旁观者清--当局者迷--登峰造极




  许多事,往往有个“旁观者清--当局者迷--登峰造极”的过程,下海搞营销就是这样。

  有两个过去和我同在机关工作的年轻同事,三年前要求下海到营销一线去。临行前,作为虚长几岁的我为他们践行。一杯酒还未下肚,我就向他们讲了这个道理。

  我告诉他们:咱们在机关工作,许多事是全局性的,因此会觉得自己对各方面看得很清楚,这叫旁观者清;而真正到了市场第一线,自己做了业务员的时候,恐怕又会觉得无从下手不会干了、处在想知道的东西很多、干劲很足却难以自拔的迷茫中,这叫当局者迷。我拿旱鸭游泳的事作比喻:旱鸭从理论上是知道游泳的法则的,但自己到了水里却乱扑腾,还呛了水,被淹的晕头晕脑。当局者怎么会迷?“不识庐山真面目,只缘身在此山中”嘛!如果跳进了庐山的水井里,就只能看见巴掌大的天,怎么能识庐山真面目?

  当时,我的年轻朋友问,有什么好办法吗?我说,有,你们可以试试,这就是上山顶,登峰造极,四下俯视,一览众山小!当经过了旁观者清、当局者迷这两个阶段后,最好的办法就是再从迷局中跳出来,这个跳出来不是脱离,而是跳到高处,这个高处也不是当什么官,而是从职业、从事业、从人生、从市场全局的角度站得要高看得要宽,到了这个时候,就会得心应手、游刃有余了!当然,个中转变的关键,是要带着脑子去工作,要勤学习、肯钻研,善于总结、善于把握。我还鼓励他们说:从旁观者到当局者,需要的是决心、是胆量;从当局者到登峰者,需要的是毅力、是意志!

  如今,他们一个当了主管营销的老总,一个担当了华中地区的市场业务,都成了营销战线的骨干。其实,何止营销工作?其他工作不也有许多“看着容易做着难”的事吗?不也需要经历上述的过程吗?

  昨天晚上,一个学营销学的大学生要奔赴市场一线了,我为他践行,又把上面的话告诉了他,他听得很认真,也很有信心,我从内心里祝愿他雏鹰展翅,翱翔商海,越飞越高!