“方太集团正从‘专业化’战略转向‘专业化多品牌’。”日前，方太集团总裁茅忠群接受记者专访时表示，随着米博品牌的推出，这一个十年计划的品牌架构已经搭建完毕，接下来方太将继续自己稳中求速的风格，每年按20%-30%的速度前进。

    今年7月推出的米博品牌，是继方太、柏厨之后，继续定位在高端的全新品牌，“致力于为高端消费者提供家庭热水系统解决方案”。这已经是方太的第二次加法。

    专业多品牌策略

    在茅忠群的设想里，方太集团已经拥有方太、柏厨、米博“三驾马车”，方太专注于高端厨房电器领域，柏厨是专业运营高端集成厨房业务的品牌，米博致力于为高端家庭提供家庭热水系统解决方案。三个品牌拥有各自独立的品牌内涵、品牌定位、品牌主张。而在米博品牌推出之前，方太在品牌方面的构想却以“减法”著称。

    在家电行业盛行多元化发展的时代，继抽油烟机大获成功后，方太也曾尝试做过饮水机。但茅忠群最后还是主动放弃了。一个重要的原因是，饮水机更多的是在客厅或者办公室使用，消费者的购买渠道不能与抽油烟机形成交集。

    2004年，方太明晰了自己“嵌入式厨房电器专家”的定位，并以此为标准调整产品结构，一方面大刀阔斧地砍掉与定位不相符的产品线，一方面不断丰富“嵌入式厨房电器”的内涵。

    2008年，柏厨品牌的推出，让茅忠群完善了在品牌架构上实行“加法”的想法———多品牌运作，每个品牌专注于一个领域。

    据了解，目前方太每年的利润上亿，这与家电业内动辄资产销售上百亿，利润微薄甚至为负相比，更为稳健从容。而且方太已经拒绝了多轮风投投资和上市的想法，以使公司的经营思路和节奏不受外力影响。

    三品牌经营相对独立

    方太的目标是“每一款(品牌)都做得像方太这么专业”。目前在品牌运营上，茅忠群介绍说每一个品牌都有一帮专业的人员和专业的组织在做，这样才能做到专业化多品牌。现在柏厨已经是完全分开了，米博热水器才刚刚起步，过两到三年再把它慢慢独立出来。在其预期中，运营成熟后，三大品牌的生产、销售以及品牌运营都完全独立，而在售后服务、人力资源等可整合集团资源的平台可以分享为各个品牌做支撑。

    为了鼓励新品牌的发展，茅忠群表示，公司一般允许一个新的业务第四年再开始盈利，而自己则对新品牌的盈利没有硬指标，稳健发展。尽管如此，目前公司的经营情况已好于预期，“本来我们年度定目标在8%左右，8月份的数据显示为20%左右。”

    渠道交叉互补

    因为方太集团的三个品牌定位不同，所以销售渠道的选择上也有所不同。据介绍，方太厨电的渠道比较多样化，其中大型连锁是个重要的渠道，专卖店、高端商场、工程项目也是重要组成。柏厨以专卖店来销售，而米博则放弃了传统的大型连锁渠道，借鉴了方太渠道当中的专卖店、高档商场两个渠道。这样一来，方太集团的品牌销售渠道就可以完全由集团自己来掌控。

    在具体渠道建设上，茅忠群介绍说，米博大部分采用的是加盟店的形式。目前，方太自己的加盟店有近四五百家，柏厨和米博各几十家，而米博今年的目标则是100多家。

    对于未来的企业规划，茅总说：“我们希望在2015年前都把这三个品牌都做好，把其他两个也做到方太这个地位。”