2007年4月30日，中国营销实战专家何其波就中国营销人反思问题发表感言，其内容如下——
 1、现在的营销人聪明了，但缺乏以前营销人的韧劲和使命感！没有把营销当做自己的事业来做!
  2、现在的攀比心——攀比名誉太大了!
  3、现在的营销的人思维——理论比以前多多了，可就是“光说不练啊”！
  4、待遇好了,心情浮躁了,眼高手低——又想赚钱多又想不挨累!
  5、没有激情,每天就是一个“难”开头——80%的人在埋怨.或混日子。
  6、现在的很多的培训也误导了营销人的思维——被培训讲师设计的“新理念”腐蚀了自己本性，似乎这个也对，那个也有道理！
  7、营销人真正用在工作上的有效时间少了,被QQ、MSN、短信,聚会等占据了大量的宝贵时间!
  看到人才市场里茫茫人群里找工作的人，我有种说不出的心痛！如果坚持卖任何产品也不至于这样啊，就是卖瓜籽,卖纽扣……努力做也会发财的！！找不到自己位置，扮演不好自己角色是：聪明人实为傻瓜的人悲哀！！

中国营销发展至今，走过了很不寻常的道路，这20年中造就了不少优秀的营销人，值得肯定！遗憾的是，还有大批的营销人至今还漂浮在“空中”，就像是“幽灵”一样，侵蚀中国营销界！希望借助本文的探讨，希望那些不称职的营销人，赶快回归到“坚实的大地”！我也是中国营销一份子，我最讨厌一些人指责营销人的不是，读完何其波老师的这段文字，我感到很沉重，中国营销界，包括我自己在内，真的该到了有待检讨与反思的时候了！
一自己揭下面具就是一种胜利
 我们看到中国市场有太多的营销人，表里不一，戴着面具做人做事，似乎每天都在“演戏”。这一类的营销人，每天都是总是“死要面子活受罪”，总是很在乎自己的面子，自尊心特别强。在公司中无论谁都不容许当面说其缺点和错误，否则就不让你好过！每天都活在一种“虚荣”、“面子”里，一切都似乎是做给别人看的！
  为了顾及面子，要让所有人知道，自己懂营销呀，所以就必须故作深沉呀，板着个面孔、摇头晃脑，像个“活神仙”！当市场已经发生变化了，你仍然还固执地按照自己的那一套方案去执行，因为你要面子呀，你不能改啊，一旦改方案，哪多没面子啊！于是，企业在这一场营销战争中损兵折将，血淋淋的场面发生，而你在这时不得不推卸这个责任，想方设法找个理由和借口，因为你不能摘下这个“面具”！
  在公司里，你的架子也太大了，从一上任那一天开始，你就要向老板要这、要那的，办公室更是要装修气派一点啊，好好的一间办公室，你偏不喜欢，扒掉重新装修。我在温州就看到这样一位营销人，到企业走马上任后，要老板配车，至少还要奥迪A6的；个人办公室装修15万元，老板没有办法啊，不能不重视啊，只要提出来的全盘照做！办公室好气派啊，厚厚的地毯，大大的老板台，有品味的沙发……架子摆起来了，感觉也就来了！其实，这位经理也就是“三板斧”的能耐，每天早上上班，朝这张老板台位置上一坐，大脑一片空白！然后，将公司以前的营销部人员看得不顺眼的一个个“炒鱿鱼”，换上一帮自己的“帮派”。这下好了，走到哪里，都有人前呼后拥，比老板还要威风。
  在企业中，这类营销人很风光啊，凡事都寻求特例，以显示自己的特权和“地位”。今天替企业找个代言花上几百万，明天搞个政府关系花几十万，天天都是吃住四星级酒店，拿公司的钱财讲排场，而老板还把他们当作是“宝贝”！然而，老板最终衡量的是销售业绩，这样搞下去，怎么会有好的销售量？你这样混，最多也就是混两三年！在这些“鸟儿们飞到尽头的时候”，老板就会摇着头辞退，还会稍上一句，“中国营销人咋得啦！好人才不多哦”，可悲啊！
 “操刀伤锦”、死要面子，活受罪！你那架子摆起来，未免也太厉害了，一套一套的，你累不累？身价不高，架子太大，摆谱一套又一套，故作深沉，披着虎皮吓人啊！记住，你的架子，不是靠自己摆出来就能唬住人，架子是别人给的。一个“大力士”，要想把自己抬高一尺是无法做到的，而要是别人来抬他，想抬多高就有多高。
