提升品牌形象，提高竞争门槛
      在消费者的心中，只要一提到电动车，就会想起门槛低，质量低，服务差，拼装车。似乎电动车已经成为这些词语的代名词。如果以这样的口碑进军全国市场，可想注定要失败，所以电动车企业要想成为全国性的品牌，一定要脱掉这个影响坏的帽子，改变原来的形象，寻找一个恰当的切入点。然后与其它区域品牌进行区隔，着力拔高企业的品牌形象，提高竞争门槛。我们知道王老吉原是广东地区的一个老字号茶饮品牌，最初创始于1828年，在广东地区拥有很好的口碑，但是由于种种原因，一个多世纪以来，一直难以跳出华南这一区域市场。作为王老吉这类地方品牌，要走向全国，必须找到一个能够符合全国市场、全国消费者都认可的一个“卖点”。经过长期、缜密的市场调查发现，中国几千年形成的养生观念很注重“去火”这个概念。因此，王老吉被定位为一款预防上火的饮料，广告语更是一针见血——“怕上火，喝王老吉。”
      有了精确的定位以后，王老吉开始考虑如何在最短的时间里，把“怕上火喝王老吉”的概念打入消费者的心智。无疑，必须通过一个良好的传播平台。强势媒体是一个大众传播的制高点，作为国家主频道，央视一套特别是晚间新闻联播前后的招标时段构筑了具有全国范围传播力的保障，可以一网打尽目标消费群，成为王老吉广告推广的首选。这样的发展才是最主要的真实，我们所看到的会有很多发展区域的王牌之师也是这样一夜成名的。通过成功的品牌定位与央视黄金时段广告的双重作用，王老吉一举从一个地方品牌成长为一个响当当的全国品牌。也许我们电动车企业不会像王老吉这样的大手笔操作，但与竞争对手建立区隔是进军全国市场的必备条件。想成为中央军就要做出中央军的架势，在民国时代，蒋介石的中央军从着衣、配备上就会区别于地方军，军呢子大衣，配备美式武器装备，这是地方军无论如何都赶不上的。所以我们电动车企业也是一样，进军全国强势品牌，那就要提升自身品牌形象，提高竞争门槛，这样才可以甩掉那些螺丝刀企业的次品冲击市场，防止破坏行业市场。

扎实基础，构筑核心竞争力
      如今同质化十分严重的电动车行业，企业要构建由自己掌控的核心竞争力是一件很不容易的事情。我们知道电动车产品是一件各个供应商的零部件组装起来的，整车厂家对这些部件技术没有掌控的权利，而零部件供应商可以为多家做供应。这样一旦一种产品畅销，于是许多厂家就会纷纷抢购这种部件的产品，然后全国市场上就会红遍这样款式的电动车。那么，我们要进军全国市场，依然用这样的产品与区域对手进行抗衡，这样做肯定是不行的。怎么办？显然我们要构筑企业自己的核心力。
      那企业核心力是什么？技术是企业核心竞争力的根。肯德基、麦当劳、宝马、奔驰为什么他们的品牌可以长久不衰，为什么他们能够长久的受到一代又一代人的喜爱？关键就是因为他们独家拥有产品技术的核心掌控权。没有人能够模仿，也没有这个能力模仿。都说微软控制了整个电脑操作系统市场，有些人还要告微软垄断。但这是由于没有哪家企业能够像微软公司那样开发出一个电脑与用户友好的操作平台，所以至今我们不得不依然运用微软公司的产品。这就是核心的竞争力，技术性很强，含金量高。
      再回头看看我们整车厂家，有的还好，在某一方面是自己本厂所生产的或掌控的，比如，充电器，电机，控制器，外框铁架，或某一大配件的小部件；而有的却是所有零件都是从供应商那里拿来的，可能这就是鲁迅先生的“拿来主义”吧。其实就是那些拥有部分技术的企业在技术上也不是做得十分炉火纯青，但为了增加企业产品的卖点，也只有用来充当门面了。所以只有能够具有独立研发能力，集生产配件，附件，整车于一身的电动车厂家诞生，我们才能够真正看到电动车行业百花齐放的春天。然而就目前的电动车市场而言，企业要达到这个程度还需要一段很艰辛的路要走。
有了扎实的基础，有了核心的竞争力，企业就可以走稳，走向全国。

精兵简政，解决人员管理问题
      人是企业的灵魂，也只有人才能够创造出产品的价值，如果没有人的努力，那么再好的产品也只能停留在研发者的身边而渐渐的被荒废。所以每个企业都是以人为本，人是企业的最大劳动力。但是在人员的配备和岗位配置上也是需要精打细算的，特别是我们要进军全国市场，这样在开支和管理上都是一件很大的事情，如果管理不好或者用人不当就会对企业产生很大的资源浪费，而有的还可能导致失去某个市场，以后永远也无法进入。国家机关和企业都在减员增效，虽然作为我们民营企业的电动车厂家在用人的时候很谨慎，所有费用一切从简，但也不排除用人不当或机制上存在着问题。
      所以要解决人员管理问题，首先就要解决人员的改制上。笔者接触过很多的电动车人员，明显感觉到他们人员的配备十分不合理，作为企业的企划部，广告设计不好，活动安排不好，更有的是平时宣传企业的软文也不会写，这个可是企业的大忌，作为要想成为强大的全国性品牌企业，是需要注重企业的软文化建设的。如果连一些企业平时的活动都写不了，那么你说要这样的企划人员做什么，他们顶多也就是办事员而已，而办事员也不需要那么多吧？所以企业在进军全国市场之前一定要整顿一下人员管理，实行精兵简政。
      还有在销售人员的招聘上，我们不妨考虑到地方区域市场上招聘，这样可以节约很多的费用。比如在销售人员驻外的吃住问题，如果是当地人，那企业就不用考虑他们的平时吃住问题，只需在当地租一个办公地点，对他们进行考核和监督管理即可。还有就是一定要解决销售人员的不稳定性，销售队伍本来就是一个很不稳定的行业，再加上远程管理很难做到面面俱到。人员管理的失控时有发生，人员队伍的不稳定导致市场操作得不偿失，甚至亏损、失败。
      其实在人员管理上并不是很难，在人员配备上始终把握一个原则，那就一个人能办好的岗位坚决不要放置两个人。只要在企业可控地范围内进行操作就行，否则就会加大企业的管理编制，相应就会增加管理成本和运营成本。以考核为手段，终端效果为目的，销售量提升为宗旨。最后，每个销售区域的销售经理或主管加强对各地市县的走访和市场监督、检查，及时发现问题，纠正问题，解决问题。开发人最大的潜力，这才是企业的用人之本。

