十一、经销商如何寻求厂家支援
（九）寻求支援时应注意的问题
企业对经销商的支持是有限度的，超过了这个限度企业不仅承受不了，而且还会对经销商采取一些制裁措施，使得聪明反被聪明误，所以一定要注意以下一些问题。
1．不能将企业的支持作为利润的主要来源
企业的支持是经销商扩展稳定市场的一个重要力量，而不是经销商的利润来源，如果你将企业的支持作为你的主要利润来源，那就意味着你将马上失去企业的支持。
2．不能贪得无厌
在企业界有这样一个流传：企业和经销商打交道，刚开始时企业是西装革履，仪表堂堂，然后经销商就开始扒企业的衣服，到最后企业就剩一个裤衩了。企业的力量是有限的，企业也要吃饭，经销商不能将企业的支持当饭吃，要知道“大河没水小河干”。
3．不能胡搅蛮缠，不能要挟企业
经销商在和企业申请支持时不能胡搅蛮缠，什么费用都找企业报销；也不能要挟企业，不给支持就停止销售或转移到其他厂家。这样只会使企业厌烦你，使你什么支持也得不到。
4．算清账目，让企业放心
在执行企业的支持上，经销商一定要将各种账目列出一个清单，让企业放心，这样你就会赢得企业今后更多的支持。