  中国营销人亟待从虚伪，面子，架子里走出来！让别人揭下面具，是一种失败！自己能揭下面具，才是一种胜利！而有这种勇气的营销人并不多见，特别是刚刚“入道”不久的营销人！
二、这头“狮子”也该睡醒了
今天，我们周围有太多的营销人，没有朝气，整天打发时光，处于“半死不活”的状态，就像是被霜打了似的，那一张“老脸”哦，从早到晚都拉得比“驴脸还长”，似乎是全世界所有的人都欠他的。这类营销人已经严重患上了“绝症”，完啦，营销部由此也失去活力，完了，营销哪儿还有好业绩！
  假如一个人每天还是抱着消极遁世的思想营销部，就像得了“传染病”，绝不亚于“非典”，更可怕的是，迅速蔓延的速度惊人，只要一夜间，就会使公司营销组织整体“萎靡不振”。我经常看到一些公司营销部的不正常状态，一个个年级轻轻的小伙子，看起来似乎“未老先衰”，垂垂老矣，萎靡不振，令人看了就喘不过气来！
  做营销，天天与问题打交道，不遇到问题才不正常，这类营销人经常走不出低潮，一旦遇到一些棘手的事情，就会垂头丧气，似乎“人类已经走到了尽头，地球就快要爆炸了！”尔后，就会戴上“有色眼镜”，很悲观地看待企业的未来。当然，失败很令人颓丧，可能需要好几天才能把情绪调整过来；但是你不能天天都是抱住颓废的情绪，在办公室面对的是你那张“扑克脸”，其它的人不发疯才怪！结果，公司的氛围每天都是死气沉沉的，工作表现大打折扣，造成公司损失巨大，你竟然还不以为是！
  常识告诉我们，蚂蚁是绊不倒大象的，能绊倒大象的通常是大象自己。太多的营销人，在做的过程中，把自己的信心做垮了。他们还认为，市场营销不是好做的，难度太大了，自己运作不下去了，就认为前方的路是不通的。于是，就开始抱怨，昏昏沉沉、得过且过、坐以待毙，这简直就是慢性自杀。在妄自菲薄中，这头本睡醒的狮子，仍然又回到原来的状态，失去所有的斗志，继续睡觉，等待月底老板“出粮”。
 “昏睡百年，国人将已醒”，不要再这样睡下去了，消沉、泄气，难以成就营销大业的！你要是真的想睡，最好就等到“一百年以后，好好去睡”！
三、脚踏实地的营销人，跑哪儿去了？
肚子比谁都大，一看就是有老板的派头——肥胖、饱满的样子，小脸蛋白白净净的，一看就是“温室”里成长的“东东”，缺少一线市场实战的过程。（当然，我不是说白皮白肉的人都不是实战的）面对这一群营销人，只要抛出几个市场问题，我保证你能难倒他！
   浮躁啊浮躁，现代营销人，你不该是这样的！你以为你耍小聪明，别人就看不出来呀，你故意摆出一副实力的架势，貌似“成功者”，是不是很可笑？然而，你自己最清楚，骨子里其实没有什么东西，即使这样，你还没有危机感，感觉还一片良好哟！
  在上海的一次财富高峰论坛上，我与一位欧洲的营销专家，谈及中国营销人，他很不客气地说，“看不到许多真正当作事业去做的人！”，我听后哑然。看看我们身边的一些所谓的营销人，每天吊儿郎当上班混日子的很多，认为自己什么都行，缺少“大智慧”的比比皆是！许许多多的营销人，身上都有很傲气的“基因”。许多营销人一直认为自己很聪明，什么都行，在公司上下间游弋，游刃有余，似乎什么都难不倒你，在自己不懂的前提下，还极度排斥专业，拒绝外界的助力。其实，这种耍小聪明的营销人，极度缺乏“大智慧”！
  现今的企业需要建立一系列以客户为中心，以生存为底线的营销管理体系。这个营销管理体系是以一个完善的系统在进行作业，它要求营销人始终要围绕着客户需求，替客户解决问题为己任。营销的灵魂永远是客户灵魂，而且在管理体系也会围绕客户的需求，越来越成熟化运作。如果你作为一个公司的营销人员，用浮躁的心理来参与营销运作的话，难免就会影响到公司营销发展的进度。
