金和10年亏损后迎来高速增长


2009年创业家年会于11月22-23日在北京香格里拉饭店隆重举行,此次创业家年会的主题为“一亿中流:大地商业之路”。以下是我在年会的发言整理内容,主要讲三个方面:第一,金和软件为什么能够高速增长。第二,管企业要想通什么样的问题。第三,具体的管理办法。将分三次刊在我的博客里,如果大家觉得我讲的管理有问题,欢迎与我进一步探讨。——栾润峰

 

金和10年亏损后迎来高速增长

 

  我和在座的各位企业家一样,我也是创业过来的,我首先花一点时间谈一下我的创业过程。94年的8月11日,我创立了金和公司。大家不要以为,今天在座的所有创业者你有了公司自己就做老板了,我当时下海创业也有这样的想法,我做公司、做老板了。可是,你们要知道,这个公司里面除了我以外就没有别人了,就我一个人。我一个人怎么到了今天呢?我和你们一样,有了长期的努力的经验。这个长期可能不少,昨天记者采访我,不断问我,你怎么过来的。怎么过来的?我想,今天在座的,你们能来参加这个会议的人,已经过来了,我也有这么一个经验。我从创立公司到我开始卖出我第一套软件,用了多少时间呢?4半。也就是说在4年半内,我没有一分钱的销售收入。你们说4年半以后能卖软件了,应该可以了。我从卖出我第一套软件到我可以挣钱,又用了4年多的时间。前后加起来接近9年,也就是说我从94年创业,到04年才摆脱亏损的帽子。你们肯定会感兴趣,说栾润峰你怎么样能这么长时间亏损?你怎么样能够坚持下来? 

  当然,今天大家在报纸上看到的、电视上看到的都是记者的描述,说栾润峰这个人有眼光,很会坚持。其实,我要告诉你们,那都是记者写的,我没有这样和他们讲。我讲的是什么?当我发现我做的事情太难了、太苦了以后,我每天都想走,都想打回头票。但是,回头票不太好打,这个票难买。为什么难买?大家清楚,我是做管理软件的,管理软件所有的东西是掌握在我们人的头脑里面。当我做出一张光盘以后,我要把这个光盘卖出去我才有钱。如果我卖不出去,我说不干了,大家说我所有的投资都打了水漂,如果这个时候只有我的钱还好办,因为我还借了钱,我要打水漂人家就要问我要钱,所以我只能告诉人家我这个东西太好了,明天会有钱。所以,我每天睡到床上的时候,都后悔得要命,我怎么干了这么差的东西?但是我每天早上起来一见阳光,我必须灿烂,我不灿烂不行。因为借钱给我的人,你已经倒霉了,他天天坐在你家里要钱,所以我必须灿烂面对这个现实。

  其实,做好一个企业,选对行业很重要,选对了以后你说你明天就可以挣钱,也不太可能,我们要有坚持的决心,要长期坚持做事。所以,巧合在今年,整个的国家都在讲创业,我参与了部分到公共高校做大学生创业的所谓的“以我为榜样”和大家讲解。我应该和大学生讲创业好,你们应该创业,用创业来代替就业。我上台的时候,我说前面的人都是骗你们,你们要听了他们的话就倒霉了,为什么?创业真这么好吗?难,在座的都证明了难,确实很难。否则,我能把父母亲辛辛苦苦挣的钱,培养了我们4年上大学,后来还要给我们钱,让我们创业,再把钱扔掉了,你说于心何忍?所以,我们大家一定要选好,选好一个行业,你要清楚你准备好了没有,你有没有这种可能持续地做下去。有可能就做,没有可能怎么办?没有可能用我昨天讲的话,就是创业家。创业家是什么?创业家不是一个人,而是一个团队,是把创业当成家一样呵护才可以。所以,我们今天在座的所有的创业家,你们已经做了老板了,我想我们一起来创造这样一个环境,这个环境是什么呢?就是用我们现在的不大的企业,把它变成一个家,让我们所有有志创业的人都进来,我们一起努力。这样,就可以有更多的人在我们这里成长起来。

