——第一阶段：勇商
——特征与现象：胆大妄为、投机倒把、倒买倒卖。。。
——主要制胜思想：先下手为强；两军交战勇者胜；先到为君，后到为臣。。。
——商人典型代表：个体户、温州个体经营者、傻子瓜子。。。
——商道简析：
在上个世纪整个八十年代以及九十年代初的中国，从事脑力劳动的知识分子的收入曾经远远低于从事体力劳动的贩夫走卒。当时有一句顺口溜：搞导弹的不如卖茶叶蛋的，拿手术刀不如拿剃头刀的，说的就是这个情况。
中国科学院沈阳自动化研究所所长王天然回忆说：那时知识不值钱，科技人员确实收入很低。教授卖烧饼事件曾经闹得满城风雨。
这个阶段的商人经营手段很简单，主要凭借敏锐的嗅觉和胆略，只要敢去做就可以赚钱，所以流行“做导弹不如卖茶叶蛋”之说；谁先占据市场谁就是赢家，谁先做谁就是老大，个体户最早抢占商机，地区代表以温州最为典型，个体经济、小生意意识最早，行动最快，以致最后的生意远做到海外世界各地。。。
——个体户。。。
个体户，最初是个贬义词，在20世纪80年代初期，它基本上就是待业青年、劳改犯的代名词，是和主流社会格格不入的，听着硌耳，看着更扎眼。但偏偏就是这帮人，赶上了中国改革开放的第一波，赶上了流通领域的市场化，他们就开始练摊，倒腾。倒服装，倒电器，把广州的东西运回内地来卖，就凭跑个差价，硬是发了，成了万元户。那时候公务员的月薪也就是一两百元，万元户是个什么概念！有了钱，也就有了地位，渐渐的，女人也愿意嫁了，丈母娘脸上也有光了，个体户也就不是个贬义词了。只不过除了有钱，确实也找不到更多可歌可颂的地方，所以始终没有成长为时代英雄。与其说他们抓住了机遇，还不如说机遇抓住了他们，但不管怎么说，抓住了，命运就变了，直到第二次浪潮袭来。
国家工商总局的数据表明，1999年中国实有个体工商户3169万户，个体户到了2004年，这一数字下降为2350万户，6年间净“缩水”810万户，平均每年减少135万户。国家工商总局的另一组数据显示，截至2005年底，全国内资企业实有350万户，比上年净减少30.1万户，下降7.9%。
1981年开始，短短18年，中国大陆个体工商户从81万户猛增至3160万户，1999年之后，逐年递减，2004年下降至2350万户，6年间消逝810万户，平均每年缩水135万户。这一现象去年曾引发诸多媒体发表评论和报道，试图探寻个体户大幅度消失之迷。
——温州民营企业的一条血路。。。
温州，是全国最早发展个体经济的地区之一。早在上世纪八十年代初，温州开始了民营经济的探索之路。当时的个体经营户，可以从国有银行获取大量贷款。 温州也是最早出现走私贸易的地区之一。在上世纪八十年代初的中国市场商品紧缺时期，温州与广州、石狮等地一样，在短时期内，市面大量充斥了我国稀有的走私电子表、走私相机、走私香烟等各类半公开半地下的进口商品走私经济，市场顿时火爆了。于是温州地区也在全国率先出现了万元户、十万元户、千万元户等等。。。
从水果小贩到瓜子大王
1937年1月，年广九出生在安徽省怀远县年家村的一户满族人家。5岁的时候，年广九随父亲逃荒到了黄山脚下，靠讨饭为生。后来父子俩辗转到了芜湖，为了生计，开始了沿街叫卖的生活，从那时起，年广九第一次做起了生意，贩鱼、卖水果，也让他积累了最初的经商经验。那时经济困难，囤积居奇、买空卖空的活动逐渐增多。1963年和1966年，国家严厉打击“投机倒把”行为。年广九也因此两次入狱。
从监狱走出来的年广九并没有放弃做生意的念头。1972年以后他就开始专门卖起了瓜子。为了做好瓜子生意，他请教过好几个师父，仔细研究了瓜子的炒法。靠着这份勤奋，他炒出来瓜子风味独特，很受大家欢迎，生意也就越来越好。
他在卖瓜子的时候，人家买它一包，他就再给人家抓一把，人家不要，他就硬往人家身上塞。好多人看到后，就说这不是傻子才干的事吗。于是就有了“小傻子”的名头，后来，他就索性拿“傻子瓜子”当了招牌。到1976年，年广九已经赚取了一百多万元。因为那时候最大的钞票就是5块、10块，所以他家的钱都是用麻袋装着的。
而最能体现年广九精明生意头脑的就是1978年，他在瓜子供不应求的时候却大幅度降价。这个只会写自己名字外加同意俩字的商贩，却懂得在实践中学习总结市场的规律。他的儿子很不理解，年广九讲，这叫薄利多销，自己已经算过账了，多卖出去的瓜子肯定能补上降价损失的利润。果然，年广九将自己的瓜子从两块四毛钱一斤降到了一块七毛六。硬是从国营企业口中得到了更多的市场份额。引发了傻子瓜子的销售狂潮。不但多赚取了利润，更是打响了自己名头。
被时代选择的“傻子”
70年代末，脑子灵光，敢想敢干的年广九，生意越来越兴旺，一天的瓜子可以卖出两三千斤，他便请来一些无业青年当帮手，这些人一个个多起来，等到别人帮他一数，居然有了12个。放到现在，肯定是没有任何问题的，但在那个年代，可以说“傻子”给政府出了个大难题。