   你的浮躁表现，在太多的地方都可以看出来，终端市场走马观花、营销计划不讲科学、价格制定草草了事、终端执行得过且过，太多的不用心了，我就不再一一列出。也许夜郎自大，志大才疏，也是中国营销人身上杜绝不了的弊病！
天天放电，吃尽老本，欠缺首要能力
 营销人需要在实战中加强自身的学习，提高自己的修养，弥补自己的“短板”。这是中国营销基业长青的“关键点”，也是企业发展的需求，更是中国经济腾飞的要求！
  我们看到，整天花天酒地忙着应酬的营销人还确实不少，学习的时间都被琐事占有了。不重视学习，不落后才是“怪事”，营销人必须腾出固定的时间学习，毕竟你的竞争对手太多了，他们也太强大了。然而，你要想超越他们，也只有透过学习这一条捷径了。
  有一句话很经典，我一直作为座右铭，在此也分享给你：“学习医愚”。我非常喜欢这一句，我们很多人都意识不到自己的愚昧，这种愚昧在某些人的身上已经根深蒂固，唯有通过学习才能使我们消除愚昧。
  圣经里有一个绝妙比喻：主人要往外国去，就叫仆人来，把家业“按个人才干”交给他们银子，一个人五千，一个人两千，一个人一千。领五千的仆人随即拿钱去作买卖，另外赚了五千；领两千的仆人，也照样赚了两千；领一千的仆人则把银子埋藏在地里。过了些时日，主人回来和他们算账。领五千、两千的仆人，因为为主人增加了财富，受到主人的款待又加派任务。那领一千的仆人则遭到主人责骂：“你这又恶又懒的仆人！就是把银子放给兑换银两的人，亦可连本带利收回。”主子便把一千元夺回，给了那有一万两的仆人。每个人的价值，有如此例中的五千、两千、一千，老板，你是哪一种？你的附加价值在哪里？
  这是一个飞速发展的营销时代，今天营销人比得不是你老爸在做什么官，也不是你长得有多么帅，而是比的是真刀真枪的实战，有实战的驾驭能力，就是实力！也许你过去是某家大学的高材生，或某家研究院毕业，而感到非常地自满，但今天所有的学历、背景都不是优势了，因为这个世界已经是智慧资产取代学历背景！当今，谁能改变现有的营销工作流程，简化作业时间和工序，谁就有实力！谁能拥有超前的营销思想，谁就能占领市场，使得产品一路畅销，这就叫实力！中国营销人不透过深入学习，就会被时代所淘汰，这已经成为不争的事实，尤如五千、两千、一千的才干，不同人的智慧，带来不同的财富。
  企业在创业初期，营销部也许就是你一个人，随着企业壮大，你的属下人员会逐渐增多，这时，你顺理成章地成为“教练”，教育他们营销的技能和经验。起初，你教育很卖力，就好似一个孩子，小的时候，你可以教他一年级的学问，可以教他一加一等于二，这是完全正确的；随着时间的推移，这个孩子开始逐渐长大了，你仍然还教他一年级的学问，这已经远远无法迎合这个孩子的渴求了。当这个孩子已经长到上高中的时候，你还是教他一加一等于二，这肯定出问题了。然而，你恰恰就是这样一成不变地教育属下这些营销经理，而且你压根就不透过学习来改变自己，而且很偏执着认为，教育就是这样来的！你那肚子里的那点学问，可想而知，这个企业在你的手中，也就这样耽误了！可悲的是，这个企业本应能跻身于大企业的队列的，结果，由于你不善营销和“栽培”属下人才，企业发展至今仍然还是属于小企业，始终都没有解决“温饱”问题！
  21世纪营销人，如果不懂得学习，不懂得吸收、运用更多的知识参与竞争，很难成为真正的商界赢家。然而，那些学习能力绝佳，认认真真透过学习而改变自我的营销人，知道如何获得知识、储存知识、擅用知识，必然得心应手会创造一个个营销奇迹！所以，你要让自己脚踏实地学习成长！

四、喝江水，说海话，没边没沿
千万不要以为你可以包山包海、大小通吃，我们太难看到深藏若虚的营销人了！
  在我身边就遇到许多营销人，天天都在说大话，谎言一大堆，可以说是，喝江水，说海话——没边没沿！而且是“癞蛤蟆打哈欠——好大的口气!”
