理财不为获利？
张怡筠
在一家银行为贵宾客户做理财情商的讲座，有一位中年男士举手问问题：“我是金融专业出身，自认对股市看得很清楚，每次给其他人的选股建议都很精准，让不少朋友发了财。然而我不理解的是，我为自己操盘，却往往赔得很惨……”
有这样的事？现场所有人不禁回头看着愁眉苦脸的他。
“难道你买的股票，不是你向别人推荐的股票吗？”有人发问。
他回答：“通常都是，但他们脱手我却不脱，要不就套牢，要不就等到跌惨了，才不得不脱手……”
嗯，给别人建议都很好，自己却常常做不到，这情况的确耐人寻味。
我继续询问，这才发现背后的故事。
他说，每一次炒股失利，回家后老婆都会大发雷霆。老婆原本性子就急，说话口不择言，常让人受伤难过，两人的关系也一直紧绷不已。然而问到他，炒股失利让老婆大发雷霆，你的感觉是什么？他想了想，回答：“没啥感觉，有时候甚至会有些看热闹的心理……”
聊着聊着，他隐藏的心理动机，也就渐渐地清晰浮现。
原来有能力纵横股市的他，在潜意识中却不希望自己获利，因为看到另一半因金钱损失而难受，会让他有惩罚对方的报复快感。也就是说，在股市中他并不想获利，而是用理财失利来惩罚另一半平时的无理。
听我说完，他睁大了眼睛，觉得不可置信。然而再想了一下，他若有所思地点点头：“原来如此，怪不得每到自己设定的止损点，我都会拖延再三而不行动……”
若一个人的投资理财动机，是想要做情绪报复，当然就很难心平气和地做出正确决定，而金钱获利也就不会是他的最终目的。
说起理财，若问大家的动机，相信所有人都会异口同声地说：“理财就是为了获利。”而心理学家的研究发现，这个“利益”不完全等于金钱上的收益，往往还可能包括令人惊讶的情绪收益。
事实上我们的每一个行为，都包含着“工具性目的”以及“情绪性目的”。工具性目的指的是，做这个动作所能满足的现实需求；而情绪性目的，则是这个行为能给你我带来的情绪满足。例如：工作的工具性目的，是能赚取让我们温饱的薪资，而情绪性目的，则是能感受到自我价值实现的成就感；炒股买房的工具性目的，是让个人财富有所增长，而情绪性目的，则可能是让自己生活得更舒适、更自由。
若要请你猜一猜，以上哪一种动机会对我们的行为产生的影响更大？没错，情绪性目的PK工具性目的，赢家总是情绪，情绪满足会占主导地位，对我们行为有深远影响。
所以，若是在做理财时，我们的情绪收益和金钱收益有所冲突（想赔钱教训对方 VS 想赚钱犒劳自己），即使此时对自己的情绪目的毫不自觉，你我的行为也会不知不觉地受到潜意识中情绪性动机的影响，而做出不利于金钱收益的决定，也就是说，对你我的大脑而言，情绪的满足所带来的整体快感，要多于金钱收益。
我认识一位四十多岁的女性，家境优沃的她总是在股市失利。每次朋友聚会，都会听到她向人诉苦自己如何缺乏财运，在股市中屡战屡败……我们这些朋友后来发现，她炒股的目的不是为了增加财富，而是希望能吸引大家的关注。
说来荒谬，因为她不断地赔钱，让她变成社交聚会中大家谈话的焦点，所有人都会讨论她的选股决定，并关心她的失落心情。说实话在这件事情上，虽然她金钱损失惨重，但她个人的收益其实非常亮丽（光是朋友请客吃饭陪看电影，来安慰股市失意的她，就有n多次，呵呵！）若大伙真想明白了，恐怕也就没人会把她的“痛苦”当回事儿了。
所以当我们对自己的理财状况不甚满意，而很难解读自己的理财决定时，不妨问问自己“这么做，我的情绪收益为何？”也许就能找到比较清楚的答案。
若这个情绪收益让自己满意，而又能够承受得起金钱损失，倒也无可厚非，否则的话，最佳做法仍是直面自己内心的情绪需求，找其他途径去满足（例如婚姻关系不佳，则应该去做婚姻咨询）。这么一来，就能让经济的归经济，情绪的归情绪，而能表里如一地尽兴理财。
*此文为《理财周刊》“怡筠财情”专栏稿，每周一出版
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