华夏酒报：消费税调整决非白酒业品牌升级契机

作者:许广崇（香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人CEO）-原创-转载注明来源并署原作者

白酒消费税征收新规自8月1日起实施以来，众多白酒企业跃跃欲试，都在期望白酒涨价，或以此转嫁成本上升带来的压力，或借此实现品牌升级，对此，笔者认为，消费税调整决非白酒业实现品牌升级的有利契机。

税费调整高端白酒市场容量不会缩小

每一次税费的调整都会给市场带来或多或少的影响。白酒消费税调整后，白酒市场也一样会受到冲击。但是，高端白酒的市场容量不会减少。因为高端白酒的消费群体已经决定其市场容量的稳定性。

高端白酒在市场竞争中同样会受到风险的冲击，比如说来自于同行竞争品牌在渠道、政策、团队、战略等层面的冲击。但是，如果从白酒消费税调整的政策层面上来看，笔者认为高端白酒面临的政策性风险不是很大，因为高端白酒有自己相对稳定的消费群体，而且这一消费群体基本上不会受到价格的冲击。

至于洋酒对中国白酒的冲击基本上可以忽略，因为国人当前还是倾向于国酒口味。同时，地方也会有相应的措施保证白酒的市场管控。

行业洗牌经常发生，导致行业洗牌的因素有很多，也很复杂，比如并购、行业竞争等，但政策调整并不会导致行业洗牌。

在激烈的市场竞争环境下，中低档白酒的涨价与否，取决于生产商的成本因素和品牌竞争理念，不会单纯地因为白酒消费税调整而涨价。产品的最终价格定位，由市场决定。涨价如果只是商家的“单相思”，可能会对自身品牌的市场稳定、延伸产生影响，得不偿失。

面对消费税调整后的涨价选择，生产商、经销商应从全局出发，从自身企业和产品的营销战略布局出发，不要陷入盲目效仿的误区。

成本转嫁并非消费税政策调整结果

有人说，高端品牌具有更强的转嫁成本的能力。对此，笔者认为，高端品牌因为自身的品牌感召力，价格不是决定购买的第一因素，对于成本上升的转嫁能力的确高出中低端品牌。然而，高端品牌的成本控制决非转嫁那么简单，既然定位于高端，必然有其高端的核心内涵，在产品研发、开发等方面投入的成本自然也更高。

笔者认为，具有较高转嫁成本能力的品牌，需要具备以下几个条件：其一，必须是成熟的知名品牌，具有一定的消费感召力；其二，具有其他品牌无法效仿的品牌核心力，否则就无法留住消费群体的忠诚度；其三，具有坚挺稳定的质量保证。质量，是品牌忠诚度的红绿灯。

具备了以上三个条件的白酒品牌，才有可能借助涨价转嫁成本上升压力，消费税政策调整，只是给某些白酒品牌提供了一个以涨价转嫁成本上升压力的借口，却不是根本原因。

税费调整非白酒行业品牌升级必然

消费税调整是否会促成中低档白酒的品牌升级？对中低档白酒企业来说，现在是否是一个塑造高端品牌的时机？这是白酒行业面对消费税调整应作出的思考。

品牌升级一般依托于产品技术更新换代，当然可以包括产品技术、产品配方、产品包装等层面的升级，这是基于企业发展战略框架而决定的。即便没有消费税调整的因素，任何有意做长远品牌的企业，不管大小，都应该注重自身产品的品牌升级，否则只能维持现状，甚至消亡。

所以，消费税调整并不是中低档白酒品牌升级的决定因素，因为做品牌是一场持久战，而不是跟风，效仿。

[品牌专家-许广崇小简]>>>>>>

许广崇，署号许高崇。品牌中国年度10大品牌专家，品牌中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖杰出管理专家，品牌中国年度人物及系列活动评委，广西大学客座教授，清华大学继续教育学院特邀讲师，北京大学继续教育学院特邀讲师，华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师，中国民族建筑研究会房地产应用

研究专业委员会专家顾问，全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师，中国广告协会网专栏专家，时代光华管理学院高级讲师，香港天商集团旗下高崇品牌机构国际创始人兼CEO，香港天等国际商业联合会创始人,香港天等国际商业联合会集团董事局执行主席兼CBO。著作《品牌道和术》、《区域市场道和术》、《私营企业道和术》、《新基业长青》（合著）、《广告？品牌？》（编著中）。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。

文章散见《中国医药报》、《医药导报》、《医药经济报》、《中国药店》杂志、《21世纪药店报》、《粤港信息日报》、《市场周刊》杂志、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》、《中国酒》杂志等。多家报刊和网站特约记者、撰稿人、专栏作家。

广西大学客座教授

清华大学继续教育学院特邀讲师

北京大学继续教育学院特邀讲师

华中科技大学公共管理学院高管培训中心讲师

美国认证协会认证讲师

全国500家领先民营医院决策者研修计划研修班讲师

中国国际品牌发展战略联合会专家团专家