当时，国家规定，个体户雇工数量最多不能超过8个。8个以下，还是“姓社”的个体经济，8个以上，就是“姓资”的资本主义了。于是年广九是剥削资本家的流言顿时传遍安徽。“傻子”出的这个难题，让全中国的理论家们争辩得面红耳赤。
1984年，邓小平在中顾委第三次全体会议上明确表态：“前些时候那个雇工问题，相当震动啊，大家担心的不得了，我的意思是放两年再看，那个能够影响到我们的大局吗？让傻子瓜子经营一段，怕什么？伤害了社会主义了吗？“
邓公短短的几十个字，改变了年广九一生的命运。同时，通过年广九这个“个例”，还将民营经济发展中的雇工问题顺利解决。而年广九的名字也成为了个体经营者的符号。在随后的十多年里，每逢改革风云变幻，他的际遇便会随着跌宕起伏。
1992年，改革开放再次站在十字路口上。90岁高龄的邓小平南巡讲话，再次提到了傻子瓜子：“农村改革初期，安徽出了个‘傻子瓜子’问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。”邓小平再次动用年广九这一“符号”，又一次救了年广九。。。
——第二阶段：官商
——特征与现象：以权谋私、权钱交易、徇私舞弊、化公为私、相互利用、内外勾结、行贿受贿、惟利是图。。。
——主要制胜思想：背靠大树好乘凉；大鱼吃小鱼；权钱交易，一夜暴富。。。
——商人典型代表：
厦门远华走私牵连大量贪官落马；国美黄光裕案。。。
——商道简析：
一方面实施国有民营机制，将灵活的“效益为先，效率第一，改革创新”经营思想盘活国有企业的按部就班、缺乏激励的落后管理体制，让企业重新焕发活力。。。最后“以大吞小”、企业沉淀、积累壮大、奠定行业不可动摇的龙头地位。。。
另一方面借用政府资源，利用政府信用和资源优势迅速崛起，比如利用政府关系拿到一个项目、行业垄断经营、靠银行贷款“一夜暴富”，所谓的“官商”结合；
“官商”捷径让许多善于投机钻营、精于算计的不法商人看到“暴富”机遇钻了很大空子，其结果：大量不良贷款难以收回，政府烂帐增多，不得已划掉的4000亿是巨大代价和沉痛教训，大量无法收回的资金压力让银行不得不紧缩资金。。。
——房地产商曝官商勾结内幕。。。
聘政府官员当“开发顾问”、在土地使用费上做文章、少交基础设施配套费、送钱物“摆平”政府官员后逃避项目保证金、“套”住银行获得贷款、雇用“黑社会”成员强行拆迁……日前，一位房地产开发商向记者披露了他们违规开发房地产的内幕。本文是这位开发商的自述。
先走关系搞定项目
我原是黑龙江省某地级市一家建筑公司的第二大股东。２００２年，我同另一家公司一位股东合作，共同出资１０００万元，以他公司名义从事房地产开发项目，我兼任项目总经理。当时我出资４００万元，对方本应出资６００万元，可对方说搞到这个项目要走关系，只出了３５０万元。
我们把这个项目搞起来，确实走了关系。按规定，我们应交１５００万元项目保证金，但如果交那么多钱，就没有流动资金搞建设了。后来我们给一位领导送了钱和物，只交５００万元对方就答应了。说真的，当时项目费这关要是卡住，我们就没有实力开发这个项目了。
根据有关规定，开发商以拍卖方式购得的土地使用权，在拍卖摘牌后，马上就要交土地使用费。我们应交土地使用费１１００万元，当时肯定交不起。于是同有关部门领导搞关系，不但推迟交费，也不用交那么多。后来拖了一年多，项目已经开工建设了才交费。
除了项目保证金和土地使用费，从事房地产开发还要交基础设施配套费。我们那个城市的收费标准是按建筑面积算的，每平方米收８０元左右，我们总建筑面积为１４．５万平方米，需交１１４０万元配套费。这是一个伸缩性很强的收费项目。按规定，这笔费用在施工许可证下来之前就该交，但我们的项目开工了还没交，后来虽然交了，也没有按规定交够。
从事房地产开发，个别政府部门管事的人很重要。在把土地“拿”下来以后，我们请有关领导干部去青岛、海南等地游玩了一圈。这些人回来后，就给我们“用上力”了。
“套”住银行增加贷款
其实，缴纳多项费用都要通过贷款。在贷款问题上，我们想了许多办法，终于把一家银行领导给“套”住了。我们先期交纳１０％的土地使用费后，就把土地使用权证拿到了，后来又把项目许可证拿到了。我们找到一个县城的银行领导，通过他联系上市里某银行领导，以土地使用权证和项目许可证作抵押，从银行贷款１２００万元。
一部分动迁户需要货币补偿，我们的项目共计要１亿元左右的补偿资金，这些钱都要通过银行贷款解决。如果按银行正常的贷款手续，肯定办不下来。我们想了一个“妙招”——跟先期贷款的银行“摊牌”，告诉银行先期贷款还不上了，想要还款，必须再贷款，等项目完工挣到钱一起还。那个银行领导没有办法，后来就主动给我们出招办手续。
