2009年的第一场雪，洋洋洒洒的飘落下来，天气骤然变冷，酷热已经褪去，市场的困守已经让王总疲惫不堪。但愿冷空气能给一颗冰冷的心带来一丝丝慰籍。
前半年来自己的产品包括整个市场仿佛一潭死水，库存已经超负载，月底的回款任务遥遥无期，厚着脸皮的央求经销商打款，经销商的态度也从无奈变成了冷漠。
在经济危机的大背景下快销品行业受到的冲击预计中应该最小，但春节过后的小高潮之后，白酒随着淡季的来临骤然变冷。
一切来的那么突然，一切又有些超乎寻常。
‘ 到底是那里出了问题？’王经理百思不得其解。
实际上许多酒厂都不同程度的遇到了王经理遇到的同样情况，难道人们都津津乐道的经济危机真的开始发作了吗？对于品牌不响、资金不强的中小白酒企业生存的压力已经把发展的梦想压碎。
坚持还是放弃，似乎成为王总们每天都在思考的问题。
坚持意味着更大的支出更多的成本，前置性的投入并没有给经营者预存出希望；
放弃意味着先期的付出将化为乌有，放弃不仅是市场，更可怕的是放弃了勇气和希望。
年初出发前对老板的豪言壮语，仍余音缭绕，但市场的频频告急，却使自己如坐针毡：
全国、区域、地方强势品牌不惜血本空中地面轮番轰炸，使尽各种招数，势在必得，作为小品牌的自我越发自惭形秽、愧叹不如；
内部找原因，加强管理，放电施压，很多元老消失了踪迹，新人又不能马上适应和跟进公司的步伐，毕竟现有的待遇没有任何吸引力-------；
困惑、无奈、无助困扰着这位久经沙场的职业人，有时怀疑自我的能力，有时喟叹时运不济；经常性的怀念过去时光之时，不仅动了‘告老还乡’或是‘移情别念’的念头-----.
以上只是众多快销品企业的一个缩影和现状，‘每家都有一本难念的经’，实际上在2009年经济危机大环境下，谁的日子也好过不了哪去：果汁老大汇源变卖不成只有强打精神面对对市场；乳品巨头蒙牛狂飙终结只能甘于中粮门下；饮料鼻祖可口可乐自家起火只有厚望中国市场------。
白酒教父五粮液、茅台超高消费速度放缓，地方白酒军阀更是开疆拓土、杀气腾腾。
过去是大哥们吃肉，小弟们品汤，倒也快乐；现在不仅没了屈身场所而且要逃避追杀，增税和禁酒令更是在伤口处撒了一把盐。白酒行业有如这个社会，富人尤富，穷人更穷。
消费者捂紧了口袋，通胀预期弥漫着未来-------。
但生活还是要继续，白酒洗牌、品牌归类是市场发展的必然，马太效应会越发的明显。作为企业的决策人首先要解决的是心态问题。着急上火、吆三喝六、郁郁寡欢都解决不了实质问题，孤注一掷、全线收缩、偃旗息鼓更是企业不明智的选择。
心理危机有时比经济危机更为可怕，作为中小企业的经营者将如何面对市场的突变，下一步将如何打算？
心态决定一切
l 平常心。 首先在心里上我们应理解这是市场竞争的一个常态，因为市场是动态的，只是过去机会大于挑战，所以没有真正感受到市场竞争带给我们的压力，那么我们能否面对、敢于担当，对我们心理、体力、耐力都是一种考验。
l 信心。向外看，只有疲软的企业没有疲软的市场，只要消费者有需求就会有企业生存的空间，但能够活着的企业是要经市场的选择的，市场的推陈出新也许正是企业二次飞跃的契机；向内看，你是否对自己的产品有信心，哪怕是一点点，你需要做的是创造优势，放大你的信心。
l 恒心。既然选择了做企业的不归路，那么就不要轻易放弃，因为人生没有太多的第二次，做企业也是一样。
蓄势待发
在企业面临困难或外部环境恶劣的时候，对企业来说正好是有机会反省和了解自己的时候，因为过去的繁荣掩盖了太多的问题和弊端。在危机到来时，企业在适当降低销售预期和利润预期的时候，应重点调整和改善企业的内部问题：我们的产品是否老化，是否具有市场竞争能力，是否有能力满足特定消费者需求？我们是否要改变现有的营销模式，尝试新的销售模式？企业的组织效率是否需要改善提高等等？
在这里举例给出几点意见：
l 产品力。
首先要定位我们的产品是卖给谁喝？即目标消费者定位的问题，想大而全，一切通吃的时代已不复返，我们能够被哪怕是很小的一部分消费者认可已经是一种福分了；
其次我们产品从包装、口感、、价格、文化内涵能否超越消费需求而不仅仅是满足；
最后通过产品定位来设定我们的区域和渠道定位，快速占领、利益推动、集中聚焦形成局部优势，以产品力来构建局部的品牌力；
l 销售力。
以不同于别人的营销模式来强化产品力，模式虽然可以学习和效仿，但看似简单的执行加之持续的坚持，往往确有意想不到的效果；
灵活多变的销售方法促进消售，有时需要超乎常理的方法；
用最有限的资源创造一种‘假象’的市场繁荣，给消费者以‘淡季不淡’的印象；
l 组织力。
非常时期‘磨练’具有战斗力的销售队伍；方法虽好，但有执行效力的人更为重要；
后勤组织是服务市场而非管理市场；
品牌力是中小企业的软肋，但通过其他要素的加强来填补或者是加强品牌力的不足，因为任何一个强大的品牌并非与生俱来，经济危机也非猛虎怪兽，而是会是一个经常光顾的常客。
春天的温暖、夏季的炙热、秋天的萧瑟、冬季的寒冷构成了四季的轮回，也构成了缤纷多彩的世界，只要我们以安静、快乐心情来看待这个世界，既有夏季彩蝶飞舞的精彩，更有冬天落日余辉的安详，摈弃狂躁，告别落寞。
面对已经或即将到来的‘市场冬季’ ，企业的决策者是退防、坚守或是进攻，是企业战术的应用，更是一种战略的思维，广大中小企业们你们准备好了吗？