十一、经销商如何寻求厂家支援
（七）寻求支援的方法
为什么有的经销商老是能够得到企业的支持，而有的经销商则企业不管不问?这是因为经销商在寻求企业的支持上是讲一定的方法的，在寻求企业的支援上有这样一些方法可供参考。
1．把握好时机
经销商向企业提出申请的要求一定要把握好时机。根据自己市场的实际情况，赶在市场最需要的时候向企业提出申请，这样就容易获得企业的支持。
2．积极的态度
企业在和经销商打交道的时候，最喜欢的是那些积极性高、配合企业工作、目的端正的经销商，最讨厌那些夸夸其谈、只说不干，趾高气扬的经销商，企业在经销商的扶持上往往喜欢扶持那些能够听企业话的经销商，所以你一定要在和企业打交道的过程中给对方留下一个好的印象。你的决心、你的行为能够感染人，那么你就一定能够获取企业的支持。
3．清晰的思路
有时候企业并不是不想对一些经销商提供支援，而是这些经销商在向企业要支持时实在说不出一个所以然来，没有具体的方案、没有可信的理由、没有能够让人信服的资料，你说企业怎样支持你?所以在和企业谈支持时一定要做得很专业，提出具体的方案和详细的资料，做出一个装订精美的文件，这样，企业不可能不支持你。