从战略顾问到企业发展的鼎足战略
关键词：企业 鼎足战略 战略顾问 乾坤大挪移
作为企业，你关注的是做平台还是做资本，是做产业还是做技术，是做资源还是做市场？每个企业都需要不停地问自己这样的问题，不同的答案就意味着你选择不同的发展方向。
不管你选择的是哪个点，企业在市场中时刻面临多角度、全方位的竞争。如何进行自身定位，怎样确定自己的发展方向，将决定自己企业的最终状况。
不同的选择来源于决策人不同的倾向性与自身特点。
有不同的教育背景与性格偏好的人，有不同的资源人脉与不同的从业经历的人，有不同的定位与发展方向的企业家，以及企业家的那些军师、顾问、幕僚们都会给企业选择不同的道路。但由于企业的自身条件是相对确定的，所处的市场环境、政策环境与投资环境都是相对确定的，因而在最关键的几个维度的影响下，企业要想成功，其可选择的道路原本就不多。
任何战略顾问都不能让客户走一步说一步、不能让自己的客户产生盲人骑瞎马，摸着石头过河的感觉。因为既然企业的团队成员、投资人、管理团队把决策权托付给了企业决策人，就需要那个人能够看得更长远一些，想得更全面一些。让企业遭遇风险或者走回头路的几率更小一些。
虽然企业成功没有捷径可走，任何道路都是曲折向前的，但头脑的迷茫会导致整个团队或者停工待料、或者多做无用功，甚至要返工——把已经完成了的工作拆了重新来做。
所谓“将帅无能，累死三军”。
如果这个决策是CEO自己做出来的，那么就需要独自承担其错误决策所造成的损失；如果那是一个决策小组（或者决策委员会）的集体决策，那就需要决策集体承担责任。
如果决策是由一个顾问团队提供的建议，则那个顾问团队就应该承担决策失误的主要损失；比如战略顾问市场中的那些经典的战略顾问失误；假如你刚好是战略顾问中的核心成员，或者可以起到“一言兴邦，一言误国”程度的那个人，那么就势必需要承担损失的主要形式。
战略顾问对客户的命运干系重大。但很遗憾，当前的战略顾问中，相当多的是教条主义或者经验主义，即使出了状况，顾问拍拍屁股走人，很不负责任地把一个烂摊子和不确定的未来甩给了顾问企业，毕竟该收取的顾问费已经收到了。
不管是对企业决策人还是对战略顾问，过于短视或者是过于长视，都是一种失职。
战略思路从本质上是个戒除贪欲，控制自己抵制诱惑的问题。是个聚焦的问题。从立体聚焦到平面、从平面聚焦到清晰的线，再从清晰的线落实到具体的点，再通过执行方略，从一个点向另一个点推进。
——而那个点就是以SMART原则将时间与阶段性目标相结合的点的解决问题的思路。
当今大到世界与社会、小到市场与人心，都在承受着多角度、全方位的诱惑，战略思路首要的是定位精准、目标明确、方向清晰。
整个过程是需要做减法甚至做除法的，需要切割的时候就要毫不留情地切割下去。
在浮躁的世界与市场环境中，特别是在阶段性目标已经完成的心理激励下，每个人都会有洋洋自得、沾沾自喜、踌躇满志的本能，在这样的本能驱使之下，决策层难免出现头脑发热，感情用事，做一些非理性决策的时候。而战略顾问就是要在客户的决策人头脑发热，意气用事的时候，能够泼冷水，让他保持清醒，而不是跟随他一同丧失理性。甚至成为客户的附庸，企业顾问没有必要成为客户的附庸，并臣服于他投入的资金。
但现实生活中往往是从战略到执行等各层的顾问最终都被客户牵着鼻子走，顺着客户说，这纯粹是顾问的失职。首先作为顾问是需要比客户站得高、看得远、更理性、更客观、更务实、更讲效率、更追求结果的，一味地顺从客户的喜好，就成为客户的附庸，不仅自身存在的价值大打折扣，而且更是一种推卸责任。
顾问更多的应该是对企业决策提供更多的负面意见，更多的客观理性思考，为企业开拓一个更好的未来。
企业需要认清自己是谁。就是要做企业的事，不要越位到别人的领地里。
一个企业不可能什么都做，你不可能什么都做，也不可能做原本应该由国家去承担的责任。当你做了公益的事情，轻则你会倾家荡产，重则你会失去生命。
至少除非已经摆脱是生存的困境，走上了企业发展的快行线，否则企业不要试图去做产业整合者，也不能做资本与产业的左右互搏。
从资源到市场的跨度太大，确实难以把战线拉得那么长；即使把战线拉长，都会很难产生核心竞争力。
同时，企业运营中所需要的很多核心因素是矛盾的。
比如技术与平台，技术要求保密，而平台讲究公开；资源需要保护，市场需要开拓，资本追求的是规模，企业追求到却是利益最大化。
企业运营的核心就是分清主次，要戒贪、戒三心二意、戒浅尝辄止。把那些自己不擅长，不看好，不感兴趣的东西让别人去干。
企业的第一个战略优势，是需要慎重选择的，那是你的立足之本；并不是别人能做的，你就能做；因为你和每个人的底牌都不同，也不是所有能赚钱的你就能做。
把你的根基扎得更深一些，并在那基础上，再去找到跟你形成互补的另一个优势，在那基础上拓展你的第二个优势，那是你相比于核心领域的增长点，发挥战术上的互为犄角之势，你得到第三个优势的时候，就可以稳健地生存下去了。
企业要想在战略上生存得更稳健一些，就需要逐步培养三个方面的优势。某一个优势受到威胁，另两点的优势随即给予策应、更多的优势也没有必要去完善，假如能够达到这种“三足鼎立”效果，或许就可以成为企业实战中的乾坤大挪移的利器。
不要以媒体的言论与传播为指路明灯，不要以平台和产品尚且不够完善而求全责备。
你可以赚钱，也必须赚钱，但千万不要把赚钱当作核心目标甚至是唯一目标；其实人做事情，赚钱仅仅是一个目标，是投资人的目标，任何投资人的目标都是会变的。
有经验的成熟企业都清楚，不要围绕华尔街的指挥棒去转，因为他们时刻有可能会转变方向，当他们发现你的东西不赚钱，转身就可以把你卖掉；当然如果发现曾经赚钱的那个项目风光不再，或者利润率已经不足以得到投资者的青睐，就会转而投向你这样赚钱的项目。
你必须尊重媒体，也必须合理利用媒体，但不要追随媒体的方向，不要以媒体为指挥棒，媒体只能给你提供参照，如果以媒体为照明的灯塔，怕终归要陷入被市场抛弃的深渊。
你必须有自己的核心竞争力，那包括拆不散的技术、成熟的模式、完善的平台、团结的团队。而且你需要拥有“乾坤大挪移”之术，那就是始终培养自己能够呈鼎足之势，而且可以相互转换的优势。那包括以技术为核心，以市场为基础，以资本为双翼。
你的心里时刻想着的应该是市场的需求，立足当下、着眼未来。时刻比别的竞争对手们快半拍把所需要的条件准备好。
贾春宝
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