不做大就没有竞争力 软件企业主动谋并购 

　李云杰

在资本市场沉寂已久亚信（Nasdaq:ASIA）近日因为一次大手笔运作掀起了投资者的热情： 12月6日晚，亚信宣布已与联创科技签署最终协议，合并成立亚信联创控股有限公司，交易总金额约为7.33亿美元。受此消息刺激，次日亚信股价大涨22.35%。

据高盛统计，亚信控股去年在中国电信行业IT服务市场的占有率为12%，联创科技的市场占有率为11%，而排在第一的是华为，市场占有率为14%。如果按照目前两公司的市场占有率计算，合并后新公司的市场占有率将遥遥领先于华为，成为国内电信软件行业的新领头羊。亚信控股总裁兼CEO张振清在谈到双方合并的原因时称：两家企业联合起来可以发挥规模优势，能够做得更大更好，提升企业的抗风险能力。张振清还称，亚信和联创拥有互补性极高的客户基础，亚信的优势是与中国移动合作，而联创的优势客户是中国电信。亚信并购联创后，显然有利于拓展全电信运营商市场。

和以前中国软件企业间的并购多数是“大”吃“小”、交易金额较小、主要是为了拓展新业务新市场而进行的并购不同的是，亚信和联创都是排名较为领先的电信软件提供商，是实力相差不大的两大竞争对手，双方寻求并购的目的是为了获取规模优势和客户资源。

亚信并购联创这个案例，再次体现了新一轮软件企业并购潮的共同诉求点。此前的2月份东软集团也曾宣布拟并购竞争对手大连华信，虽然并购谈判在最终关口搁浅，但是这两大软件外包领先企业愿意一起坐下来谈判，目的也是为了把企业做大做强——此项收购如果成功，将可能让东软成为国内首个规模突破2万人的外包企业，可以缩小与印度外包巨头的规模的差距。

今年4月东南融通合并尚洋信德，是另一典型并购案例。东南融通是在纽交所上市的国内领先的银行IT软件服务商，在合并尚洋信德前，东南融通自身保险业务在中国保险IT解决方案市场中的整体份额位居第4，而老牌保险IT服务商尚洋信德，在保险行业处于较为领先地位。这两家排在行业前列的企业合并后成立的新公司一跃成为保险IT排名第二的服务商。

为什么亚信、东南融通等不惜花费大“血本”去并购？为什么联创、尚洋信德等行业内知名企业不再选择独立“山头”而心甘情愿被合并整合？要知道，中国企业普遍存在“宁为鸡头不为凤尾”的思想，是都想自己做老大的。而如果我们分析一下市场需求的变化，就不难找到答案了。

东南融通CEO连伟舟在谈到并购尚洋信德时曾向笔者透露了金融IT市场的一组数据：2005年的时候，前十名的金融IT供应商所占的市场份额大概只有17%，2006年达到了20%多，到2007年已经是30%了。金融市场逐步集中，相应地，供应商也会被集中。如三年前，某国字头银行的软件供应商多大500多家，而现在已缩减到不到50家。同时，客户在挑选供应商时也更为挑剔，不是市场排名数一数二的大企业，难以落入他们的视线。这其实也和行业客户的需求阶段有关，现在他们已经从购买单一的应用转向更加整合更加集成的应用，需要的是一致性和一站式的产品和服务，而领先的大企业更有这个能力。

规模=竞争力！在这样的趋势下，越来越多的软件企业认识到，摆在自己面前的道路只有两条：要么成为数一数二的领先企业；要么被并购或死掉！”有资本实力的企业主动拿起并购武器，而难以做到“数一数二”是缺乏实力的中小企业如果能寻找一个财大气粗的买主或许是最佳选择。

这已经在先于国内软件并购两三年的全球软件业并购潮中得到验证：过去几年间，无数曾经很知名的“小而美”软件企业如BEA、Peoplesoft等被甲骨文、IBM、微软等软件巨头收到囊中，国际软件业“强者恒强”的局面已经形成。并购整合的结果，就是市场向少数实力强大的企业集中，马太效应显现。这其实也是软件行业走向成熟的表现。

众所周知，尽管我国软件产业规模在迅速扩大但软件企业数量多，规模普遍偏小、能力偏差，缺乏叫得响的品牌。而市场需求变化迫使软件企业之间主动谋求并购整合，对于我们软件产业发展来说是好消息——有助于提升软件行业集中度、催生一些实力强大的软件企业。

但是，企业通过并购整合最终能否实现做大做强，显现规模优势，还要决定于并购后企业的整合能力和管理能力：一是并购后的资源整合能否到位；二是合并后企业规模变大了，管理方式和流程能否赶得上。毕竟，与管理大型制造企业不同，我们还缺乏管理大型软件企业的经验。