地产品牌三级跳
（项目公司-产品公司-品牌公司）
一、 品牌化发展的趋势以及品牌化对于地产行业的优势
目前国内的房地产品牌，除了极少数已初步踏上品牌经营的征程，大部分还不具备品牌的意识。一些做得比较好的房地产企业，仅仅是知名度较高而已，并不具备品牌的内涵。绝大多数房地产企业还停留在卖产品的阶段。
1、没有名牌，企业将付出沉重的“入场费”。
一提到创立品牌，许多房地产商都认为必须花上一大笔钱才能实施品牌战略。但在实际中，许多房地产品牌在符号识别、理念象征、形象系统上都做得不够完善。虽然广告宣传也不乏力度，但宣传的手段过于单一，让人总觉得宣传与现实很遥远，做品牌变成了死做和硬做。其实，建立地产品牌的途径就是传播，但传播方式的过于单一会导致品牌扩张的失败。未来房地产的发展趋势是：不仅卖房子，更卖一种情感与文化。通过品牌的复制和扩张，获取高附加值，达到利润的最大化。未来的房地产业将由地域竞争发展为跨地域、甚至是全国性的竞争。只有拥有品牌的房地产企业才能消除地域之间的壁垒，轻易地由一个地域跨入另一个地域；而没有品牌的房地产企业将付出沉重的“入场费”，并且在强势品牌的挤压下，面临生死存亡的压力。
2、产品经营走向品牌经营
中国的房地产业在经过二十年的发展，已经从原来的产品经营走向更为成熟的品牌经营。众多成功的地产企业是其长期不断追求打造地产强势品牌的成功。在从“产品经营”———“资本经营”———“品牌运营”的发展过程中，都是在资本运营和品牌运营相结合的手段上，有效地建立市场化的品牌价值链和运作机制，从而使企业在实现由简单的资源整合向完善的企业结构转变，实现由获取短期利润向有良好获利能力的物业资产的扩展，与培育企业的持续长远盈利能力转变，实现企业投资领域从消费型物业向具有长期持有经营价值的各类地产项目开发转变等方面上。所以，成功的地产品牌在企业长远发展中的体现是巨大的核心竞争力与品牌价值效益。实现上述的转变，就标志着房地产品牌时代的到来！实力为根本，品质为砝码，今后地产市场的竞争，实质上就是房企品牌或品牌房企的竞争，品牌发展商将逐渐扮演市场领袖的角色。
现代房地产市场运营中，其核心就是品牌，品牌已成为特定房地产企业市场运营的旗帜，成为房地产企业资源投入累积的载体，是企业与消费者沟通的桥梁，是企业市场竞争力的综合体现。房地产开发的成功决策不是一时一地的投机、炒作的成功。真正长远的成功，是房地产品牌策划的成功。品牌，是未来房地产企业的立足之本。
3、品牌整合，优胜劣汰
房地产行业是一个整合过程，品牌的市场效应是一致的，它不单一个标志，更多的必将是对市场的延伸。未来的竞争格局也必然由单一楼盘项目品牌向房地产企业品牌的延伸，在专业化品牌的带动下实现品牌向多元化经营的拓展与联动；未来的房地产市场也必将由地域竞争发展为跨地域、甚至是全国性的竞争。只有拥有品牌的房地产企业才能消除地域之间的壁垒，轻易地由一个地域跨入另一个地域(如万科、世茂集团、珠江投资、上海绿地、深圳中海等)。所以，未来的三五年或十年内必然是房地产行业一个大整合的过程，品牌会在整合的过程中成为一个非常重要的因素。
二、 品牌化推广的整合方式
品牌是市场经济发展的产物，有品牌，就有市场，就能赢得消费者的认同，就能获取更大的效益。
不少地产开发商或消费者总习惯把品牌理解为一般性的产品形象，以为有个好看的LOGO、有个好听的名字，就是品牌。其实品牌，无论是地产品牌还是其他行业品牌，其定义是模糊的。品牌是一个企业及其产品的综合体，它涵盖了企业管理、市场定位、行销服务等多个方面的综合特征。换句话说，如果不是综合的，即使品牌名称取得非常的好，包装也相当出色，而缺乏良好的企业管理，就算一时会成功，但也难以长久。
