文/百年智业·中国董事长 黄泰元

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笔者的工作大致可分为三块,三分之一是企业管理，三分之一是对宏观经济、对食品行业的深度思考，三分之一是接见上门来访的客户。见客户其实最让笔者应接不暇,加上近期许多大品牌都发生了安全事件,这为数众多的成长型企业看到了难得的发展机会,不约而同的抢时间来找我寻求帮助。

几乎每一位客户见了笔者的第一句话总是说:“久仰大名”或“我们是慕名而来”,这其实让笔者很不自在。

因为笔者深知经过接下来的交流沟通过后,由于受限于时间、精力、产品与现有客户冲突等种种原因, 笔者只能接受其中小部份客户的项目委托,对于被笔者拒绝的大部分客户,每次看到他们转身离去时的失落的背影,我的心里其实是很不舍的, 笔者为自己没有多余的能力及智慧去帮助他们而感到内疚。

但笔者仍然坚持“专注专业﹑大舍大得”，因为只有专注的人，才能够把自己的全部时间、精力和智慧凝聚到所要干的事情上，从而最大限度地发挥积极性、主动性和创造性。相反，一个人如果朝三暮四，就不可能集中自己的时间、精力和智慧，也不可能有所收获，因为“欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也”。

中国市场的复杂性也需要“专注”的精神才能研究明白。这是因为中国正处在社会大转型的历史时期，中国社会形态的复杂性，城乡二元结构的现状，都是西方的营销专家琢磨不透的，是欧美市场从来没碰到的，也就是说我们不能照搬照抄西方的“营销学”。以前不相信此话的人现在都深信不疑了, 因为美国华尔街巨大的“营销神话”已经划上句号。中国的企业是在不断的宏观调控中渐渐长大的，加上中国的改革开放正在不断地过大关，所以在中国做市场营销，一定要深刻地理解中国市场的复杂性，一定要把握好做强与做大之前的平衡。在这场全球金融危机的面前, 笔者给成长型企业的建议是:“深挖洞、广积粮、做好做强不做大”。

笔者最尊敬的中国企业家柳传志先生曾说：“企业家的一个重要品质就是要有坚定的目标，然后向着这个目标前进，不屈不挠，另外还要不断有更高的所求”。笔者反思自己二十年来做事的态度就是“专注、专注、再专注，聚焦、聚焦、再聚焦”,笔者实际上是为了推动两岸食品行业的合作与发展, 进而促进两岸的和谐而努力。

前些天香港著名财经媒体采访笔者:算不算一个“合格的企业家”?

笔者的回答是:我不够格称为“合格的企业家”，充其量只能算是一个“专注的企业家”，因为看到还有那么多上门求助的眼神,而我竟然无能为力……。