www.itpolo.com，这恐怕是国内唯一一家专注于企业用户IT需求的B2C网站了。也有人说，itpolo是B2B，因为他们的产品是企业卖给企业的，但传统意义上的B2B仍然是流通领域的一环，不涵盖最终用户。而ITpolo是非常明确地以企业为最终用户，所以，ITpolo仍属于B2C。

现在的B2C网站，无论是商城级，还是小店级，基本都以个人消费者为目标，IT类的商品主要是数码产品、简单产品；当然还有几个卖办公产品的大型B2C，以企业办公的传统需求为核心，供应小到茶杯，大到复合机的各种商品，他们也涉及一些简单的IT设备，但他们的主导方向跟ITpolo还是存在本质区别。

Itpolo是神州数码旗下的网站，当别人第一次了解到这个关系的时候，往往会流露出疑惑的眼神：神码是做IT分销的，怎么又玩起了B2C呢？

的确，神州数码是国内最大的IT分销企业，07财年的营业额达到330多亿元人民币。

神码在初创时期，就已经明确了公司个业务本部的职责：科技发展公司（原先的通用事业本部）主要针对消费类用户和商业用户的低端需求，做一些海量商品，如笔记本、台式机、打印机和一些数码类的产品；系统科技公司（原先的企业系统本部）主要针对商业用户的IT需求，如网络产品、软件、服务器和存储产品；ITS公司主要针对行业的高端应用需求，如政府、金融、军队的整体解决方案等等。这样，从消费类、到SOHO、到SMB、到大型企业、到高端行业，神码做的产品覆盖了各个层面的IT需求。

但是，自从神码2000年从联想拆分，2001年在香港上市，他的战略目标就逐渐转向IT服务，甚至神州数码的企业口号，就是直白的“IT服务中国”！但是，向IT服务转型，谈何容易！经过7年的发展，神州数码的主干业务还是IT分销。

如果客户需求层级从低到高是个正金字塔，那对IT的复杂需求就是个倒金字塔。

ITS公司在去年，从他的客户那里已经能够收取十几亿的服务费了，这大大刺激了神州数码其他部门对企业口号的实践速度。但是不同层面的客户对产品或服务的侧重又是不一样，于是神码开始了各个旁支业务的尝试：

在线科技的www.saasbb.com已经上线一年多了，这是中国最专业的软件在线租赁网站，也获得了软银的投资。

科技发展公司酝酿了许久的享购网（www.xgou.com）于今年8月上线，这是一个针对消费类用户的B2C，主要销售神码分销的IT数码产品。

BTC公司的神州直购网（www.mai91.com）于今年7月上线，他们利用与几大银行信用卡部门近十年的合作关系，向个人提供方便的支付方式，产品也是五花八门。

系统科技公司则走出了自己的一步，于今年4月份将ITpolo正式推出。ITpolo的目标很明确：以中小企业客户的办公IT需求为核心，第一阶段提供产品交付，第二阶段提供方案交付，第三阶段侧重于服务交付。

这么多业务的尝试，都在说明：电子商务网站，是神州数码将“IT服务”遍布中国的一个重要形式，而且针对不同的用户和行业，神州数码已经把业务在几个子公司里做了“圈地”。

不少人都担心，神州数码自己做B2C，他下面的那些渠道怎么办。我想，神州数码要的东西是不一样的。单靠B2C的规模和销售数字，占神码总销售量的百分比并不会高，但是神码通过这些电子商务把自己和最终用户联系起来，最终希望卖的还是服务。特别是象ITpolo这样的平台，他兼具了业务的深度与广度，他一旦做出了品牌，在中小企业的服务市场中发挥的能量将不可预估。