对：玠语太祖曰：“今天下分崩，国主迁移，生民废业，饥馑流亡，公家无经岁之储，百姓无安固之志，难以持久。今袁绍、刘表，虽士民众强，皆无经远之虑，未有树基建本者也。夫兵义者胜，守位以财，宜奉天子以令不臣，修耕植，畜军资，如此则霸王之业可成也。”
携天子令诸侯之战略。当年长虹集团上书中央提出禁止进口显像管，长虹一家提供显像管的计划就是携天子令诸侯之谋略。
袁绍沮授版隆中对：沮授说绍曰：“将军弱冠登朝，则播名海内；值废立之际，则忠义奋发；单骑出奔，则董卓怀怖；济河而北，则勃海稽首。振一郡之卒，撮冀州之觽，威震河朔，名重天下。虽黄巾猾乱，黑山跋扈，举军东向，则青州可定；还讨黑山，则张燕可灭；回觽北首，则公孙必丧；震胁戎狄，则匈奴必从。横大河之北，合四州之地，收英雄之才，拥百万之觽，迎大驾于西京，复宗庙于洛邑，号令天下，以讨未复，以此争锋，谁能敌之？比及数年，此功不难。
迎大驾于西京，复宗庙于洛邑。取天子以令诸侯之战略。现代商道江湖里面很多行业的工业协会结盟于企业，双方各取所利就是如此。全国牙防组事件让人们对于所谓的权威致以李莲英一样的“尊敬”。狐假虎威不只是威慑，还需要具备进攻的实力。
三国时期诸侯蜂起，欲图逐鹿中原者何其多哉。上述四个经典谋略唯袁绍弃置不用。袁绍四世三公之祖荫，使其具备了先决优势。是以十八路诸侯讨董卓奉其为盟主。然袁绍属于好谋无断，刚愎自用型老板，逐渐丧失了领先优势，官渡一战又迟疑不决，导致土崩瓦解。
其它没有战略规划的诸侯只是在历史的长河中昙花一现。而袁术更是无谋之主，妄自称帝，转瞬即逝。孰不知孙策把传国玉玺奉于袁术是为了脱身而后图天下之谋略。蒙牛当年奉伊利为乳业第一品牌，提出向伊利学习的口号。一方面是牛根生的境界，另外也是强敌在卧榻之侧，自己有累卵之急。伊利随时可以封堵让蒙牛没有生存余地。其实面对巨大的市场谁不想成为第一。
群雄蜂起，逐鹿中原的惨烈竞争中，唯有头脑清醒具备大谋略的领导人才能够脱颖而出。孙刘合纵抗曹的战略需要诸葛亮这样的高瞻远瞩的战略家来演绎，关羽的刚愎自用导致荆州失守开始，孙权有了用武之地，孙刘彻底撕破联盟之后。曹操统一天下就只是一个时间问题。历史按照诸葛亮的预言准确的推进，虽然诸葛亮鞠躬尽瘁死而后已，但是最终于事无补。
不同历史时期的战略，有着不同的内容和特点，其决定因素主要来源于三个方面：
一是战略思想，即国家（集团）对待军事斗争特别是战争问题的根本立场和态度，指导军事斗争的基本观点和理论原则，这是它的理论基础；
二是战略环境，包括世界战略格局、国际战略形势，尤其是周边安全和国内稳定的基本状况，这是它的客观论据；
三是军事力量，主要是国家（集团）军事力量的性质、职能、构成、规模、作战能力、战争潜力、动员机制和发展方向等，这是它的物质条件。战略指导者基于对一定历史时期内上述情况的综合分析，提出军事斗争的基本对策和保障国家（集团）安全的基本方法，就是这个时期军事战略的基本内容。
战略的基本类型是进攻战略和防御战略。商道江湖里的企业战略也是如此。蒙牛的速度冲击规模就是进攻战略的经典。最初的屈居第二是善攻者善藏之谋略。史玉柱率领脑白金是经典的进攻战略的直白表现。中国的商道江湖里面很多成长黑马快速落马，是只懂得进攻不懂得防御的结果。秦池、爱多是善攻不善藏的典型。
战略区别于其他事物的本质属性特征主要体现在以下几点：
1、全局性。战略是国家（集团）关于军事问题的最高决策，处于军事领域的最高层次。作为国家（集团）的军事战略，它的全局有其特定的对象和范围。战略对军事斗争全局的指导，往往是通过对全局具有决定影响的关键问题的筹划和解决来实现。战略指导者要把注意力放在关照全局上面，处理好全局中的各种关系。
2、对抗性。军事战争，是一种有组织、有计划的暴力行为，是敌对双方的激烈较量。战略本身所具有的政治性质，是其对抗性产生和依存的基础。从本质上说，军事斗争是具有政治目的的行动，任何战略都具有鲜明的政治性和对抗性，古今中外概莫能外。政治性既是战略根本的最高表现，又是其对抗内容的最集中反映。战略的对抗性，在实践中主要表现为针对国家安全所面临的威胁，全面筹划和运用国家的军事力量去夺取军事斗争的胜利。明确的战略对手规定着对抗的目标指向，军事力量是实施对抗的物质基础，灵活运用各种斗争方式则是在对抗中取得主动和胜利的条件。战略的对抗性，具有整体性和连续性的特点。
3、谋略性。谋略是指挥员基于客观情况而提出的计谋和策略。
4、相对稳定性。军事斗争情况的发展变化，决定着军事斗争指导规律的发展变化。战略必须随着军事斗争的发展而发展，依照情况的变化而改变，一成不变的战略是不存在的。然而，由于战略处于军事领域的最高层次，指导范围广，影响重大而深远，是一切军事活动的依据和准则，因此，战略又具有相对的稳定性。战略是为了实现国家（集团）在一定时期内所确定的政治目的，而从全局上对军事斗争进行的筹划和指导，它具有很强的前瞻性和导向性，因而是基本稳定的。
在接触企业的过程中，很多企业对于战略嗤之以鼻。追求短期利益使他们乐此不疲。企业将走向何处，未来的发展规划根本没有考虑。这也是中国改革开放以来的中小企业发展特色。进入21世纪之后，加入世贸已经过了五年，企业面临一个更广阔的市场，同时也面临更加惨烈的竞争。战略的作用越来越凸显出来，战略国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
试问企业家们：如果你不知道去哪里，那么你领导什么？必须要认识到没有战略的组织就好像没有舵的船，只会在原地打转。
给营销人的问题：你的企业有未来的战略规划吗？
你的企业战略清晰吗？
待续——商道江湖之《责任》