  我每每到一个市场，可以看到一些喜欢说大话的营销人，就像小品演员范伟说的，“大忽悠”。有时，他们所说的话，都要打折去听，简直就是“阎王爷出告示——鬼话连篇！”大话之中扛大炮，谁被瞄准了，谁死定了！我就遇到一个温州的营销经理，与他聊天我感觉太痛苦了，一个半小时，出于尊重，我一句话都插不上嘴，他说的没边没沿，将自己神话了，给人一种很不踏实的感觉。看来“会叫的猫，未必会捉老鼠！”
  什么“老子天下第一”，“我是最好的”、“我是中国营销XX第一人”、“我的培训课上的最好了”、“我是营销界的骄傲”等等，每天充斥着我们的耳朵里，听得我们都受不了啦！你吹吧，尽管吹好了，迟早有一天你会吹炸掉的！
   在此，特提醒中国营销人，土耳其有一句谚语说得好：“谎言的船开不远”！牛皮不能吹得太大，小心它爆炸了。任何不能解决企业实质问题的空谈和谎言，都不可能带给企业营销好的结果！

五、太虚了，怎能“城头不变大王旗”

 许许多多的营销人都大脑极度膨胀，过于骄傲自满，其骄傲的本钱是自己做营销很多年，有一两个侥幸成功的案例，屁股就翘到“大梁”上了！其实，你那些“本事”在营销领域，也不过是沧海一粟而已，没啥了不起的！你将自己看的太高了，甚至超过了广州的“中信”大厦，上海的京贸大厦，傲气冲天中，你完全迷失自我了，这时，你可要悠着点，一旦掉下来就会粉身碎骨！
  在一些看透人生或看透社会的人眼中，这类人就像是蚁巢之中的一只蚂蚁。既然如此渺小，就没有什么值得骄傲的。可想而至，人就是住在再简陋的屋子里，也会比蚁巢要大得多。你也太过于依赖个人“英雄主义”了，始终抱以“城头不变大王旗”的思想来做营销，你会越做越被动的。这样，对于你所帮助的企业“伤害”最大！
  这类营销人最大嗜好就是总是认为自己就是最好的，自我肯定、自我表彰、高高在上，一旦有一点小成绩就沾沾自喜。更为好笑的是，没有实力花钱也要找“实力”，诸如什么“中国十大策划人”、“中国十大营销人”、“中国十大培训师”等等，这些美其名曰的头衔很耀眼吧，你还就没有经得住诱惑，你花钱去买，所以，中国很多的所谓“营销大师”都是有一大堆“金牌”、“银牌”。厉害呀！你挥舞着唐吉柯德式的长矛，冲刺陷阵，杀出血路，最后你还真以为自己就是“英雄”了，虚得连自己都不认识了！悲哀啊！说实话，北京什么组委会每年都封了我们公司及我个人好多“头衔”，包括从第一届“中国十大策划人”开始，一直到这一届，每届都要我们花钱，我们就是不花这个钱！我认为，这些“虚假的繁荣”要不得，简直就是一张废纸，能“忽悠”谁？还能“忽悠”多久？在此，奉劝中国营销人，还是务实一点吧，人过分虚了，就会“脱”了！

六、要跳“变革”之舞，这是明智的

  不要满足现状，这一餐有“二两包子”就足了？再不，有“二两小酒”、一小包“花生米”，你就晕啦？营销人，这个时代已经非同往日，所有的经验和法则，似乎都在理所当然中不断改变。在不确定的品牌战争中，每天都有无数“英雄”倒下，你我要不想输的话，就必须转变观念，换一换脑筋！
  随着竞争的日益激烈，有人耸言，“狼来了！”其实，狼来了到不可怕，可怕的是我们变化太慢，行动缓慢！如果我们变化快一点，机会就会多一些，希望也就会多一点。
  谁都知道，世界上变革是最难的，并不容易，毕竟要打破既定的模式和程序，你也已经习惯于没有变革的日子了！一平如水的日子很平静，今天陡然扔进一块石子，就会激起千层浪，你肯定会感到很不适应。可以肯定，变革充满痛苦和困难，你一直想改变别人，但是很少想过真正要改变自己。
