聚焦铁矿石谈判:疯狂的石头


铁矿石的问题,说大不大,说小不小。其实解决问题在于:谁买、买谁、卖什么。

铁矿石当然是铁厂买,铁厂有没有讨价还价的资格或者说权重有多大,这个问题中国还没有彻底解决,一直在充冤大头。

买谁的?能满足铁厂需求的全球矿产公司一只手都数的过来;而且没有特别的业内竞争存在,所以没有替代效应。

卖什么?这个中国的长期症结所在——他们卖的不是矿石,是规则。

中国要想被平等对待甚至可以影响问题发展,解决之路无非是:先入局,按照规则找到自己的正确位置,不当冤大头;然后仔细分析对方底牌,或者让对方阵营自乱阵脚;最后,按照我们的利益修改规则。

不然,老是这么乱哄哄的为新闻做贡献,只能是一个疯狂的石头的游戏——石头是真是假,还有待考证。