因地制宜，实施不同的营销战术
      我国的地域辽阔，各地的地理面貌各不相同，人们的风俗习惯和消费标准也不尽相同，各个地市县之间的差别与各个中心城市间的差别也是很大的。因此，在进行市场的操作模式时，一定要要因地制宜，务实创新，既不冒进也不墨守成规。比如在不同的区域产品助推上就要有所不同，在平坦的区域市场，我们只要各种产品的均势销售即可，而在市场区域高低不平的地貌时，就要采用爬坡力度强的产品。笔者在与河南登封的一个同学闲聊时，问及电动车在登封市场销售的如何，他说他们那里的摩托车和燃油助力车十分的畅销，而电动车的动力以电池为主，在动力上不如燃油动力车，所以电动车就显些逊色很多，因为登封市是山丘地貌，一般爬坡的路比较多。了解了这样的状况后，我们要想做这样的市场就要把爬坡性能强、动力大的产品为当地的主打产品。
      同样，如果我们无法规避同质化产品的前提下，我们只有规避同质化营销。人有我有，人无我有，在市场终端作中要努力开拓进取，采取不同于竞争品牌不同的销售策略。比如在招商政策上，对经销商的要求上，还有对经销商的扶持上。在内外有利因素的左右下，将工作延伸到市场深处，进而带来巨大的销售成果。还有我们千万不可拿着一个地区的成功模式去试用全国市场，因为不同的地方会有不同的状况，会受各种因素的制约，所以我们因地制宜，实施不同的战略营销模式来推动进军全国的步伐。

树立样板，做好推广
      做好全国，必须做好区域市场，如果区域做不好，何谈全国市场。对于全国市场而言，要把做得好的区域市场树立为样板，以此在全国范围内进行推广。对于一个区域市场而言，同样也要树立样板，特别是在重点市场，样板的作用可以起到“立竿见影”的效果。样板市场销量的提升、品牌形象的树立、消费者的吸引，还是对的产品陈列和推广等方面发挥至关重要的作用，所以要特别重视。
      笔者了解的一家企业就曾经这样做过，他们就是这样树立样板构建团队，建起了很稳固的市场结构。而他们在开始也是很失误。市场不断的开发，而又不断的流失。怎么办？最后企业领导经过讨论决定，从每一个经销商开店选址、前期策划的时候企业就派专人开始介入，然后是销售人员的紧密跟踪，这样经销商的日常销售就会在厂家掌握中，就这样他们把样板店的成功模式开始复制到其它区域。通过样板市场感染和影响其他的市场，这样就让空白市场的商家看到样板市场的商家赚钱的效应，同时使商家之间的联系更加的紧密，从而不断的开发全国市场。

居危思危，跟上市场变化的脚步
      市场是变化着的市场，以前粗化时代所形成的一些经验和习惯无法克服市场变化所带来的市场差距、竞争差距、管理差距。说穿了，这个时代，我们的竞争对手就是不断变化着的市场！ 同样，对于我们电动车行业一样。居危思危，面对成本上升变化，市场最缺失什么？那就是克服变化危机的能力。我们中小企业最大的通病无法赶及变化的速度，在竞争面前，不管是谁，我们的共同的敌手就是市场变化，而首先不是你的同行。我们必须要去粗取精，与时“比”进，如何比？我们在与竞争对手比速度，比技术，比管理，比进度之前，先抓住市场变化的尾巴紧紧不放，要想吃到鹿肉，就必须有接近鹿的速度，要想抢占更大的市场占有率，就必须有接近市场变化的速度！
如今我们深深地感悟到，竞争对手的产品性能、品质和用的市场营销手段与我们并没有多大区别，为什么我们的品牌推广起来就这么难？原因很简单，竞争对手正在努力地加速度地研究市场的变化，开发新产品，正在努力地去消除市场变化所带来的差距，不研究这块的人，市场蛋糕永远做不大的。

      总之，企业的全国化战略要走的路更远，时间更长。企业能否突破成长瓶颈，主要靠企业家的观念和营销手段，只有突破传统思维才是一切的关键。面对新的竞争者，全国品牌不仅要在方方面面比竞争对手学得更快，做得更好，更重要的是要拥有为消费者不断创造新价值的能力。只要全国品牌能够把握当前市场机会，以变制变，在营销策略方面不断创新，一定能够在激烈的竞争环境中快速崛起，进而从区域性强势品牌成长为全国性的品牌。