   奔驰汽车总裁瑞特说：“企业是活的，环境在变、竞争在变，你必须领先改变。”达尔文说过：“那些能生存下来的并不是最聪明和最有智慧的，而是那些最善于应变的”。企业要长盛不衰，必须不断的进行营销变革，寻找新的“奶酪”，已经成为当今营销竞争的焦点。
   “沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”我们处在一个创新、变革的时代，因此，我们不能总是认为唯有自己才是正确的决策。中国营销更是如此，毕竟成长时间短，中国市场区域幅员广阔，各个市场的消费观念明显不同，因此，在中国做营销就需要不断注入新的活力、新的资讯、寻求新的“奶酪”，否则，营销不可能取得满意的战绩！
  为了能打赢这一场战争，在营销组织中，很多人都期望自己是一个英雄式的领导人物形象，振臂一呼，万事都能解决。对于英雄式营销领导的顶礼膜拜，成了中国企业营销人千真万确的“真理”。为了出现这样的局面，你也在想方设法寻找一些改革者，来介入企业和你一起运作，但是，好的人才一旦进入你的企业，你就又开始躁动了。你心里极度地失落，你觉得自己的位置似乎被这个“家伙”夺走了，不仅仅是权力，还有你的威信、属下崇拜你的目光……这时，你就开始寻找失落的平衡，你开始不自觉地压制这个人，瞎折腾之后，这个“家伙”实在受不了啦，主动提出辞退，你表现出一副无奈的样子，企业再次又回到“风平浪静”之中——霸道的权威思想还是没有被打破，等级制度产生的思维方式还是原封保留，沟通的频率还是那么慢条斯理，做事的效率仍然保持这样的进度，效益还是老一样。这个变革，只不过说说而已，站在什么山上唱什么歌，这个阶段唱完之后，营销水平还是老样子！
  蜕变是一种再生，就像是蝴蝶的蜕变，阵痛无法避免，但是经历这样一个过程之后，必然会展翅飞翔。然而，人的天性是懒惰的，不喜欢改变到害怕改变，生怕打破既有的模式和格局。因此，一些企业的营销人在公司销售业绩的追求上始终不会进行变革，很多都是保持现有的状态，发展一点是可以的，不能有太大的速度。也就是说，企业营销永远在“国道”上跑，决不能上“高速”。你总是认为速度太快很危险，这样你就永远都是喊着“改革与创新”，这场游击战你已经打得太长时间了！这种束手束脚——止步不前，只能是小打小闹，难以成大气候啊！更让人气愤的是，之前只敢用“凿子”，而且一直是使用到现在，随着营销竞争在不断加剧，你下一步也许就是要动“斧子”了，你再不能死抱着这一把破“凿子”了！不去变革，看来日子也不好过了！
  管理大师杜拉克说：“信息革命不仅改变着人类社会，也必定要改变企业的组织和机制。”这是一个趋势，也是规律，由此，变革这一主题，也将成为我们营销运作的必然选择！

七、常规打法不灵了，“老思路”要放手
  这是一个以“飞毛腿”导弹来制约远程的战争，然而，我们有太多的营销人，今天还是“骑马打仗”，墨守成规，死抱着“老思路”不放手！
