--原创：清风贤士

 

-----谨以此文献给新一代正在成长的创业家企业家投资家们

 

问题的提出：2009年11月26日，国家发改委和国家财政部联合下发通知，启动“国家新兴产业创业投资计划”，进一步落实温家宝总理“关于大力培育国家战略性新兴产业发展”的重要指示。

新兴产业是新形成的或重新形成的产业，其形成的原因是技术创新，相对成本关系变化，新的消费需求的出现，或其他经济与社会变化将某个新产品（或服务）提高到一种潜在可行的重大商业机会。

新兴产业的基本特征是没有游戏规则，成功和失败的可能性都很大。但是，缺乏规则既是风险又是机会的来源。

问题的关键是要认真研究新兴产业的结构特征、发展制约因素、关键成功要素，以及如何进入新兴产业业务领域，怎样把握其竞争战略和运作规律等问题？这对一个从事该领域的创业家或准备进入该领域的企业家，或关注准备投资新兴产业的投资家来说，都是必要和重要的。切忌不要忽悠别人，更不能忽悠自己。

 

 

第一部分   新兴产业结构特点（环境）、制约因素与早期或晚期市场选择（关键成功要素及战略）

 

虽然新兴产业在结构上差异较大，但其发展过程中有一些共同的结构因素和特点，如缺乏成型的竞争基础和游戏规则，规模小与产业新。

共同的结构特征----不确定性和初始困难

1、  技术不确定性

2、  战略不确定性

3、  初始成本高（以后急剧下降）

4、  种子型企业与企业核心技术容易分离

5、  首次客户购买营销难（新商业模式的适应性）

6、  客户目光短浅

7、  早期购买主要靠政府补贴

 

早期壁垒结构-----新兴产业（企业）较少来源于需要掌握巨大资源，而更多是需要承担风险的能力，技术上的创造性，以及做出前瞻性的经营决策以储备投资的物资和分销渠道资源。另外成熟企业进入新兴产业相对于新建企业进入新兴产业，其机会投资成本相对要比后者高很多，这一点正是新成立企业率先选择进入新兴产业的本质原因。

 

限制新兴产业发展因素-----新兴产业对现有实体经济以外因素的依赖与发展过程中需要极大地引导购买者购买其产品或服务作为替代。

1、  缺乏原材料和配套零部件

2、  原材料价格迅速上升

3、  基础设施缺乏

4、  产品和技术标准缺乏

5、  技术的更新变化快

6、  客户困惑

7、  不稳定的产品质量

8、  融资的信用度不够

9、  单位成本高

10、被威胁实体的对抗

11、监管部门市场准入门槛

 

早期或晚期市场选择-----对新兴产业发展而言，要获得成功的一个关键战略问题是选择早期市场或晚期市场（企业必须掌握正确进入的时机、对供应商的早期承诺或得优先权、对付竞争对手办法三个要素），也就是说确认哪一个市场大门将先敞开？哪一个市场大门晚敞开。决定客户购买新产品的关键是性能利益和成本利益两个因素选择。一般来说，最早购买新产品的是具有一种性能利益的市场，其次才是客户对产品技术性能的应用要求。所以，分析预测客户利益性质是新产品营销成功的关键。

 

新兴产业的战略选择

新兴产业中的战略制定过程必须处理好产业发展的风险和不确定性。同时占压倒地位的首要战略问题是企业塑造产业结构能力。企业要在生产、营销、价格、产品与技术标准、商业模式方面建立游戏规则，以使自己在产业中获得最有力的竞争地位。

第二个战略问题是营销推广新产品（或称替代品更为准确）和吸引第一批客户。在新兴阶段，企业自身的成功在某种程度上依赖于产业中的其他企业和有关机构。建立统一战线：在这一阶段，新兴企业要与企业自身利益一致的-----帮助促进标准化的，帮助低于标准质量的和在黑暗中摸索的厂商，以及政府、客户、供应商、金融机构结成利益联盟，以适应、打开市场大门或对抗传统阻碍势力。

 

 

（未完待续）