企业不能依靠机会性增长

文/红智博

   对于初创阶段和快速发展阶段的企业来说，快速盈利是企业重要目标。初创企业为了生存必须盈利。只有利润的生产才能保证企业生存。进入到发展期的企业时刻受到行业巨头的威胁稍不留神就会被市场干掉。（红智博2008）这时候的企业的业绩需要快速扩充，以求以资本规模占领市场重要一席之地。生存在这两个阶段的企业面临同样的问题就是需要大量而快速的盈利。只有通过盈利才会有积累，而且还会有通往盈利市场的经验。

当我们回过头来，突然发现企业这个时期的两个问题。一是企业经营的重心落在了盈利上；二是为了赢得盈利的市场经验而拼得头破血流。（红智博2008）为什么这么说呢？经营企业本质是在经营顾客价值。而为了经营顾客价值必须是我们的产品和经营模式有价值。怎样才能使产品和经营模式有价值呢？那就是培养一直有价值的企业团队。这是经营企业的本质。但是，问题又来了。要培养一直有价值的团队的就需要大量的时间和财力的支撑。在初创和快速发展阶段的企业是不允许有大量充裕的时间和财力支撑团队的发展。最后，企业被逼到绝路。（红智博2008）只能破釜沉舟，杀出一条血路。话句话说，企业被逼到了以追求为重心的企业战略模式下的运作。

当企业重心在不知不觉的被转变的时候，企业随之而来的危机也就悄悄的伴随而来。对于商人来说，做到盈利不难。难得是持久的稳定的盈利。而被转移了重心的企业也就随风飘了起来。就在这个关键时候，企业追求的盈利的标准和做企业的原则基本被抛弃。（红智博2008）就是当我们看到风花雪月的时候何必考虑看似飘渺的海市蜃楼呢？被钞票谜红眼睛的企业再也顾不上这么多，只要钞票进来就可以为所欲为。甚至有的企业一开始就没打算过做持久。这是中小企业为什么一直很小而且不稳定的主要原因，也是大多数企业的通病。只有很少的企业坚持住了原则，他们却做成行业老大。

当我们满怀信心的瞄着目标冲向市场的时候，一定会被利益所迷惑目标。当地震来的时候，明明不懂裁缝的企业都赶着做帐篷，不懂图纸的企业都赶着成立建筑公司。当流行病来的时候，不懂医药和裁缝的企业赶着做口罩，不懂医疗设备的公司改行做体温表。这仿佛成立惯例。一到高速路堵车的时候，总是有些怀着小农思想的人带着方便面，自以为很聪明的发上一笔小财。更有追求机会性增长的甚者，成立公司连业务部门都不要。老板自己去政府部门或者大企业跑关系（红智博2008）。一个老板一条线就养活了一家公司几十人甚至几百人。殊不知，作企业这样下去的话必死无疑。

做企业只有把握战略性增长才是根本。当然，我们不是不要商业机会。只是不能把企业驾驭在机会性增长之上。这样会使企业时刻处在巨大的风险之中，随时都会把企业葬送掉。稳扎稳打，该赚的钱一分都不能少。（红智博2008）不该该拿的，如果拿了一定会遭到上帝的惩罚。这个上帝就是市场。这也是我们遵循的市场规律，更是企业发展的规律。

                                                  红智博于北京