  我讲到这里,你们大家会问,你说你创业这么艰难,到了今天你怎么有了高速的发展呢?从04年到今年,我们金和软件是200%增长,最近2年是300%增长。为什么有了这样一个成绩呢?原因在哪里?想创业的人,我们一定要找到自己核心的东西,像我们施正荣先生,他找到了核心价值的东西,别人难以模仿。如果没有这个东西,我们要想高人一头很难。当然,有本事的人就能挣钱吗?你说我有核心的东西能不能挣钱?还不一定,我们有本事还需要有团队,我们要有一个团队来帮助我们,我们才可能挣钱,否则还是很麻烦的。

  金和高速成的原因,就在于我有一个东西,叫做精确管理,精确管理为什么可以成长呢?这叫做识时务,就是大家都需要了你就是识时务,如果大家都不需要就是不识时务。如果施正荣先生20年前搞光伏也和我一样惨,但是他是2000年以后搞的。我们现在的社会是,创业者都和我一样难,刚开始自己干事情挺容易、挺方便,自己可以吃苦、努力,但是很快发现招到3、5个员工,这3、5个员工进来之后,我们就需要管了。有人想管还不容易吗?管就是管、卡、压,把人给管死了,管死不一定有成功的可能。

  我今天早上告诉你们一个现实的案例,你们一看就知道。北京堵得很,我来花了1个多小时。为什么堵呢?道路走了一半发现原因了,为什么?有两个警察堵在那里,走过这两个警察后,我发现道路就畅通了。你们做企业是不是也是这样?你们想靠管把人管住了,我们是不是一定要靠管来管住别人?你说马路上站着警察为什么就堵,马路上没警察就不堵?我们有的地方划了交通标志线就堵了,你发现那个路修起来以后,从来不划交通标志线挺好,这值得我们研究。

  金和这几年高速成长的原因,就是你们在座的企业都碰到问题,需要有人来帮助你们,那么金和的东西就是可以帮助我们管理的东西,这个东西到底是什么呢?我的亲身经历告诉你们,它是能够帮助你们的,因为我现在天天在外面演讲。我不待在公司里挺好,我为什么可以放心站在这里讲呢?我有本事,如果你们有这个本事,以后牛文文组织的活动你们都可以参加,你们的企业还可以高速增长。想看一下我的本事是什么吗?

  有了这样的办法,能给你这个企业不需要你天天在公司,你也能管好了。这是有办法的,有什么办法呢?我给你们讲一个故事,讲了故事你们就知道这个办法是什么了。去年在下大雪之前,我要去哪里呢?我要去济南讲课,飞机不通怎么办呢?请我讲课的单位派了驾驶员接我去济南,这个驾驶员的本事大,大到什么程度?在北京这么堵的五环上开车可以开到180码,我说今天不适宜出门。很快我发现这个车子慢下来了,降到120码了,我很奇怪,我问驾驶员前面出事了吗?我发现前面一辆车没有,我问他为什么刚才开得快现在开得慢了?这个驾驶员说,栾总,不能开快了。我说为什么?开快就要罚钱。我说,你刚才怎么还那么快不怕罚钱?他说栾老师你不懂,我们山东和你们北京没有联网。所以,我的本事是什么?我在这个地方,我能让你们大家看到,我金和软件所有的事情,就是现在这一刻,我全部能够知道。

  比如说现在的人员状况,现在公司的销售状况,现在每一个销售部门的情况,最关键的东西是财务数,这是变化的,还有科室的数据。有一个做餐饮连锁的老板,他现在跟我学了半天,他也能天天在外面讲课了,这家餐饮企业就是嘉禾一品粥,很多人在这里喝他们的稀饭。嘉禾一品粥的老板,能够知道所有的分店,比如现在销售马上来了,老板可以看到前五名店和后五名店的情况,可以进行比较。所以,这样一来嘉禾一品粥的管理是不是就轻松了?

  我讲到这里,其实简单地告诉了大家一个道理,这个道理是什么呢?管企业我们是要有一系列的办法的。金和提供了这个办法,我研究的精确管理可以帮助大家。(未完待续)

 

 

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