联姻中国移动之后,今天黑莓又给自己多找了一个中国新郎——中国电信。今天,中电信表示已经与RIM达成协议,将在中国销售黑莓手机。(相关新闻)
RIM上个季度(9、10、11月)刚刚收获一个不错的销售成绩——出货1000万台黑莓手机,股价因此大涨12%。这份成绩单中,海外市场对RIM的业绩贡献居功至伟。
下一份好的业绩从何而来?
RIM的CXO们很容易在地图上找到中国。
那里有最多的手机用户,那里有刚刚周岁的3G网络,那里还有三个财大气粗、彼此较劲的运营商。
2006年,RIM初进中国,中国移动向大企业用户提供黑莓服务,并占领了一定的高端商务市场。但是当时的市场策略比较保守,黑莓服务对普通用户可望而不可及。这样的好处是有利于建立高端品牌形象,但同时也失去了一定的群众基础和市场机会。
或许正因如此,决定了RIM同时选择中国移动和中国电信:一个是拥有最多用户的,可以好好深挖的;一个是急于壮大业务的,可以借力增长的。
那么,这段“三角恋”能否让黑莓在中国变红?
从娱乐八卦的角度讲,这是必然的。比如Tiger Woods和虎女郎。
从商业运作的角度讲,这是可能的。比如大众之于一汽、上汽。
问题是,大众有很多车型来实现南北大众不同的区隔,黑莓有乎?在产品线不长的情况下,黑莓如何平衡两大壮汉的需求?毕竟,这可不是走婚……