“套”住银行后，为了履行银行有关抵押和担保贷款的规定，我的合作伙伴弄了许多假手续，比如从其他开发商那里借正在出售的别墅，又借了许多身份证。
在利用银行贷款方面，我们颇费心思。我的合作伙伴先是把１０００多万元汇往北京一家公司，然后再让那家公司给汇过来，这样，可用“引资”名义，享受市里许多优惠政策。
低价评估野蛮拆迁
把项目和土地等拿到以后，最难的一项工作是动迁。我们找到有关部门的一名领导，暗地里聘他作为项目开发顾问，给他好处。第一步，先让产权处冻结动迁户的房证，防止动迁户改变用途增加我们的动迁成本。在此过程中，我们可以摸一下动迁户的底数。第二步，委托评估公司对动迁户的房产进行评估。我们借助有关部门的熟人，可以给评估公司提供动迁区域房屋交易的最低价，这样评估公司就会给动迁户的房屋价值评估得很低。评估公司自然是向着开发公司的，因为评估公司是中介机构，都要抢活干，所以评估得越低，开发公司越愿意聘用。
通过低价评估，取得了对动迁户的一种“合法”补偿价格。可是我们制定的补偿标准太低，动迁户多次到市里上访。
说实在的，我们在动迁时搞了野蛮强拆。那年冬天１１月份了，动迁户被断水断电，屋顶都被砸了。当时，一些所谓“维护秩序的人”也被动用起来，这些人有的是“黑社会”成员。
我们从事的这个房地产项目，有许多地方违规。有些费用还没交齐，需要审批的那些章就都盖出来了。
事前我们对这个项目进行了测算。这个项目占地面积为１．２万平方米，建筑面积为１４．５万平方米，按当时的最高价预算总成本约为４亿元。可我们利用手里的不到１０００万元资金就把这个项目“鼓捣”起来了。
说实在的，这个项目在拆迁还没结束时，我就被迫撤资了。因为一路违规，我心里实在没底儿，特别是强行拆迁，我的合作伙伴动用了“黑社会”成员，我的心也受到强烈震动——吓坏了。我的合作伙伴担心我成不了事，顺势把我“踢”出来了。
我们起初的预算收入是５．６亿元，后来实际售房价高于预算价，我的合作伙伴应该赚取了可观的利润。
据新华社“新华视点”官商勾结被指为房价宏观调控措施无法落实的一大症结。。。
——官商危机。。。
在中国经济逐步融入世界经济体系的大背景下，中国商人本应在这场全球化游戏中扮演着越来越阳光的角色。但是，“官商传统”却成了中国商人一路狂奔的绊脚石，在零年代末期的中国盛世景象中爆发出令人触目惊心的危机。这些危机体现在如下三个方面：
第一，“官商”的社会基础正在进一步丧失。
在中国传统社会，商人不仅人数少，而且在国民身份系列中位居末端，是社会基础最薄弱的一类离散群体。这种薄弱性集中体现在“奸商”、“无奸不商”、“为富不仁”等等否定性的全民概念中。与“商”这种单向度的道德否定不同的是，“官”在人们的伦理世界中包含着“清官”、“庸官”、“贪官”等多向度的价值判断。然而，“官商传统”的形成并没有改变人们对商人的单向度价值判断。在经历一系列的语义转化之后，这一传统演绎为“官商勾结”等否定性词汇在中国民间社会广为流传。
在“官商传统”的路径指引下，中国商人迅速完成了财富的敛聚。一种普遍的观点认为，在过去30年暴富起来的商人，都被权势宠坏了。这种暴富过程无疑引发了全民性的仇富情绪和劫富济贫的暴力冲动。2008年汶川特大地震，中国商人遭遇“逼捐”，国内最具知名的房地产企业万科集团在地震当天捐出200万元，成为第一批宣布捐款数额的企业，但随即被网民质疑捐款太少。由于万科董事会主席王石出言不慎，一场更大声势的“逼捐运动”在网民中蔓延开来，声讨之声持续一个月回荡在网络的小街小巷之间。值得注意的是，在这场“逼捐运动”中，房地产商成了网民的主要拷问对象。这是因为，在中国地产经济飞速发展的数年间，房地产业成为掠夺社会财富最为凶猛的产业，房地产商已被视为最邪恶的“官商”。网友普遍认为捐款是这些无良“官商”自我救赎的时机。
第二，“官商”对家国伦理体系的破坏性报复。
“士－农－工－商”的传统家国伦理体系被颠覆之后，获得相对统治地位的“商”并没有建立起一套自主的伦理体系，而是对旧的伦理体系进行破坏性的报复。这种报复行动尤其在零年代的中国食品业造成了毁灭性的灾难。2008年中国成功举办北京奥运会之后，随即被危及全国的“问题奶粉”所困扰。在这桩事关食品安全的公案中，三鹿、伊利、蒙牛、雅士利等中国奶业“巨无霸”无一例外中标了。卫生部12月1日通报指出，截至11月27日8时，全国累计报告因食用三鹿牌奶粉和其他个别问题奶粉导致泌尿系统出现异常的患儿29万余人。
“问题奶粉”令全国人民在2008年度出现了第二次集体性的意识休克（第一次发生在汶川大地震）。网络上疯狂流传的各种“恶搞段子”正是意识休克之后的呓语。一则段子如此说道：“目前国家把责任推给三鹿，三鹿把责任推给奶农，奶农把责任推给奶牛，警方正全力抓捕不法奶牛。据报道，责任奶牛已携二奶潜逃，仅捕获一小撮不明真相的牛群……”这条段子以反讽的口气指责了事件的最高责任人──政府。这种指责来自历史经验的直觉——政府是传统家国伦理体系的管理者，他们有责任而且有能力治理好“正义的秩序”，而商人处在传统家国伦理体系的最底端，“无奸不商”是他们的社会本色。
