价值链上做减法

赚钱的方法很多，比如抢，比如骗，可在一个法律日渐完善的社会，这么做只能是得不偿失。最佳的选择是，利用自己的比较优势，满足他人的需求，进而换取自己所需，这是我们常说的营销。

营销的本质是价值创造与分配的过程。在生产某一产品的价值链上，任何一个参与者的利益都必须得到最大的满足，否则就会离开这一链条，到其他最能获利的地方去。笔者反对一些人提出的“通过涨价重新分配利益链”的做法，因为这么做等于完全忘了整个价值链的最末端，也是最重要的部分——消费者的利益。或许像药品这种存在严重信息不对称问题的产品，消费者不清楚应当如何选择，但随着法规、规范的完善，相关监管部门绝不允许供应商如此任意妄为。

笔者的意见是，产品上市成功与否，关键在于产品是否有价值，即在整个价值链上，收益是否大于成本（不是会计上的成本，而是指经济成本），只有整个价值链上的投入都具有比较优势，使供应商、生产者、代理商和消费者得到最佳组合，这一切才能实现。所以，成功的产品营销不光要做好加法，还必须做好减法，将不合适的消费者、代理商、供应商等排除到价值链之外，将价值链之内的一切资源，如品牌、专利等价值最大化，构筑起一道“价值长城”，将一切可能的竞争风险最小化，确保自己的地盘自己做主。