1. 项目操作中公司要建立品牌意识
从房地产品牌的发展看，应该有三个步骤或三个阶段的内容。第一是项目公司，第二是产品公司，第三才是品牌公司。这三个步骤是一个串联关系，更是一个递进关系。从做项目开始，到一个项目、两个项目……数量的增多，就成了产品公司，再往下发展，就是品牌公司了。作为地产企业，要获取品牌，从一开始就要建立品牌意识。关键是随着项目的增多，三个、四个甚至更多项目如何整合，如何统一标识系统，因房地产的特殊性，第一个项目的品牌建设就显得尤为重要。
2. 内外形象要统一要利于品牌
有名气，就有品牌，当前不少地产商把知名度与品牌更多地扯在了一起。以为知名度越高，品牌就越好，因此在知名度的提升上，强调了某一方面的出类拔萃，或某一层面的独树一帜，这就造成了现实市场上不少楼盘项目做得很有名气，却没有品牌的“怪象”。像不少楼盘，只要说出楼盘名，消费者都知道，但要消费者说楼盘的开发商是谁，恐怕就会有相当多的人摇头，这就造成了产品经营与品牌塑造的相互脱节。
地产公司的品牌建设，广告宣传是非常重要的，但企业内在因素更重要，市场定位、经营理念、标识等，还是以内在为基础。然而，即使是内在的东西，也要注意技术产品的相对统一，因不同的地域不同的销售对象，如果品牌不统一，就会有问题。有些项目，消费者知道花园很好，但不知道是哪个开发商开发，这就涉及到内外形象统一的欠缺。
3. 开发商要进行品牌维护
有一个现象值得注意，就是品牌意识，即品牌的维护问题。品牌的维护要与产品的经营线联系在一起，走专业化路线，不轻易品牌输出。如果一旦遇上问题，开发商要敢于认错，敢于正视问题和承担责任。目前的市场是一个逐步发展的市场，目前的消费者也是逐步成熟的消费者，地产开发商同样是逐步成熟的开发商，在市场的发展过程中，难免会出现一些问题，关键是怎样去对待，处理问题措施得当，坏事很有可能就变成了好事，这对于品牌的维护和促进是积极的。作为开发商，要从长远利益看，有了问题主动尽快解决，承担责任是必要的。
从品牌输出上，以万科物业来说，除了接手及个别或及少数的非自己开发物业项目外，万科是不轻易接管别人的物业管理服务。万科考虑的正是品牌输出的“损耗”。而在接管的非万科本身开发物业项目，也是一些形象工程项目，这种有选择、有针对性的物管，在客观事实上，又提升了其品牌效应。
对于品牌的维护，由于房地产是个特殊的行业，有鲜明的个性，当前的这种连锁，难以按地产市场团队、资源这样一个充分的体系去做，而是按超市、服装的一般概念去做，使房地产本身的品牌个性无法表现、品牌文化难以兑现。
4. 地产品牌理念要明晰表述
任何一个企业，有品牌就有自身的文化、自身的经营特色和理念。更多是用几个字，或是简短的几句话，就能明晰表述这些企业的文化内涵。如麦当劳，几岁的小孩都知道那里有好吃的“汉堡”，是典型的“西式快餐”。
从品牌上讲，很重要的一点，必须马上就能说清企业的特性。比如说万科，性质是规模的开发商，对象是都市白领，特点是物业管理好。十来秒钟，就能轻轻松松说清楚。什么叫好的品牌？不是说你设计的LOGO很好看，名字很好听，很响亮，仅有这个是不够的。好的品牌是在极短的时间内，能让人明晰快速地表述出企业的性质、产品的服务特点。
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