距离上次写职业日记是一年多的时间了，看来我还真是懒的可以啊，以后要多多写！只有日记才能确认我曾经活在这个世上！

本次促销活动与往年有许多不同，具体如下：

第一 在新市场做促销活动。往年是在洋县，有领导的指导，加上天时地利人和，所以活动相对轻松许多，只要计划安排好，超市及景点的促销活动就能非常顺利的开展.但本次是在西乡这个新地方，需要计划安排的地方非常多，非常考验我的个人能力；

第二 几个活动密集进行  从九月开完月会の10开始，我一口气安排了酒店、赵家营景点、超市的三个活动，虽然是按照时间前后进行，但活动没有关联性，对我的要求也不一样，各有各的要求与需要，唯一相同的就是促销员的安排及累的感觉。

第三 人员管理的不到位 本次活动虽然有一个业务协助，但一来派他开发周边市场，二来，年纪比我大，工作经验比我多，对我的安排有许多意见，虽然我觉得我做的不错，但还是觉得自己对他的影响力不太好，同时，对促销员的管理业有许多值得我反思的地方，希望我能加强自己的管理艺术！

第四 工作于感情的取舍 由于本次活动期间还有一个大事情，那就是千年铁树开花，使得我需要在感情及工作中取舍，白天是工作，晚上是情感，当然，这2个往往是参合在一起的。虽然我认为有点违背自己的原则，但我认为毕竟需要经历这个阶段，现在经历过，起码以后就有经验了，因为人其实没什么，经历的多了就自然知道多了！

第五 本次促销活动，我个人是不太满意的。毕竟我进行了这么多的活动，但还是产生各种小问题，这个是对我平时工作不直接，事前不安排，事中不监控有相当大的关系的原因！需要我好好反思！

以上是我对本次活动的背景介绍，下面我进行本次活动的总结：

第一 计划的不严密 本次活动竟然还有许多低级的小错误，这是不可原谅的事情，毕竟做了这么多次的活动，值得自己好好反思。

    一定是事前做好全面的计划，写在纸上，严格按照计划进行，确保过程的万无一失；没有好好按照计划书上的进行，导致许多问题，不是丢三落四就是手忙脚乱的，下次一定要有详细的计划(参考总部关于在汉中开品鉴会的计划书) ，好好学习！

   同时，在时间的安排上，要提前做好准备，不要等时间或人或事情的发生，你能掌握的只有自己（谋事在人成事在天）；做事要留有余地，计划赶不上变化快，需要考虑各种情况，及时是下属、领导他们多会是你计划中的一个大变化。如本次活动中，下属因为没有提前准备导致不能在第一时间开车到场；七棵树存放物料的地方由于时间安排不合理没有第一时间进行；同时，也考虑不到有些人是突然进入你的世界的，改变你的计划或者某些东西。

第二  活动效果要尽量考虑周全，前期要对下属交代清楚，如促销员对活动内容有不了解之处，活动赠品的发放底线，产品的价格底线，顾客对产品的要求，前期一定要与促销员及下属说好，做好准备，不能发生这些低级错误；

第三 管理要严格，事前动员大会要开好，讨论各种问题预防万一，即使激励也是鞭策他们，一旦说好，要严格按照要求进行，违反的进行惩罚，不怕得罪人，就怕不服人！在事先说好的情况下，不服从，可以，走人！事中，要严格要求监督他们是否按照要求进行的，人是有惰性的，要进行监督鞭策，特别是现代社会，没有使命感、责任感的情况，更应该进行高标准的要求，同时，我们公司对待下属已经很好了，有的是人想来我公司！要打造一支攻无不克战无不胜的队伍，既是对我自己的肯定，也是我以后实现人生价值的资本！

第四 希望我进行及时的总结 工作需要的是及时的总结。不计划不知行，不监控不知错，不总结不知进，所以一定要进行总结反思，不管是促销活动，就是平时也要进行活动总结，养成良好的习惯！