但是，政府在当下社会可以治理好“正义的秩序”吗？尽管食品安全治理工程得到了国家高度重视，但是食品隐患却越积越深。究其根本原因在于，国家不可能一手解决全民食品供应问题，而必须借助市场手段来实现。控制了食品生产和销售的商人首先在物质基础上颠覆了国家对人民嘴巴的绝对统治，而获得相对统治权的“商”遵循了自近代中国洋务运动以来的“官商传统”，加快了与“官”的谋合。极具讽刺意味的是，“国家免检”作为国家高度垄断的一项授权，却在这一事件中为自己惹来了一身骚。令人心有不甘的是，在重大灾难面前，国家质检总局依然下不了决心从根本上废止“国家免检制度”（只是在食品领域取消）。对于成熟的中国消费者而言，“国家免检”已失去了其神话色彩，但它对于平衡“官”与“商”的利益格局却发挥着越来越重要的现实功能。
国家治理不好“正义的秩序”的一个重要原因在于，商人阶层的崛起瓜分了政府的绝对统治权，但是拥有“官”这个身份前缀的中国商人却无须承担统治者的责任。从传统来看，在“士－农－工－商”的家国伦理体系中处于最底端的商人一开始就没有被视为社会责任的担当者；从现实来看，“官商”的身份机制注定了中国商人只管肆无忌惮地掠取社会财富，出了事情，由“官”担着。
第三，“官”、“商”的关系破裂与反目成仇
中国社会已经初步显示了他曾经预测的四种趋势：结构定型、精英联盟、寡头统治和赢者通吃。所谓的“精英联盟”，是指政治、经济、知识三个领域的精英结成利益共同体，进而导致“寡头统治”和“赢者通吃”。
“官商传统”无疑是考察当下中国政治、经济精英联盟的重要历史线索。前面说过，在“官本位”的社会结构中，中国商人必然要与“官”建立一种隐秘的身份结合机制，从而解决现实的问题。这是过去三十年来中国商业精英与官员精英迅速结成利益共同体的历史前提。但是，天下只有永恒的利益，没有永恒的伙伴。一旦他们的利益受损，必然要有一方做出牺牲，从而导致联盟关系的短暂破裂。这种破裂的路径通常是一致的，那就是由商人独吞苦果。这是“官商传统”必然导致的结局。
过去30年暴富的商人，都在一定阶段被政界权势保护伞“宠坏了”，而被宠坏的另一面，是他们随时可以被抛弃。与地方政府关系最密切的房地产业在２００８年遭受重创，许多房地产商不但血本无归，而且陷入恐怖的债务危机。随着全国各地相继传出房地产商自杀的消息，这一暴利产业正式向外界宣告他们不得不为中国的“官商传统”支付出沉重的代价。
在2008年即将翻过沉重一页的时候，曾经在“胡润财富排行榜”三度位居榜首的中国富豪黄光裕因涉嫌经济犯罪被拘。尽管黄光裕案件的所有内情还在一片重重迷雾当中，但坊间不少流言都是在“官－商”的关系框架之下进行猜测的，丁学良教授在接受BBC采访时更是从“政－商”关系的边界条件分析了“中国富商是非多”的制度原因。有意思的是，坊间有心人士对历年“胡润财富排行榜”中的“落马富豪”进行了一次梳理，从中我们发现，这些迅速发迹又迅速落马的中国商人，无一例外与“官”有着暧昧的关系。
在关系破裂的背后是一种更加隐避和普遍的反目成仇。传统社会中的官与商是根本对立的，“官－商”在当下社会的利益联盟不过是一种“乌合之众”式的精英联盟，反目成仇因此成为他们的常态，通常表现为：“官”不断蚕食“商”的利益，“商”不断威胁“官”的社会根基。这种常态必然为２１世纪的中国社会带来无休止的灾难。在能源经济领域的“山西矿难”、在食品安全领域的“毒奶事件”，以及可以预见的紧随而来的“环境灾难”，都是“官－商”反目成仇之后带给全社会的重大恶果。就“官－商”关系而言，这也是一种双输的局面。
——教授称黄光裕案代表官商勾结新水平。。。
据《财经》报道，去年11月黄光裕以操纵股价罪被调查。一个月后“公海赌王”连超卷入案中，又一月，原公安部部长助理、经济犯罪侦查局局长郑少东被双规。今年4月间，受黄光裕、郑少东系列案件的牵连，原广东省政协主席陈绍基、原浙江省纪委书记王华元亦因涉嫌严重违纪被免职，目前仍在接受调查之中。
“黄光裕案”是肖滨讲到官商勾结时谈到的。“黄光裕、陈绍基、王华元案，按照我们的观察，这代表了官商勾结的发展新水平”。且这个个案不是孤立的，前段时间曝出的中石化陈同海案，单笔受贿达1.6亿元，他是一个国家正部级的干部，从这些个案来看，利益集团和国家公职人员勾结在一起的风险是存在的。
