许多事，往往有个“旁观者清--当局者迷--登峰造极”的过程，下海搞营销就是这样。

　　有两个过去和我同在机关工作的年轻同事，三年前要求下海到营销一线去。临行前，作为虚长几岁的我为他们践行。一杯酒还未下肚，我就向他们讲了这个道理。

　　我告诉他们：咱们在机关工作，许多事是全局性的，因此会觉得自己对各方面看得很清楚，这叫旁观者清；而真正到了市场第一线，自己做了业务员的时候，恐怕又会觉得无从下手不会干了、处在想知道的东西很多、干劲很足却难以自拔的迷茫中，这叫当局者迷。我拿旱鸭游泳的事作比喻:旱鸭从理论上是知道游泳的法则的，但自己到了水里却乱扑腾，还呛了水，被淹的晕头晕脑。当局者怎么会迷？“不识庐山真面目，只缘身在此山中”嘛！如果跳进了庐山的水井里，就只能看见巴掌大的天，怎么能识庐山真面目？

　　当时，我的年轻朋友问，有什么好办法吗？我说，有，你们可以试试，这就是上山顶，登峰造极，四下俯视，一览众山小！当经过了旁观者清、当局者迷这两个阶段后，最好的办法就是再从迷局中跳出来，这个跳出来不是脱离，而是跳到高处，这个高处也不是当什么官，而是从职业、从事业、从人生、从市场全局的角度站得要高看得要宽，到了这个时候，就会得心应手、游刃有余了！当然，个中转变的关键，是要带着脑子去工作，要勤学习、肯钻研，善于总结、善于把握。我还鼓励他们说：从旁观者到当局者，需要的是决心、是胆量；从当局者到登峰者，需要的是毅力、是意志！

　　如今，他们一个当了主管营销的老总，一个担当了华中地区的市场业务，都成了营销战线的骨干。其实，何止营销工作？其他工作不也有许多“看着容易做着难”的事吗？不也需要经历上述的过程吗？

　　昨天晚上，一个学营销学的大学生要奔赴市场一线了，我为他践行，又把上面的话告诉了他，他听得很认真，也很有信心，我从内心里祝愿他雏鹰展翅，翱翔商海，越飞越高！