Ⅶ

张武彪当上了天成集团公司销售部的一位司机，虽然过程还算顺利，但是刘总的话却时时荡漾在耳边，使他一刻也不能放松。

他要了解销售，要深入研究销售，至少要具有销售意识，也要培养销售能力。

于是在第一个星期天休假时，张武彪没有像往常一样在家里睡觉，而是在闹市区寻找销售场面，学习销售知识。他看到一家二十元折扣店里商品琳琅满目，顾客接踵而至。全在于有那样一个扬声器高声叫卖：

“二十元，二十元，全都只卖二十元。二十元让您靓丽一身，二十元让您精彩夺目。买东西不用东奔西走，我们这里应有尽有。机会不是天天有，该出手时就出手，错过这次好机会，价格要涨好几倍……”

原来这种氛围就是销售，张武彪一阵兴奋。于是他站在那里观摩了大半天，直到肚子饿了才回家。

星期一，公司销售部是一场经销商与员工联合培训会，作为销售部的一员，张武彪也参加了。

这主要是一位讲师在讲改变观念的课程，他绘声绘色地讲到：

“朋友们，大家上午好！”“好！”底下则是一阵掌声。

“从大家的掌声中可以看出大家对我的长相不大满意。（笑声，掌声）大家的掌声又一次证明了我的观点。（更多的笑声，更响的掌声。）”

张武彪以前哪里见识过这样的场面呀，于是就耐心的听起来，那位幽默的讲师也在继续讲：

“接下来我的课程要从转变观念开始。所谓观念，观为看，念为想，现实中有好多人都看见了，可是却很少有人去思考。大家不知道更没有意识到，在不知不觉当中已经形成了固有的观念，而要改变观念势必需要因势利导。然而我们先要研究一下，到底有没有改变观念的需要……

过去我们说一生交给党安排，党叫干啥就干啥，现在我们说一生不用党安排，我想干啥就干啥，当然前提是不要违法；

过去我们说在家千日好，出门事事难，现在我们说在家一日都不好，出门事事都不难；

过去我们说好汉不吃眼前亏，现在我们说好汉要吃眼前亏，今天吃亏是为了明天不吃亏；

过去我们说好马不吃回头草，现在我们说好马要吃回头草，今天回头吃的嫩草，是为了明天更好的奔跑……

时代变了。

过去我们说提高警惕，保卫祖国，现在我们说提高科技，保卫祖国；

过去我们说学海无涯苦作舟，现在我们说学海无涯乐作舟；

过去我们教育孩子是优点不说跑不掉，缺点不说可不得了；现在我们说优点要说你就使劲儿说，缺点不大就别说；

过去我们说你们家上班的在哪，指的是你家男人在哪，现在我们说你们家上班的在哪，指的是你家女人在哪；

过去我们形容女同志是家庭主妇家里人，现在我们在座的女同志都是职业女性，明天就是国际商人。

女人穿裤子的时代来到了，那么今后什么生儿育女、料理家务都成了男人的事情了。

过去我们推动社会的发展主要靠体力，女同胞是弱势群体，农村家里如果没有个男孩儿，还允许你生第二胎。这不就说明你家没有劳力吗？现在不一样了，社会发展一日千里了，科学技术日新月异了，近十年的科学发明比过去两千年的总和还要多；

过去我们一人看一台机器，现在我们通过电脑一个人看一千台机器，九百九十九人都下岗了。

农村人都进城了，大部分人都下岗呀，都下岗干什么去了，全民经商的时代来到了，哪还有什么班儿上呀？

我现在给大家讲个野猪和野牛的故事，大家对野猪和野牛都很陌生，自然界中好多动物也怕野猪和野牛，但是我们回到现实生活当中，看看饲养员养的猪和牛，都成了什么样子，它们要是离开饲养员还能生存吗？它们已经不具有谋生的能力，自然界的弱肉强食已经跟它们没关了。我们仔细想一想，这跟动不动要找个班儿上的人有多大区别？

有一次我到我一个朋友的单位去，一进门就看到黑压压的一片，怎么聚这么人呀。正好我认识其中的一个大姐，我就问她：

‘大姐，你在这个单位呢？’

‘是呀。’

‘那你在这干啥呢？’

 ‘我等着开支呢。’

‘那能开吗？’

‘万一开点呢。’

‘那万一开点，他们能不告诉你吗，你趁着没事儿干点啥去呀。’

‘我不是30年工龄吗，想等个退休，弄个老保儿。’

这一顿靠把单位给靠黄了，开多少钱也不嫌少了，回到家里就对老公说：‘老公呀，我这辈子可就全靠你了。’这老公没钱儿还好说，有了俩子就变成负心汉了。这叫翻白眼儿，吐白沫儿，夕阳无限好，已过黄昏时，干啥也不赶趟儿了。

楼上楼下，老死不相往来，在家里面就知道胡乱吃药，瞎想上吊，要不呀就找那瞎子算卦，说我这命苦呀。

接下来我要给大家讲一讲这‘命运’二字，等讲完了以后，咱们就别去算卦了，咱们商量商量行不？有的时候我就纳闷儿了，这有眼睛的被没眼睛的给骗了。

你看这‘命’，上天注定，是不能改的。你生在农村就是农村，生在城市就是城市，你生在北方就是北方，生在南方就是南方。我就不信，你就哭呀，嚎呀，上吊呀，自杀呀，等你死了以后，胡锦涛就变成你家亲戚了，那是不可能的。

命那是改不了的，你不要跟命争，也不要抱怨，你看这个‘运’，我就是研究中国字的，这先是个云，云是动态的，云是能走的，命运就是让我们自己来运做自己。”

……