  在营销战争中，人人都希望成为“胜利者”！但是，有太多的不利因素制约我们成功，特别是营销人的老一套的思路，害人不浅啊！比如样板市场的选择，我们大多数的营销人总是抱着常规的思路，鼓励企业去选择最有典型的市场，总是认为最好的城市就是有优势，比如选择上海、北京做样板市场，而且非要做一套样板模式出来，尔后进行全国市场复制。天呀，你要是死抱着这样的想法就彻底完蛋了！殊不知，你这以一选择，投入大且不说，将来就算你做好了，请问，其它市场的经销商能复制吗？经销商的实力状况、市场竞争状况、市场渠道模式等等，都存在着巨大的迥异，因此，你还必须放弃自己的“经验”，去选择有代表性的市场，而非选择“典型市场”！其次，在样板市场的选择上，总是找最强的经销商、找最佳的单店、让企业倾囊而尽投市场、克隆对手开店模式等等，都是很不科学的做法，这些思路还是停留在老思路上，对企业的发展肯定带来不利因素！要知道，一个品牌进驻一个市场一旦做砸了以后，负面影响是很坏的，至少3—5年内这个品牌都无法在这个市场东山再起。
  老的经验决不是灵丹妙药！作为一个好的营销人最忌讳被经验所左右，一旦被左右了，营销战场上，肯定又多了一位“失败者”！因此，营销人必须对经验有所权衡，必须有一个正确的心态面对经验的选择。“经验决不是灵丹妙药”，《金融时报》曾经对全球500强企业的CEO作过一个调查，他们中有98.72％的人认为，企业的破产与管理者的固守经验有关。从这份调查报告中，我们不难发现，尽管经验是指导公司或企业求得发展的一个重要因素，但是作为营销人最忌讳被经验所左右。营销人，必须对经验有所权衡，必须有一个正确的心态面对经验的选择。

八、忍住痛，你就在成长！
人是要不断地被修理的！一个人无论有多么能干，多成功，都会难免犯错误，难免会养成一些坏的习惯，犯一些本不该犯的致命“罪证”！然而，我们中国营销人普遍挨不住修理！在此，也不是张冰非要批判你，也许你还不知道，你身上的劣根性太多了！不把这些“刺”挑出来，显然是不行的！所以，你要学会忍住痛，痛了，你就在成长！
  记得《警世通言》里有两句话：“言吾善者不足惜，道吾恶者不足恶。”有谁不喜欢听好话？所谓说，“良言逆耳”，商道中大多数营销人都听不进别人的意见和忠告，他们自以为是、惟我独尊！
  当我看到身边一群“腐败”、“愚蠢”、“平庸”的营销人，所犯下的低级错误确实令人心痛。写作此文，没有别的目的，只是希望将这些所见所闻付诸于文字、翔实地反映出来，以提醒后继者不走他们的后路，以期望中国营销能健康发展，让企业在不对等的较量中实现以弱击强，在雪上加霜的困境中获得快速突破！说不定，我这样写来，还会有把张冰的“好意”当“恶意”，再不就是“好心当作驴肝肺”。毕竟，真正能意识到这一点的营销人，难能可贵啊！
 在此，奉劝中国的营销伙伴们，不要整天都忙得应接不暇，抽空静下来听一听，这种“离经叛道”的声音未免对你不是好事，对于你的营销的“永葆青春”也许会大有裨益！
  如果有一记耳光能打醒你我，那是你我的“福气”！如果我的批判和忠告，能令你顿悟，并有所修正这些错误，那将是你我的“造化”！因为，你我都不是完美的，都存在太多的缺点和不足！只不过是能否忍住痛而已，在此，张冰也替你找一个借口——“圣人孰能无过”？不过，说真的，这些错误不能长期犯下去了。
 最后，笔者郑重地提醒中国每一个营销人：960万平方公里的雄鸡版图上，无论你立足在哪一个角落，你都必须作出选择和定位，你都必须发光发热，毕竟我们是中国籍的营销人！今天，全球市场竞争已经无国界，中国营销必须脚踏实地，必须令全球刮目相看，所以，我们再不能悬在“半空”之中，必须回归“坚实的大地”，一路快速奔跑！