肖滨说要警惕这样的现象发生。虽然在过去，也存有官商勾结的现象，比如矿难之后，当地官员和煤矿老板的勾结，但那些案件涉及的人数相对不会太多，影响力也不及黄光裕案件大。而黄光裕案件，从目前来看，涉及多个公权力比较集中的要害部门，比如政法部门，且官员的职位很高，涉及金额较大，人数众多。既涉地方也涉一些中央部委，甚至海外也有牵连，比如“公海赌王”连超。而将好几个高官卷进去的，又是一个典型的资本集团。故这不是一个平面的简单的官商勾结。这种现象尤其需要警惕。要防止出现利益集团和国家公职人员勾结在一起的格局，它势必会严重影响执政党的整体代表性。。。
——第三阶段：情商
——特征与现象：感情、感性、亲情、友情、伙伴、协作阶段。。。
——主要制胜思想：知己知彼，百战不殆；人脉关系。。。
——商人典型代表：民营企业为主，各种联姻、家族企业、潮州商帮、希望集团、远大空调。。。
——商道简析：
在“官商”结合的机会减少和风险大量增加下，一些民营企业的经营者开始转向基层挖掘自己现实生活当中现有的社会人脉关系：同学、战友、亲戚、朋友，并利用这些资源相互发家致富，同时企业的内部核心层面也主要由这些人组成，因为了解熟悉，彼此感情基础，所以放心安全。。。
这个阶段的民营企业管理经营之道比较简单、质朴：经营靠信用，用人靠关系。
——情商组合类型。。。
——父子兵
俗话说：“上阵亲兄弟，打虎父子兵。”父子创业有着亲情上的天然优势，对于一个父亲来说，恐怕没有什么比看到自己的亲生儿子伴随左右，共同打天下更让他自豪的了。父子俩通常情况下是近乎绝对的利益共同体，但由于各种客观条件的限制，父子在创业时就齐上阵的情形不太多见，父子兵更多表现在后创业时期，或者子承父业上。父子兵创业大致又可以分为如下几类：
齐头并进（三株集团吴氏父子） 分工协作（天通股份潘氏父子）
青出于蓝（方太厨具茅氏父子） 承袭余荫（格兰仕梁氏父子）
——兄弟班
“兄弟同心，其利断金”。在家族经营过程中，兄弟创业的故事远比父子创业要浪漫得多。兄弟创业的成功事例很多，比如鼎鼎大名的刘永行、刘永好4兄弟，湖南首富远大空调张剑、张跃兄弟，新闻不断的吉利集团李书福4兄弟等，人们早已耳熟能详。兄弟企业给人的感觉往往是生龙活虎，而风险便是兄弟易阋于墙。
骑驴找马型（鹏润公司黄氏兄弟） 一技傍身型（铭泰科技何氏兄弟）
众星拱月型（吉利集团李氏兄弟） 张仪相秦型（招宝珍禽蓝家兄弟）
——夫妻档
人们爱用“夫唱妇随”来形容夫妻间的合作，也爱用“开夫妻店”来表示对这种合作关系的疑问。在全球华人中，成功的夫妻企业有很多。像跻身中国大陆100富豪的阎俊杰、张璨夫妇这样耳熟能详的搭档自不必说，还有去年纳斯达克成功上市的软件公司Vitria，其创办人张若枚、Dale Skeen夫妇也是知名的例子。夫妻创业有相当的特殊性，因为在其创业的过程中，不可避免地要掺杂进感情的因素，这有时是动力，有时也是阻力。
打是亲骂是爱（当当书店李俞夫妇） 贤内助当家（豪杰梁王夫妇）
举案齐眉型（东方爱婴贾余夫妇） 夫唱妇随型（GRIC通讯陈刘夫妇）
——好汉帮
俗话说，“一个好汉三个帮”，形容朋友在人一生中的重要作用。朋友的作用体现在方方面面，如果一群志同道合的朋友聚在一起，决定干出一番事业，那么其爆发出的力量也一定是惊人的。朋友创业比起父子、兄弟等亲戚创业的类型，多元性是其显著的特点，而且在责权利的划分及管理上，更会多几分理性和约束。同时，朋友间的创业具有选择性，不像亲戚创业那样会受到创业者个人能力、素质等问题的局限。这是一种介于传统家族企业和现代企业之间的企业形态。
“发小”型 同窗型 家族联合型 志同道合型 合纵连横型
——亲帮邻助
靠向亲朋好友借钱起家的创业者，不论是过去还是现在，都是一种很主要的创业方式。但是，这种最容易实现，因而也是最具普遍性的创业方式，要想成功也绝非易事，因为借钱者通常身单势孤，而且还款压力巨大，稍有不慎，滑下水的也大有人在。本文研究的这几种靠亲帮邻助起家的人，倒是各有特色。
顺风扯帆型 腆颜相求型 众人拾柴型 情非得以型
中国最具传奇色彩的一个人群，潮州人（也称为潮汕人），被世人公认为“东方的犹太人”，源于潮州人的经商之道。2006最新财富榜，世界华人首富李嘉诚是潮州潮安人，2006中国大陆首富国美电器总载黄光裕为潮州潮阳人，潮州人把握着广东珠三角的经济命脉，潮州人控制了香港三分之一以上的资产，潮州人影响着东南亚的整个社会经济。
潮州人是老广东按方言区分之四大“土著”之一（其他三大是说白话的广东人，说客家话的客家人、以及说海南话的海南人），居住于潮州、汕头一带，和福建闽南方言区离得很近----因此潮州话也就和闽南话比较相近。
-----那么，为什么在华人之中，尤其是在广东等地，潮州人被公认为最象“犹太人”的一类中国人呢？
第一、犹太人善经商、从做小生意做起，潮州人也一样----如果你到广东的那些大中城市去，不用问：那些城市的店铺商贩，一大半都是潮州人开的；
