解读:华为成绩单为什么这样红


      华为的发展给了我们很多启示:第一是不断地创新创造,为研发新产品投入大量的费用。华为无论收入情况如何变化,都坚持将每年10%以上的销售收入投入研发,其中10%的研发费用投入预研。目前,华为已成为全球前5位的UMTS3G基础专利拥有者;第二是以“客户需求为导向”。华为不会计较在短期内的得失,而其他企业更多以收入、利润等为导向。这种公司文化得到了客户的认可,也为华为赢得了更多的忠实客户和更长远的利益;第三是适合本期企业的管理模式和管理方法。从2007年开始,华为聘用埃森哲启动了CRM(客户关系管理),即加强从“机会到订单到现金”的流程管理。而华为早在10多年前就已经向IBM“取经”,完成了产品到市场的流程管理。这样华为就在内部打通了从产品到订单到现金的端到端流程。徐直军表示,任何一家公司保持公司的发展与财务平衡都是一个最基本的管理问题,进一步完善“从机会到现金”的流程管理也是华为2009年的管理重点之一。