2009年创业家年会于11月22-23日在北京香格里拉饭店隆重举行,此次创业家年会的主题为“一亿中流：大地商业之路”。以下是我在年会的发言整理内容，主要讲三个方面：第一，金和软件为什么能够高速增长。第二，管企业要想通什么样的问题。第三，具体的管理办法。将分三次刊在我的博客里，如果大家觉得我讲的管理有问题，欢迎与我进一步探讨。——栾润峰
金和10年亏损后迎来高速增长
我和在座的各位企业家一样，我也是创业过来的，我首先花一点时间谈一下我的创业过程。94年的8月11日，我创立了金和公司。大家不要以为，今天在座的所有创业者你有了公司自己就做老板了，我当时下海创业也有这样的想法，我做公司、做老板了。可是，你们要知道，这个公司里面除了我以外就没有别人了，就我一个人。我一个人怎么到了今天呢？我和你们一样，有了长期的努力的经验。这个长期可能不少，昨天记者采访我，不断问我，你怎么过来的。怎么过来的？我想，今天在座的，你们能来参加这个会议的人，已经过来了，我也有这么一个经验。我从创立公司到我开始卖出我第一套软件，用了多少时间呢？4半。也就是说在4年半内，我没有一分钱的销售收入。你们说4年半以后能卖软件了，应该可以了。我从卖出我第一套软件到我可以挣钱，又用了4年多的时间。前后加起来接近9年，也就是说我从94年创业，到04年才摆脱亏损的帽子。你们肯定会感兴趣，说栾润峰你怎么样能这么长时间亏损？你怎么样能够坚持下来？
当然，今天大家在报纸上看到的、电视上看到的都是记者的描述，说栾润峰这个人有眼光，很会坚持。其实，我要告诉你们，那都是记者写的，我没有这样和他们讲。我讲的是什么？当我发现我做的事情太难了、太苦了以后，我每天都想走，都想打回头票。但是，回头票不太好打，这个票难买。为什么难买？大家清楚，我是做管理软件的，管理软件所有的东西是掌握在我们人的头脑里面。当我做出一张光盘以后，我要把这个光盘卖出去我才有钱。如果我卖不出去，我说不干了，大家说我所有的投资都打了水漂，如果这个时候只有我的钱还好办，因为我还借了钱，我要打水漂人家就要问我要钱，所以我只能告诉人家我这个东西太好了，明天会有钱。所以，我每天睡到床上的时候，都后悔得要命，我怎么干了这么差的东西？但是我每天早上起来一见阳光，我必须灿烂，我不灿烂不行。因为借钱给我的人，你已经倒霉了，他天天坐在你家里要钱，所以我必须灿烂面对这个现实。
其实，做好一个企业，选对行业很重要，选对了以后你说你明天就可以挣钱，也不太可能，我们要有坚持的决心，要长期坚持做事。所以，巧合在今年，整个的国家都在讲创业，我参与了部分到公共高校做大学生创业的所谓的“以我为榜样”和大家讲解。我应该和大学生讲创业好，你们应该创业，用创业来代替就业。我上台的时候，我说前面的人都是骗你们，你们要听了他们的话就倒霉了，为什么？创业真这么好吗？难，在座的都证明了难，确实很难。否则，我能把父母亲辛辛苦苦挣的钱，培养了我们4年上大学，后来还要给我们钱，让我们创业，再把钱扔掉了，你说于心何忍？所以，我们大家一定要选好，选好一个行业，你要清楚你准备好了没有，你有没有这种可能持续地做下去。有可能就做，没有可能怎么办？没有可能用我昨天讲的话，就是创业家。创业家是什么？创业家不是一个人，而是一个团队，是把创业当成家一样呵护才可以。所以，我们今天在座的所有的创业家，你们已经做了老板了，我想我们一起来创造这样一个环境，这个环境是什么呢？就是用我们现在的不大的企业，把它变成一个家，让我们所有有志创业的人都进来，我们一起努力。这样，就可以有更多的人在我们这里成长起来。
