所谓一级品牌方程是指“一个品牌的核心竞争力,它取决于该品牌在特定环境下的特色文化内涵和卓越的产品技术。”也就是说,品牌与其特色的品牌文化和卓越的产品技术,以及品牌运营环境等要素之间,存在对应的方程式关系,在这里我们用一个模拟方程式来代表它们之间的关系这就是:
P= ax + by + c,其中abc为某阶段下的常量,
我们假定:P---品牌的竞争力
a---消费群体定位
b---产品风格定位
c---特定的经营环境
x---特色的品牌文化(个性思想或行为------生活方式)
y---卓越的产品技术
那么,在这样一个假定的方程式中,我们就很容易发现这是一个抛物线图示,该方程式在不断变化的区间里,其品牌的竞争力存在着“时高时低”的现象,而这个特色的抛物线轨迹,将科学地为我们揭示出国际知名品牌为什么总是九死一生,而决非是一帆风顺就到了今天。
“一级品牌方程式”原创思想来源于一级方程式比赛,因为在一级方程式比赛中,路况和机车性能是既定的常量,而驾驶技术、天气及其他意外因素则成了变量,要想在这样一个既有动态---变量因素,又有相对静态—常量因素综合的作用下取得最佳的比赛名次,就如同著名品牌运营操盘手操盘国际品牌一样,是一项极高的艺术创造行为。
研究一级品牌方程式的目的,在于科学地揭示出品牌运营的内在规律,也就是要科学地认识到品牌运营规律,就像是一幅优美的音乐旋律一样,既有高潮,同样也有低谷,一个出色的品牌操盘手就如同一个交响乐队的总指挥,或者是一级方程式比赛的冠军。因为,在假定abc常量不变的情况下,如何去调动企业的资源要素,运用最适当的产品技术和品牌文化,巧妙地避开品牌运营的低谷旋涡,把品牌的卓越竞争力发挥出来,这就是“一级品牌方程式”课题最大的课题使命和价值所在。所以,我们更需要深度地了解并掌握如下变数和实际情况,才能把品牌运营这个艺术创造行为演绎发挥到极至和高潮。
1、前述方程式只是一个特定的假定关系,至于常量和变量之间是分数关系,还是乘数关系我们在这里暂不去考虑,因为这里我们只是要表明本课题要进军的战略方向,而绝对不是本篇立即就要去研究的具体做法。
2、根据常规的品牌运营实践得知,任何一个品牌大约每1---3年就会面临着产品技术升级,品牌文化和品牌形象升级;每5---10年一定会面临品牌运营大环境和整体产业大洗牌的战略重组问题,而这些变量和常量要素都客观地决定着品牌竞争力的整体发挥。
3、如何避开品牌运营的低谷旋涡,就是要审时度势地把握好常量区间的变化时机,以及适时调整品牌战略的大问题,而不像是解决方程式中变量之文化锻造和技术创新的战术问题。也就是说,把握常量要比把握变量的难度更大,它如同炒股票的道理一样,买进什么样的股它好比是可以通过科学的指标来衡量的变量问题,而何时买进和卖出则属于是自己可以决定的,但是却很难有固定参照系数的常量问题。所以,前面我们说过,一个卓越的品牌操盘手绝对不亚于一个交响乐团的总指挥,它是一门高雅的艺术行为。
4、如何在特定的阶段内,根据宏观局势的外部要求,趋利避害地把品牌文化和产品技术做到最佳黄金分割点,而不是一味地去采取大投入,大研发,大制作,大推广的“张艺谋笨牛式四大法”来做品牌运营,也正如企业的经营一样,用一分钱的本钱去做一分钱的生意,那叫做采购,而不是叫做经商的道理一样。
5、一级品牌方程式研究的是品牌运营规律,是经营战略问题,而不是单纯的品牌要素提升的战术问题。这好比是战争中的架桥铺路和修碉堡,而不是单纯的去开抢射击拼刺刀。