近日，在三国故地襄阳，伴随着襄樊至武汉每日一班的航班开通，新一轮铁路、公路、航空营销大战拉开序幕，铁公机对客运市场的争夺再次升级。襄樊站以动车组为主打品牌，不断创新营销思路和服务方式，提高服务质量，赢得了丰厚的市场回报。

　　具有2800年历史的古城襄樊，自古就有“七省通衢”之称，现有“一条汉江，两座机场，三条铁路，四条高速公路”，是中部地区少有的水陆空交通枢纽。近年来，随着湖北省政府“鄂西生态旅游圈、武汉1+8城市圈、长江经济带”“两圈一带”中部崛起战略的实施，省际、省内城市之间合作交流增多，人员流动频繁。

　　今年以来，襄樊客运市场硝烟四起，公路打出降价营销策略冲击省际客流，航空采取加密航班、增开航线等措施抢占高端客运市场。面对公路和航空咄咄逼人的竞争态势，襄樊站主动应战，见招出招，抓动车组开行契机，以动车组为增收主打品牌，不断创新营销思路、营销手段和服务方式，坚决捍卫铁路市场份额。

　　该站召开动车组营销专题会议，党政正职亲自上手，研究策划动车组营销方案，拨付动车组营销宣传经费，专款专用，保证营销宣传方案落实。该站站长赵国红和党委书记谭昆带领营销人员上门拜访襄樊市委、市政府领导，宣传乘动车组公务出差便捷方便、节省经费等优势，争取市政府下发了《关于倡导改变公务活动出行方式的通知》。针对动车组旅客相对高端的实际情况，这个站将营销重点放在大中型企业、直属机关、星级酒店、旅行社上，通过电视、报纸等主流媒体播放宣传专题片、广告、开辟专栏、专版（专题），以及在互联网发布信息、群发手机短信、印制宣传折页等多种方式，增加社会知晓度，引导市场走向。

　　这个站向市区各大型广场、购物中心、汽车站、旅游景点等繁华区域开行了集宣传、售票、咨询于一体的综合服务车，免费向旅客发放宣传单、时刻表，解答旅客提问，现场售票，吸引集聚客流。

　　适销对路的营销策略，赢得了丰厚的市场回报。据了解，自10月1日，襄樊至汉口动车组开行以来，上座率持续火爆。截至10月21日，襄樊站共发送旅客554.3万人，同比增加16.7万人，完成客运收入4.33亿元，同比增加4310万元。