我讲到这里，你们大家会问，你说你创业这么艰难，到了今天你怎么有了高速的发展呢？从04年到今年，我们金和软件是200%增长，最近2年是300%增长。为什么有了这样一个成绩呢？原因在哪里？想创业的人，我们一定要找到自己核心的东西，像我们施正荣先生，他找到了核心价值的东西，别人难以模仿。如果没有这个东西，我们要想高人一头很难。当然，有本事的人就能挣钱吗？你说我有核心的东西能不能挣钱？还不一定，我们有本事还需要有团队，我们要有一个团队来帮助我们，我们才可能挣钱，否则还是很麻烦的。
金和高速成的原因，就在于我有一个东西，叫做精确管理，精确管理为什么可以成长呢？这叫做识时务，就是大家都需要了你就是识时务，如果大家都不需要就是不识时务。如果施正荣先生20年前搞光伏也和我一样惨，但是他是2000年以后搞的。我们现在的社会是，创业者都和我一样难，刚开始自己干事情挺容易、挺方便，自己可以吃苦、努力，但是很快发现招到3、5个员工，这3、5个员工进来之后，我们就需要管了。有人想管还不容易吗？管就是管、卡、压，把人给管死了，管死不一定有成功的可能。
我今天早上告诉你们一个现实的案例，你们一看就知道。北京堵得很，我来花了1个多小时。为什么堵呢？道路走了一半发现原因了，为什么？有两个警察堵在那里，走过这两个警察后，我发现道路就畅通了。你们做企业是不是也是这样？你们想靠管把人管住了，我们是不是一定要靠管来管住别人？你说马路上站着警察为什么就堵，马路上没警察就不堵？我们有的地方划了交通标志线就堵了，你发现那个路修起来以后，从来不划交通标志线挺好，这值得我们研究。
金和这几年高速成长的原因，就是你们在座的企业都碰到问题，需要有人来帮助你们，那么金和的东西就是可以帮助我们管理的东西，这个东西到底是什么呢？我的亲身经历告诉你们，它是能够帮助你们的，因为我现在天天在外面演讲。我不待在公司里挺好，我为什么可以放心站在这里讲呢？我有本事，如果你们有这个本事，以后牛文文组织的活动你们都可以参加，你们的企业还可以高速增长。想看一下我的本事是什么吗？
有了这样的办法，能给你这个企业不需要你天天在公司，你也能管好了。这是有办法的，有什么办法呢？我给你们讲一个故事，讲了故事你们就知道这个办法是什么了。去年在下大雪之前，我要去哪里呢？我要去济南讲课，飞机不通怎么办呢？请我讲课的单位派了驾驶员接我去济南，这个驾驶员的本事大，大到什么程度？在北京这么堵的五环上开车可以开到180码，我说今天不适宜出门。很快我发现这个车子慢下来了，降到120码了，我很奇怪，我问驾驶员前面出事了吗？我发现前面一辆车没有，我问他为什么刚才开得快现在开得慢了？这个驾驶员说，栾总，不能开快了。我说为什么？开快就要罚钱。我说，你刚才怎么还那么快不怕罚钱？他说栾老师你不懂，我们山东和你们北京没有联网。所以，我的本事是什么？我在这个地方，我能让你们大家看到，我金和软件所有的事情，就是现在这一刻，我全部能够知道。
比如说现在的人员状况，现在公司的销售状况，现在每一个销售部门的情况，最关键的东西是财务数，这是变化的，还有科室的数据。有一个做餐饮连锁的老板，他现在跟我学了半天，他也能天天在外面讲课了，这家餐饮企业就是嘉禾一品粥，很多人在这里喝他们的稀饭。嘉禾一品粥的老板，能够知道所有的分店，比如现在销售马上来了，老板可以看到前五名店和后五名店的情况，可以进行比较。所以，这样一来嘉禾一品粥的管理是不是就轻松了？
我讲到这里，其实简单地告诉了大家一个道理，这个道理是什么呢？管企业我们是要有一系列的办法的。金和提供了这个办法，我研究的精确管理可以帮助大家。（未完待续）
最新的加盟方式包括：
4，更多招聘职位包括JAVA架构师、.NET架构师、项目经理、开发经理、测试经理、需求分析师等
全面看金和：
3，点击进入峰言峰语视频网，了解金和软件栾润峰董事长精彩观点
4，在各大人才招聘网站输入“金和软件”查询更多职位信息
点击进入精确管理研究院官方网站