第二、犹太人内部团结，潮州人也一样。据说在外地要是有一个潮州人在街上被人欺负，那么周围偶尔遇见此事的潮州人会二话不说，马上帮着这位根本不相识的老乡动拳头。----所以在广东一般没人敢去招惹潮州人的。
最体现潮州人团结的地方还是人家真的能做到彼此之间互相照应，一家有难大家帮-----尤其是在做买卖启动资金上的互相资助，潮州人一帮十、十帮百，也逐渐控制了广东等地的商铺经营。
第三、潮州人则做生意最讲信誉----不讲信誉的话，人家内部完全建立在互信基础上的“资金拆借体系”，岂不早就会因为某些人的赖账不还而全面崩溃？
第四、犹太人社区和非犹太人比较隔绝，犹太人也一般不和非犹太人通婚----潮州人在这一点上和犹太人惊人相似：不仅潮州人圈子外人一般根本打不进去，而且连潮州女孩似乎也极少嫁给圈外人。
第五、犹太人能吃苦，潮州人也能吃苦耐劳。。。
另外，我们看看潮州人如何教育他们的子女的？
与全国任何一个地方不同，潮州人教育他们的子女，却只是灌输三大要点：勤劳、不自私和实用。潮州人将勤劳摆在第一。
----值得注意的是：潮州人事实上才是最早的、最纯正的中原汉人，“根据考古学家的研究，潮汕在5000年前就有人类居住。在秦汉就有汉族人从中原移入，同当地的土著相融合。到了明朝，潮汕已基本汉化，中原的汉族成为潮汕的主体。中原的汉族来到潮汕多数先进入福建，然后再迁入潮汕地区。从根源来看，潮汕人的祖先多数是居住在黄河流域河南，山西，山东一带的汉族人。”----从这个意义上说，我们汉族很可能原本具备一些比今日更加优秀的特质，只不过后来时运不济，被北方野蛮民族大量混血，从而失去了一些最宝贵的东西罢了。
潮州人是很团结的，有着强烈的地域思想，在任何一个潮州以外的地方，只要有潮州人，就有潮州的会所，会所里的潮州人就像亲兄弟一般相处。
——希望集团。。。
1982年，刘永言四兄弟创建希望集团，开始艰难的创业历程。经过十多年的开拓，希望集团先后被国家工商行政管理局等权威机构评为“中国500家最大私营企业第一名”、“中国民营科技企业技工贸收入百强第一名”、“中国最大私营制造企业百强第一名”，成为中国民营企业的一面旗帜。 1995年，刘永言四兄弟明晰产权，进行资产重组，分别成立了大陆希望集团、东方希望集团、华西希望集团、南方希望集团，各自在相关领域发展。大陆希望集团作为希望集团的高科技板块，开始了新的征程。
——远大集团的家族企业是怎样健康发展？
在中国这个人情社会，很多创业者是抱着“打虎亲兄弟，上阵父子兵”的态度开始创业的。兄弟合作，父子相传，朋友搭帮，成为企业创业初期的雏形。而中国很多成功的民营企业家则都是兄弟创业，例如，分列2002年中国富豪榜排名第六位、第八位的刘永好、刘永行兄弟，最初就是一起创业的。位居《福布斯》2002年中国富豪排行榜第26位的张跃也是与其兄弟张剑以空调起家，共同创办了远大空调集团，开始了他们辉煌的事业。
“远大并不是典型的家族企业，虽然我的姐姐和弟弟在公司的某个部门工作，那是因为大家都是聪明人，所以只能说家族的能人都投入了远大的事业。我们的分工不同，不是利害之争，而是兴趣不同。”张跃在接受时讯记者采访时说。
张跃的弟弟负责整体浴室，而他则负责大型空调，张跃明确表示他绝不会管理财务和销售。这是张跃第一次公开的明确指出，远大不是家族企业。而此前据《英才》杂志报道，1997年时，张跃的妻子是远大的财务总监，小姨子是销售公司的财务主管，小舅子则是采购部的主管。“传统典型的家族企业是胡子眉毛一把抓，但是在现代企业管理中，如果有太多家族亲人的介入，就不能形成抽象的压力，产生不了竞争的良性循环，彼此碍于情面，妨碍正常的积极的企业运作。”张跃说，尽管有家族的能人在公司工作，但是如果有些人比招聘来的人能力差，这些人就会被淘汰下岗或者到次要的岗位上去工作。
“家族企业以父子型居多。而我们绝不会让父亲来干预管理远大，实际上我父亲也是个非常聪明的人，他关心社会时事，但他从来不介入我公司的事务，尽管他如果成为领导绝对具有号召力，只是结果怎样不知道。中国有句古话，‘上阵父子兵’，在完成命令型任务时，这绝对是最好的组织形式。但是，如果一个企业要持久，就必须减少感情色彩，减少利害关系，家族企业是不会健康发展的。但是家族成员可以参与决策或者在企业某一环节作用，但决不能肩负执行的责任。”
实际上，据张跃说，远大空调的企业文化是以严格著称的。远大的员工都融入了这种严格的氛围，并从中培养起了对企业的信任与忠诚。“远大有文明的威慑力，公司文化是很严格的，但却非严酷，员工们习惯于严格，并自觉遵守规矩，大家合力创造的良好的环境又反过来提升了人的素质。”。。。
——第四阶段：智商
——特征与现象：智慧爆炸、知识变现、科技创新。。。
——主要制胜思想：无中生有，四两拨千斤，以少胜多，蛇吞大象。。。
——商人典型代表：互联网时代的创造奇迹：阿里巴巴、腾讯QQ。。。
——商道简析：
智商(IQ)：是一种表示人智力高低的数量指标。也可以表现为一个人对知识的掌握程度，反映人的观察力、记忆力、思维力、想象力、创造力以及分析问题和解决问题的能力。智力商数，简称智商，是通过一系列标准测试测量人在其年龄段的认知能力（“智力”）的得分。
互联网信息化时代来临，赚钱已经不再是单纯看企业原始实体经济实力，而是一种智慧和潮流的引导，用思想、智慧、概念赚钱，这是商业竞争制胜的最高境界；其魅力在于投资小市场、利润、效益倍增。。。
——阿里巴巴：东方智慧，西方运作。。。
阿里巴巴（Alibaba.com）是全球企业间（B2B）电子商务最好的品牌之一,是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。它与IT行业的联想、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、电器行业的海尔等都是行业的顶级品牌企业.阿里巴巴成立于1998年年末，总部设在杭州市区，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支。阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场之一。良好的定位，稳固的构成，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为"最受欢迎的企业间网站"。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人们的关注。WTO第一任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲的中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。
——阿里巴巴开创的企业间电子商务平台（B2B），被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo， Amazon， eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派之一。
——连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一； ——全球著名的互联网流量监测网站Alexa.com对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。
——阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮。
——中国互联网络大赛组织委员会将阿里巴巴评为中国商务类优秀网站。
——获互联网周刊授予的中国百家优秀网站。
——21世纪中国百佳品牌网站评选委员会评选阿里巴巴为最佳贸易网。
——《远东经济评论》读者评选阿里巴巴为全球最受欢迎的B2B网站。
——阿里巴巴创始人、首席执行官马云被著名的"世界经济论坛"选为"未来领袖"、被美国亚洲商业协会选为"商业领袖"，是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。
2002年5月马云荣登日本最大的《日经》杂志封面人物，《日经》杂志高度评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献：“阿里巴巴已达到收支平衡，成为整个互联网世界的骄傲。”阿里巴巴成立至今四年时间，全球十几种语言400家著名新闻传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，被传媒界誉为"真正的世界级品牌"。
马云，阿里巴巴集团主席和首席执行官、主要创始人。1999年初，马云在杭州创业，开发阿里巴巴网站；2003年，个人电子商务网站淘宝成立；2004年，在线支付系统支付宝发布；2005年，阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系，并执掌雅虎中国。从50万元创业资金、18个人的创业团队起家，马云带领阿里巴巴用10年时间成长成为全球最成功的电子商务集群，使电子商务从一个概念变成一种领导潮流的商业形态。随着阿里巴巴的发展，马云正在成为有影响力的新一代中国企业家。
2009年5月17的淘宝大会上，马云以行云流水般的太极拳亮相，从 “太极拳”的 “虚实”、“动静”、“开合”、“进退”中，把握着阿里巴巴的 “劲道”与 “节奏”。这位从创业就主张“东方智慧，西方运作，全球大市场”的企业家，正在“内外兼修”，从古今中外寻找精神资源，探求实现自身与企业转换、超越之道。
http://baike.baidu.com/view/2296.htm?fr=ala0
——腾讯公司简介。。。
腾讯公司成立于1998年11月，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，也是中国服务用户最多的互联网企业之一。成立十年多以来，腾讯一直秉承一切以用户价值为依归的经营理念，始终处于稳健、高速发展的状态。2004年6月16日，腾讯公司在香港联交所主板公开上市（股票代号700）。
用互联网的先进技术提升人类的生活品质是腾讯公司的使命。腾讯QQ的发展深刻地影响和改变着数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，它为用户提供了一个巨大的便捷沟通平台，在人们生活中实践着各种生活功能、社会服务功能及商务应用功能；并正以前所未有的速度改变着人们的生活方式，创造着更广阔的互联网应用前景。
目前，腾讯以“为用户提供一站式在线生活服务”作为自己的战略目标，并基于此完成了业务布局，构建了QQ、腾讯网（QQ.com）、QQ游戏以及拍拍网这四大网络平台，形成中国规模最大的网络社区。在满足用户信息传递与知识获取的需求方面，腾讯拥有门户网站腾讯网（QQ.com）、QQ即时通讯工具、QQ邮箱以及SOSO搜索；满足用户群体交流和资源共享方面，腾讯推出的QQ空间（Qzone）已成为中国最大的个人空间，并与我们访问量极大的论坛、聊天室、QQ群相互协同；在满足用户个性展示和娱乐需求方面，腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品QQShow、QQ宠物、QQ游戏和QQMusic/Radio/Live （音乐/电台/电视直播）等产品，同时，还为手机用户提供了多种无线增值业务；在满足用户的交易需求方面，c2c电子商务平台——拍拍网已经上线，并完成了和整个社区平台的无缝整合。截至2008年4月31日，腾讯即时通讯工具QQ的注册帐户数已经超过7.834亿，活跃帐户数超过3.179亿， QQ游戏的同时在线人数达到400万，腾讯网（QQ.com）已经成为了中国浏览量第一的综合门户网站，电子商务平台拍拍网也已经成为了中国第二大的电子商务交易平台。。。
http://baike.baidu.com/view/1591.htm?func=retitle
参考资料：
百度：
中国制造：
http://blog.163.com/richeng_lei@126/blog/static/2028754220086159203279/
商机网：http://www.28.com/cyzs/jy/n-503069.html
http://www.sina.com.cn 2009年09月25日 02:52 证券日报
新浪财经：
http://finance.sina.com.cn/leadership/crz/20090925/02526791346.shtml
新华网：http://news.xinhuanet.com/misc/2008-10/13/content_10187726.htm
“官商传统”的盛世危机 曾念长
http://cache.baidu.com/c?m=9f65cb4a8c8507ed4fece763105392230e54f72967868b027fa3cf1fd5791c424261e2b82d28101985ce766c01a44a59eee736056d457fa3de95c81cd2ace22338fe2c230117913063&p=83759a43d7af59b44bbe9b794741&user=baidu
网易新闻http://news.163.com/09/0809/05/5G8HL0H40001124J.html
大河网http://www.dahe.cn/xwzx/rdtj/t20070712_1034142.htm
http://hi.baidu.com/liaolb/blog/item/cd998e34b105b3b6d1a2d302.html
希望集团http://finance.ifeng.com/company/data/detail/2544.shtml
青年时讯http://qnsx.cyol.com/gb/qnsx/2003-06/26/content_686513.htm
http://news.cyzone.cn/news/2009/09/11/117058.html
2009年10月15日于深圳寓居